白酒＂漲價潮＂背后的冷思考

進入第四季度，“漲價”潮席卷整個白酒行業(yè)。

其實，自今年以來，具有價格標桿意義的飛天茅臺和“普五”早已在市場上醞釀漲價，五糧液兩次宣布提高“普五”出廠價，茅臺雖然明確不提高出廠價價，但受限于市場存量，一批價和終端價在快速上揚，茅臺經(jīng)銷商甚至在11月已執(zhí)行2017年計劃。

 

進入10月份，其他白酒企業(yè)也跟上了兩大巨頭的步伐。水井坊提出，鑒于綜合運營成本攀升，決定將部分產(chǎn)品零售價格調(diào)高。今年以來，不斷出臺“控量”政策的瀘州老窖，則將窖齡酒30年的經(jīng)銷商價格上調(diào)了20%。

除了名酒，區(qū)域酒企的產(chǎn)品價格也在走高，比如青青稞酒宣布從2017年1月開始，對幾款核心產(chǎn)品出廠價進行小幅上調(diào)。隨后，金沙酒業(yè)致函經(jīng)銷商宣布，部分產(chǎn)品從明年初開始調(diào)整。原價58元的三星回沙酒新價格為65元，五星回沙酒從108元調(diào)至118元。

進入12月，伊力特將46度伊力特老窖調(diào)價至580元/件。與此同時，勁牌在面向全國客戶發(fā)出的調(diào)價函告中指出，公司的8款中國勁酒產(chǎn)品即日開始價格全線上漲。

名酒之外，其他酒企調(diào)高價格時均提出，當下，包裝原材料、物流的價格上漲，是它們不得不漲價的原因，勁牌公司表示，藥材成本上漲是勁酒漲價的主因。

有確切消息稱，無論是玻璃、紙箱還是瓶蓋等價格都在上漲，上漲幅度從今年9月開始，其中，包裝成本上漲40%，物流成本上漲30%，藥材成本上漲20%。

應該說，酒企每年都面臨包材漲價的壓力，但今年上漲幅度相對較大，對低端白酒產(chǎn)品影響很大，漲價或許是不得已而為之。

不過，一些名酒企業(yè)的產(chǎn)品以中高端為主，市場利潤高，完全可覆蓋包材上漲成本。因此，包材成本上漲絕不是它們漲價的主因。

更大的原因是，基于“茅五”高端產(chǎn)品價格上漲，在提高行業(yè)信心的同時，也加劇了市場層面的競爭，區(qū)域酒企豈肯坐以待斃?

具體來看，本輪漲價潮中，茅臺是在庫存量極低的情況下，以市場化的手段推動漲價。從終端看，茅臺酒現(xiàn)在庫存已落到歷史低點，經(jīng)銷商普遍要求廠家“放量”。

在剛結(jié)束的五糧液“1218”經(jīng)銷商大會上，今年已漲價100元/瓶的五糧液稱，現(xiàn)在渠道庫存也已經(jīng)消化到歷史最低狀態(tài)，價格正保持向上提升的良好趨勢。

據(jù)悉，五糧液明年還將繼續(xù)采取相關(guān)的措施，使核心產(chǎn)品價格體系在目前價格體系上繼續(xù)上漲，普五目標價格在739元以上。

對于行業(yè)而言，此輪漲價潮也許并不是壞事，很多經(jīng)銷商在行業(yè)調(diào)整中“受傷”頗深，渠道普遍反映利潤不高，當下漲價可順勢提振渠道信心，凝聚經(jīng)銷商利益。

然而，正如凡事都有兩面性，有些酒企以人為手段進行“控量提價”較受爭議，在市場基本面未普遍向好的情況下，如此控量提高出廠價，是不是對經(jīng)銷商群體的一個傷害?

漲價潮對行業(yè)意味著什么?從白酒發(fā)展的歷史看，高端白酒漲價往往意味著行業(yè)新周期的開始，一線名酒由此進入快速通道，整個行業(yè)均受益。

眼下，對于此輪漲價潮，還不能盲目樂觀。我們并不能把漲價潮看作行業(yè)基本面好轉(zhuǎn)的信號，應該看到，這是白酒企業(yè)的銷售政策再次發(fā)生變化的結(jié)果，一線酒企已在通過漲價進行市場突圍，二三線酒企被動而戰(zhàn)，對于“強分化”的白酒行業(yè)而言，這意味格局分化將會加劇。