嚴(yán)懲經(jīng)銷商為“控價(jià)” 五糧液三天開出27張罰單

針對部分經(jīng)銷商存在多地竄貨、變相做低39度五糧液價(jià)格等擾亂市場行為，五糧液集團(tuán)有限公司(以下簡稱“五糧液”)在三天接連開出27張罰單，顯示出五糧液方面管控終端市場的決心。

1月9日，五糧液開出2019年第一張罰單。五糧液市場部、五品部、品牌保護(hù)與售后服務(wù)管理部聯(lián)合下發(fā)“1號文件”——關(guān)于取消撫順市益銘陽進(jìn)出囗經(jīng)貿(mào)有限公司39度五糧液經(jīng)銷資格的通報(bào)(聯(lián)合督導(dǎo)通[2019]第001號)》。通報(bào)顯示，撫順益銘陽經(jīng)貿(mào)存在多地竄貨、變相做低39度五糧液價(jià)格等擾亂市場秩序。

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1月11日，五糧液又通過大數(shù)據(jù)的運(yùn)用發(fā)現(xiàn)了包括東北、華北、西南等市場共有26家終端銷售點(diǎn)存在違約跨區(qū)域銷售行為，并及時(shí)予以處罰。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，五糧液加強(qiáng)處罰經(jīng)銷商是為了在春節(jié)旺季防止出貨量過大引起核心產(chǎn)品價(jià)格的下滑，從價(jià)格角度維護(hù)高端品牌形象。

五糧液對經(jīng)銷商開出罰單并不是孤例，茅臺也加大力度嚴(yán)格規(guī)范市場行為。據(jù)了解，茅臺不僅開出多家罰單，還在2018年茅臺酒經(jīng)銷商大會直接宣布取消100家經(jīng)銷商資格。據(jù)茅臺2017年財(cái)報(bào)顯示，其報(bào)告期內(nèi)共有國內(nèi)經(jīng)銷商2979家，國外經(jīng)銷商104家，此次取消100家經(jīng)銷商資格約占茅臺經(jīng)銷商系統(tǒng)總數(shù)的3%。

蔡學(xué)飛表示，白酒行業(yè)嚴(yán)懲經(jīng)銷商開出罰單，實(shí)則維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格剛性，清理渠道，在保證銷量的前提下，保證自身名酒的品牌形象與價(jià)格占位。

據(jù)了解，五糧液曾在2018年五糧液經(jīng)銷商大會上表示，五糧液將繼續(xù)加快營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推進(jìn)“百城千縣萬店”工程落地，打造五糧液差異化的渠道競爭力。據(jù)大會透露，2019年五糧液將實(shí)現(xiàn)集團(tuán)營收破千億目標(biāo)，股份公司酒業(yè)業(yè)務(wù)將破500億元。

數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，五糧液銷售收入292.5億，同比增長約33.09%;實(shí)現(xiàn)凈利潤94.94億元，同比增長36.32%。其中三季度實(shí)現(xiàn)收入78.29億元，同比增長23.17%，實(shí)現(xiàn)凈利潤23.84億元，同比增長19.61%。