今世緣：2020年實(shí)現(xiàn)“三20”目標(biāo)

1月9日，今世緣酒業(yè)舉行以“起航‘十三五’，共贏好未來”為主題的2015年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)。公司董事長、總經(jīng)理周素明及公司高層領(lǐng)導(dǎo)與近300位經(jīng)銷商代表歡聚一堂，回顧過去，展望未來，共商“十三五”發(fā)展大計(jì)。

自2012年下半年以來，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。周素明認(rèn)為，本輪調(diào)整至少在“十三五”期間仍將持續(xù)幾年時(shí)間，并呈現(xiàn)出一種新常態(tài)：白酒行業(yè)調(diào)整將趨深，市場競爭態(tài)勢將趨烈，白酒消費(fèi)份額將趨降，營銷渠道模式將趨新。

為順應(yīng)新常態(tài)，以企業(yè)上市為契機(jī)，今世緣酒業(yè)提前啟動(dòng)了“十三五”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的編制。“先做強(qiáng)，再做大，更求遠(yuǎn)。”對于企業(yè)發(fā)展愿景，周素明給予了清晰的定位。初定整體戰(zhàn)略構(gòu)想是，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)今世緣三大愿景，以科學(xué)發(fā)展為主題，全面深化打造品牌、以質(zhì)取勝、文化營銷、人才強(qiáng)企四大戰(zhàn)略，堅(jiān)持發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，市場是第一車間，效益是第一追求，精準(zhǔn)定位，科學(xué)謀劃，系統(tǒng)運(yùn)營，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，全面轉(zhuǎn)型，努力實(shí)現(xiàn)健康平穩(wěn)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“三20”宏偉目標(biāo)：即到2020年，公司白酒主業(yè)內(nèi)生增長要實(shí)現(xiàn)省內(nèi)市場占有率從現(xiàn)有的10%提升到20%，省外市場銷售占酒業(yè)總銷售比從現(xiàn)有的5%提升到20%，多元化業(yè)務(wù)對公司收入與利潤的貢獻(xiàn)均達(dá)20%。

按照這一構(gòu)想，今世緣酒業(yè)將精準(zhǔn)化定位品牌、精細(xì)化深耕渠道、均衡化拓展區(qū)域、系統(tǒng)化配稱資源。在品牌方面，繼續(xù)實(shí)施系統(tǒng)化、差異化、多品牌、多階梯的聚焦戰(zhàn)略，創(chuàng)新品牌文化傳播方式，加快現(xiàn)有產(chǎn)品線的整合。在渠道上，繼續(xù)深化推進(jìn)以廠家為主導(dǎo)的“1+1”深度協(xié)銷模式，加強(qiáng)渠道建設(shè)與管理，推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型升級，向扁平化、多元化、精細(xì)化方向發(fā)展。為有效化解市場單一風(fēng)險(xiǎn)，打破目前省內(nèi)外銷售不均衡的局面，將調(diào)整省內(nèi)競爭戰(zhàn)略，從跟隨轉(zhuǎn)為進(jìn)攻，全面分類突破，同時(shí)主動(dòng)布局省外，聚焦重點(diǎn)突破。

在營銷戰(zhàn)略上，今世緣酒業(yè)2015年重點(diǎn)做好以下五件大事：一是以文化營銷為核心，把品牌文化做深;二是以主導(dǎo)產(chǎn)品為中心，分品牌把單品規(guī)模做大;三是以渠道深耕為重點(diǎn)，把銷售網(wǎng)絡(luò)做細(xì);四是以移動(dòng)營銷為工具，把營銷轉(zhuǎn)型做實(shí);五是以區(qū)域?yàn)殛嚨�，把重點(diǎn)突破做好。

廠商是戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系，是利益和命運(yùn)共同體。周素明強(qiáng)調(diào)，今世緣酒業(yè)將繼續(xù)秉持“講善惜緣，和諧發(fā)展”的企業(yè)核心價(jià)值觀，積極給予商家力所能及的支持和幫助，并全力共建市場秩序，保護(hù)區(qū)域守信經(jīng)銷商的利益。就如何加強(qiáng)廠商合作，周素明對與會(huì)經(jīng)銷商提出了“注重理念更新，達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)同”、“突出重點(diǎn)事項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)”、“嚴(yán)守誠信原則，維護(hù)市場秩序”的希望和建議。(通訊員今文)