西鳳2018銷售收入近50億 2019新規(guī)劃出爐

據(jù)媒體報道，12月29日，西鳳酒2018年終端系列答謝會上，陜西西鳳酒股份公司副總、營銷公司董事長周艷花透露，“2018年西鳳全年銷售收入近50億，各項指標(biāo)完成創(chuàng)歷史新高，提前完成全年任務(wù)。”

由內(nèi)而外“新生”

“回望2018年，在以董事長秦本平為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，西鳳人上下一心，團(tuán)結(jié)一致，全方位推進(jìn)企業(yè)深化改革，追趕超越不停歇，堅持四個自信不動搖，使得西鳳酒取得了行業(yè)矚目的成效，西鳳品牌復(fù)興的腳步更快。”周艷花在會上表示，西鳳通過抓文化、抓品質(zhì)、抓營銷、抓傳播等手段，使西鳳酒在行業(yè)深度調(diào)整期實現(xiàn)了健康持續(xù)的發(fā)展。

對于西鳳酒的快速增長，資深白酒營銷專家、九度智力集團(tuán)董事長馬斐認(rèn)為，一方面是因為西鳳對產(chǎn)品線進(jìn)行了梳理，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品牌更集中，將規(guī)模較小的品牌進(jìn)行壓縮，市場得到有效凈化，而規(guī)模大的品牌則得到了進(jìn)一步的重視，業(yè)績再上臺階;另一方面是市場營銷更規(guī)范地落地，與消費(fèi)者的互動得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，品牌消費(fèi)基礎(chǔ)越來扎實;此外，廠家主導(dǎo)的產(chǎn)品起勢明顯，增強(qiáng)了經(jīng)銷商信心和消費(fèi)者信心。

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酒業(yè)家記者了解到，西鳳酒的自營產(chǎn)品也通過營銷創(chuàng)新等舉措取得了較大突破。以西鳳酒酒海陳藏為例，上市一年銷售就突破1億元大關(guān)。

今年5月底，在西鳳酒酒海陳藏上市一周年的客戶座談會上，西鳳酒營銷公司總經(jīng)理任偉俊公布了西鳳酒酒海陳藏的銷售業(yè)績后，還對酒海陳藏銷售額占比、客戶數(shù)量、客戶平均銷售額、客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行了細(xì)致分析，也博得了廣大經(jīng)銷商的認(rèn)可。

據(jù)了解，今年7月、8月，西鳳酒還專門舉辦了西鳳酒海陳藏經(jīng)銷商精英培訓(xùn)班，并公布了相應(yīng)的年度獎勵計劃，大大提振了經(jīng)銷商的信心。

在正一堂營銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光看來，西鳳酒的今年的快速增長其實并不令人意外，原因是多方面的：其一是今年西鳳酒整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)往上提升，增加了兩百元價格帶的產(chǎn)品，順應(yīng)了市場的消費(fèi)升級趨勢，且高端產(chǎn)品旗艦西鳳酒也在逐漸放量;其二是“兩條腿走路”戰(zhàn)略發(fā)揮了實效，原有的大單品西鳳6年、西鳳15年、華山論劍、375等持續(xù)保持活力，自營產(chǎn)品也逐漸展現(xiàn)新活力;其三是近年來西鳳酒堅持省外重點市場的耕耘，今年在河南，湖南等市場取得了一定的突破帶來了一定的增量;其四是內(nèi)在軟實力的釋放，不僅品質(zhì)有較大提升，文化建設(shè)也日漸“高調(diào)”，品牌形象和西鳳老名酒的特色進(jìn)一步突出，名酒優(yōu)勢也就展現(xiàn)出來了。

“另外，很關(guān)鍵的一點就是領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整也給西鳳酒增添了新動能，西鳳酒副總經(jīng)理周艷花出任營銷公司董事長后，營銷實戰(zhàn)能力較強(qiáng)，銷售完成建設(shè)。所以得增長還是不錯的。”楊光補(bǔ)充道。

據(jù)了解，周艷花是從基層普通銷售人員做起，長期從事營銷工作，曾經(jīng)擔(dān)任中原片區(qū)經(jīng)理一職，并在河南市場取得了突出成績。2012年被調(diào)回廠里負(fù)責(zé)生產(chǎn)板塊，后升任副總經(jīng)理。

“從履歷來看，周艷花擁有市場一線營銷管理能力，并且對生產(chǎn)、采購環(huán)節(jié)都很熟悉。她兼任營銷公司董事長一職，有利于產(chǎn)供銷一體化建設(shè)，將更加靈活、精準(zhǔn)與流暢。此外，她加碼營銷版塊后，秦董事長可以騰出時間做更大的戰(zhàn)略。”業(yè)內(nèi)人士評價道。

西鳳酒2019新規(guī)劃出爐

從年底市場銷售情況來看，老名酒的新生已初見端倪，未來后勁將如何繼續(xù)釋放?

馬斐表示，后期在名酒回歸的大行業(yè)背景下，西鳳的名酒基因?qū)�會得到繼續(xù)釋放，在品牌上會越來越自信，在鳳香型品類上也會更自信，發(fā)展勢頭還是很可期的。

展望2019年，周艷花表示：“雖然未來要面對各種艱難險阻，但是我們要看到西鳳最近幾年發(fā)生的深刻變化，相信西鳳的未來之路會越走越寬。”

在談到西鳳酒2019年的規(guī)劃時，周艷花提出了五個方面的重點工作：一是將產(chǎn)品品質(zhì)保障和提升放在首要位置;二是聚焦以53度西鳳酒旗幟珍藏版為核心的八大戰(zhàn)略單品，積極推進(jìn)產(chǎn)品品牌瘦身;三是做強(qiáng)做實陜西的同時，加大省外1-2個重點市場布局;四是建立以西安和寶雞為中心的創(chuàng)新渠道運(yùn)營模式;五是提升品牌傳播平臺，增強(qiáng)品牌傳播創(chuàng)新方式。

“陜西作為西鳳酒核心市場，市場銷量貢獻(xiàn)力占西鳳酒全國市場的七成左右，因此，如何在全國各大名酒廠紛紛加大全國化步伐，尤其是對陜西市場的攻城略地大背景下，穩(wěn)基礎(chǔ)、找良方，成為西鳳近幾年需要應(yīng)對的現(xiàn)實問題。”西鳳酒陜西戰(zhàn)區(qū)總指揮邰永峰講到。

對此，楊光分析認(rèn)為，接下來西鳳的突破仍要把抓好品質(zhì)放在首位，其次是進(jìn)一步拓展省外市場，畢竟陜西目前近乎飽和。未來，如果西鳳酒在加強(qiáng)省外市場建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步老名酒的優(yōu)勢擴(kuò)大，其未來發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

陜西西鳳酒營銷公司常務(wù)副總閆紅斌則認(rèn)為，西鳳酒未來應(yīng)該“順勢而為，應(yīng)勢而動”,在增強(qiáng)文化自信、品牌自信、品類自信、發(fā)展自信的前提下，順應(yīng)白酒行業(yè)發(fā)展趨勢，將文化引領(lǐng)，營銷創(chuàng)新，品質(zhì)保障等作為未來主要努力方向。

目前，西鳳酒已將53度旗幟西鳳酒珍藏版作為企業(yè)戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，明確了次高端的行業(yè)占位。邰永峰表示，西鳳酒接下來將聚焦資源于53度旗幟西鳳酒，利用2至3年時間將其打造成中國白酒行業(yè)知名度更高、市場覆蓋率更廣、消費(fèi)者接受度更強(qiáng)的鳳香品類引領(lǐng)品牌產(chǎn)品。

同時，邰永峰透露，西鳳酒廠將在2019年將舉辦萬場品鑒會，大幅提升服務(wù)能力。

此外，他還表示，2019年西鳳酒廠首先在陜西市場逐步導(dǎo)入戰(zhàn)略聯(lián)盟模式，將廠家、經(jīng)銷商和核心終端戶共同納入體系內(nèi)，在運(yùn)營管理和標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，會員利益和考核等方面，均提出了明確的方向。

據(jù)了解，西鳳酒系列酒中的新品和西鳳酒今年就通過嘗試與合作的經(jīng)銷商共建戰(zhàn)略聯(lián)盟的模式，取得了不錯的成績。今年5月份上市以來，僅在西安市區(qū)就實現(xiàn)了1200萬銷售額，截至年底，7個月時間完成銷售額3700萬元;且90%的終端店已經(jīng)實現(xiàn)了動銷，70%的終端店實現(xiàn)了返單。