年前，瀘州市委書記蔣輔義(中)，市長劉強(左一)率隊調研郎酒瀘州濃香基地，汪俊林董事長現(xiàn)場接待調研組一行。
從汪俊林自信的步子，看郎酒踏實的路子：
流通事業(yè)部調整為小郎酒事業(yè)部，剝離多個產(chǎn)品聚焦小酒發(fā)展
傾情恢復1984年獲得中國名酒的中檔經(jīng)典醬香型“郎”牌郎酒
全新組建郎牌原漿事業(yè)部主營郎牌原漿，充實腰部產(chǎn)品力和產(chǎn)品規(guī)模
以客戶對接管理為主導，優(yōu)化銷售組織模式，實行“客戶經(jīng)理制”
郎酒廠轄二郎基地和瀘州基地扁平化運行，保障郎酒產(chǎn)品品質和產(chǎn)能
2016年伊始，汪俊林董事長及集團管理層對郎酒品牌、市場和組織架構優(yōu)化調整，布局中長期規(guī)劃，推出六大優(yōu)化調整措施，以新機制、新體系、新的品牌和產(chǎn)品革新舊事、舊物和舊思想。調整的目標是發(fā)展，汪俊林董事長強調，全集團要換思想換行動，樹新風創(chuàng)業(yè)績，以全新姿態(tài)、全新心態(tài)，群狼奮進，朝郎酒既定的戰(zhàn)略發(fā)展目標前進。
郎酒2016年第一項優(yōu)化調整舉措，是在近年來郎酒根據(jù)市場變化持續(xù)調整、去庫存、扎實落實市場基礎工作取得良好效果的基礎上，進一步理順和優(yōu)化中長期發(fā)展的品牌及產(chǎn)品架構。
2016年品牌及產(chǎn)品架構優(yōu)化，郎酒集團將首先傾情恢復1984年榮獲“中國名酒”稱號的中檔經(jīng)典醬香型“郎”牌郎酒。該款醬香型白酒，是郎酒最為經(jīng)典的產(chǎn)品，在眾多消費者心目中留下了不可磨滅的印象，正是這款“郎”牌郎酒，在1984年被評為國家名酒，榮獲國家質量優(yōu)質獎章，榮獲“中國名酒”稱號。該款酒品由老郎酒事業(yè)部運營，和郎哥系列一起形成老郎酒事業(yè)部的兩大核心產(chǎn)品，是老郎酒事業(yè)部大單品戰(zhàn)略的核心和重心。推出“郎”牌郎酒的同時，老郎酒1898和老郎酒1956將于2016年1月1日停止生產(chǎn)。
其次，郎酒集團將全新推出郎牌原漿，優(yōu)化和加強濃香型腰部產(chǎn)品系列。該款新品為濃香型新品，定位為中端腰部產(chǎn)品。郎牌原漿將和郎牌特曲一道，充實郎酒濃香的腰部產(chǎn)品，擴大郎酒腰部產(chǎn)品規(guī)模，以適應市場需求，并推進郎酒快速擴大市場規(guī)模的發(fā)展進程。
郎酒2016年第二項優(yōu)化調整舉措，是經(jīng)過3年的市場運作，銷售板塊組織架構已經(jīng)完成過渡，撤并原西部綜合大區(qū)和北部綜合大區(qū)市場進入事業(yè)部統(tǒng)一管理，建立中長期市場運行組織架構，突出產(chǎn)品專業(yè)化運行，是產(chǎn)品運行更清晰化和條理化。
在小郎酒品牌和市場長足發(fā)展的基礎上，集團將原流通事業(yè)部調整為小郎酒事業(yè)部，專注聚焦小酒發(fā)展，推動小郎酒持續(xù)、快速、穩(wěn)步發(fā)展。集團規(guī)劃將原流通事業(yè)部運營的較多流通產(chǎn)品，清理一批，剝離一批，形成聚焦發(fā)展小郎酒的清晰產(chǎn)品線。
同時，為適應郎牌原漿的專業(yè)推廣運營，集團全新組建郎牌原漿事業(yè)部。至此，郎酒銷售公司形成了6大事業(yè)部專業(yè)運營6大產(chǎn)品線的清晰組織架構和產(chǎn)品結構。
原西部大區(qū)和北部大區(qū)的撤銷，是六大事業(yè)部在全國市場范圍內統(tǒng)一協(xié)調、統(tǒng)一調配資源、統(tǒng)一市場政策的專業(yè)化運作重要步驟，隨著事業(yè)部準公司化運行3年以來，各事業(yè)部管理、協(xié)調、運行能力通過市場洗禮得到了顯著的提升，已經(jīng)具備運營全國市場的組織基礎。
郎酒2016年第三項優(yōu)化調整舉措，是對幾年來摸索和提煉出的具體市場有效操作模式，進行全面的復制和推廣。
隨著市場和行業(yè)的不斷變化，近年來郎酒各品牌不斷摸索，逐漸探索出了適應市場發(fā)展的有效模式，經(jīng)過反復探索和提煉，郎酒各品牌已經(jīng)基本形成了各自有效的市場模式。模式化推廣就像復印機一樣，在保障人財物的基礎上，市場規(guī)模和效果將獲得長足的發(fā)展。
郎酒2016年第四項優(yōu)化調整舉措，是銷售業(yè)務區(qū)以客戶對接管理為主導，按客戶設置業(yè)務單元，實行“客戶經(jīng)理制”，激勵增長，進一步推動銷售隊伍人才的主動挑戰(zhàn)、自我激勵自我提拔新機制，加速銷售隊伍的成長和裂變。
為鼓勵創(chuàng)新、鼓勵市場一線、鼓勵有想法有干勁想干事的年輕人脫穎而出，公司創(chuàng)新人事管理新機制，將之前分別按照區(qū)域、渠道和客戶設置業(yè)務單元的組織模式，優(yōu)化升級為“客戶經(jīng)理制”，緊密對接每個客戶的同時，創(chuàng)造空間和平臺鼓勵銷售一線人員自我發(fā)展、自我挑戰(zhàn)，自己給自己升級。在成功模式下成長起來的骨干，將裂變到其他待發(fā)展區(qū)域復制成功模式，進一步發(fā)展市場。
