2015年,國內(nèi)外經(jīng)濟形勢依然嚴峻,行業(yè)競爭日益加劇,作為桂林龍頭骨干企業(yè)的燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司,在燕京總部的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下,積極推進“大西南”發(fā)展戰(zhàn)略,通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),全面強化市場導(dǎo)向,有效促進市場與效益有機結(jié)合,在轉(zhuǎn)型創(chuàng)新中奮力向世界級制造邁進。
企業(yè)要發(fā)展,轉(zhuǎn)型創(chuàng)新是關(guān)鍵。在中國西南啤酒市場,國內(nèi)外啤酒品牌紛紛進入,啤酒的競爭已經(jīng)從“內(nèi)戰(zhàn)”升級為“世界大戰(zhàn)”,而要贏得競爭,燕京漓泉公司認識到必須提升產(chǎn)品力,靠國際水準的產(chǎn)品贏得消費者的信賴。2015年燕京漓泉的一個重要變革就是質(zhì)量管理模式變革,讓生產(chǎn)一線的員工自動自發(fā)地關(guān)注過程質(zhì)量,控制過程質(zhì)量,改變過去靠職能部門、靠管理者“管理質(zhì)量”的質(zhì)量管理模式;同時公司以質(zhì)量提升為根本,全面優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),有效增強核心競爭力,奮力使企業(yè)從“中國制造”向“世界制造”邁進。
燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司總經(jīng)理助理 易文新
燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司 總經(jīng)理助理 易文新:“我們做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目的是什么呢,是根據(jù)我們目前行業(yè)的狀態(tài)來看的,因為現(xiàn)在中國啤酒行業(yè)都知道,從存量競爭變成了質(zhì)量競爭,就是要幫助所有的整個價格鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié),要提升利潤,那么從哪里來,(就是)通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”。
好的產(chǎn)品必須通過銷售才能體現(xiàn)價值,為此,燕京漓泉在市場營銷策略上也加大轉(zhuǎn)型力度,從2014年開始引進“阿米巴”營銷模式,并于今年開始大力推行,而“阿米巴”經(jīng)營銷模式的關(guān)鍵就是激發(fā)基層人員的活力,讓每位一線管理者都成為老板。
燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司 總經(jīng)理助理 易文新:“阿米巴經(jīng)營很重要的一個特點就是劃小很多的經(jīng)營單元,按照每個小版塊,來激發(fā)每個小版塊當(dāng)事負責(zé)人的主觀能動性和積極性和責(zé)任感,同時按照公司的策略要求,他能夠細化下去,承擔(dān)起責(zé)任”。
與此同時,燕京漓泉還嚴格按“績效+能力”雙緯度評價要求,重點關(guān)注能力管理,修訂銷售及職能中層能力評價表,結(jié)合百納模式復(fù)制、推廣的要求,及時修改人力政策和薪酬激勵方案,促使?fàn)I銷隊伍健康成長。此外,公司每年都拿出一定數(shù)量的資金,對年度營銷大戶進行獎勵,此舉也最大限度地激發(fā)中層和基層市場管理者的自主經(jīng)營能力,為企業(yè)長足發(fā)展奠定了基堅實基礎(chǔ)。
漓泉金牌經(jīng)銷商 梁健彬
漓泉金牌經(jīng)銷商 梁健彬:“從漓泉公司到我們經(jīng)銷商內(nèi)部,整個經(jīng)營的機制、方案都要跟著一起去轉(zhuǎn)型,特別是要嚴格遵循我們漓泉公司的原理原則,根據(jù)原理原則,去制定每一個渠道、每一個市場的戰(zhàn)術(shù)、計劃,真正把原理原則落實到位,特別是我們的深度分銷,我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)車銷”。
漓泉金牌經(jīng)銷商 廖建斌
漓泉金牌經(jīng)銷商 廖建斌:“行動比知道更重要,所以我們發(fā)現(xiàn)了情況以后,馬上行動起來,通過這樣,一步一個腳印,配合辦事處,緊跟辦事處的步伐,去貫徹執(zhí)行公司的策略,這樣在競爭戰(zhàn)場上,就一定能夠打敗競爭對手,打敗競爭品牌”。
為完成從優(yōu)秀到卓越的跨越,燕京漓泉在經(jīng)營道路上始終堅持把技術(shù)裝備水平做強,把產(chǎn)品品質(zhì)和品牌做強,把市場網(wǎng)絡(luò)和銷售力做強,企業(yè)在轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展的道路上得到了實實在在的業(yè)績。今年1至11月,燕京漓泉公司完成啤酒銷量116.2萬噸,實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值46.82億元人民幣,上繳稅金近6.1億元人民幣,利稅總額達10.57億元人民幣,又一次為桂林經(jīng)濟社會發(fā)展做出不可磨滅的貢獻。