瀘州老窖老字號(hào)特曲河南市場(chǎng)再漲價(jià)

剛剛，酒說(shuō)獲得獨(dú)家消息，瀘州老窖老字號(hào)特曲河南市場(chǎng)再次提價(jià)，通知如下：

酒說(shuō)第一時(shí)間核實(shí)確有其事，此外，通過(guò)市場(chǎng)進(jìn)一步調(diào)查整理補(bǔ)充核心信息如下：

1、從2018年1月23日起，52度瀘州老窖老字號(hào)特曲(酒行、餐飲、商超) 價(jià)格，在原供價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)10 元/500ml。

2、通知指出：在各經(jīng)銷客戶及廠商團(tuán)隊(duì)的共同努力下，老字號(hào)特曲價(jià)格調(diào)整工作已取得階段性勝利。而本次提價(jià)的目的是：為進(jìn)一步鞏固提價(jià)工作成果以及瀘州老窖特曲作為“中國(guó)名酒”的品牌地位，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的回歸，并早日達(dá)成200元價(jià)格帶強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)。

3、更為關(guān)鍵的是，酒說(shuō)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：河南僅僅是個(gè)開(kāi)始，傳從2月開(kāi)始逐步向全國(guó)其他市場(chǎng)片區(qū)推廣。

1、提價(jià)并非偶然

值得關(guān)注的是，酒說(shuō)曾經(jīng)在2018年初第一時(shí)間獨(dú)家報(bào)道了晶彩特曲提價(jià)的新聞《突發(fā)!價(jià)格雙響炮：國(guó)窖1573高端壇酒年份定價(jià)流出，晶彩特曲大漲20!》，從當(dāng)時(shí)的通知來(lái)看，從1月4日起，52度晶彩特曲終端價(jià)上調(diào)20元。

而瀘州老窖的高層在轉(zhuǎn)載酒說(shuō)當(dāng)時(shí)報(bào)道時(shí)，有一句意味深長(zhǎng)的點(diǎn)評(píng)：

晶彩特曲已經(jīng)提價(jià)了，老字號(hào)還會(huì)遠(yuǎn)嗎?

果然，這就來(lái)了!值得關(guān)注是瀘州老窖老字號(hào)特曲之前明確規(guī)定過(guò)價(jià)格紅線：終端出貨價(jià)不得低于218元，本次針對(duì)供貨價(jià)進(jìn)一步上漲，顯然進(jìn)一步倒逼終端提升出貨價(jià)水平。而在提價(jià)的背后，我們同樣不能忽略瀘州老窖老字號(hào)特曲一系列的“軟配套”：

1、 刷屏式大傳播是從2017年9月底開(kāi)始的，“濃香正宗 中國(guó)味道”新的品牌占位提出，更是通過(guò)高炮、高鐵、報(bào)刊等大眾媒體積極落地，搶占消費(fèi)者心智;

2、隨著新廣告片和新定位的確定，瀘州老窖特曲以酒為媒，正式成立瀘州老窖特曲濃香正宗“群英匯”，傳承、傳揚(yáng)、傳播正宗中國(guó)味道，通過(guò)社群抓手掌握意見(jiàn)領(lǐng)袖;

3、 開(kāi)啟正宗美食線、正宗文化線、正宗娛樂(lè)線三線的全國(guó)風(fēng)暴式活動(dòng)，目前美食線已經(jīng)啟動(dòng)，成都、鄭州都已經(jīng)舉辦過(guò)線下活動(dòng)，中華美食群英榜互動(dòng)性很強(qiáng)。

客觀來(lái)說(shuō)，2018年理應(yīng)是特曲品類的爆發(fā)年，隨著特曲60版的歸位，其產(chǎn)品線矩陣構(gòu)成新的組合，其中而作為市場(chǎng)規(guī)模上絕對(duì)大單品的老字號(hào)特曲，就好比木桶(特曲這個(gè)品牌的品牌價(jià)值)的短板，其價(jià)格必須起來(lái)!但也正是因?yàn)槠涫袌?chǎng)規(guī)模較大，產(chǎn)品較為成熟，因此其價(jià)值的提升需要小步慢跑，一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)。

2、河南是絕對(duì)的標(biāo)桿

在瀘州老窖特曲的全國(guó)市場(chǎng)布局中，河南市場(chǎng)連續(xù)多年都是排名前三的市場(chǎng)，其標(biāo)桿價(jià)值明顯：這種標(biāo)桿性不僅體現(xiàn)在銷量方面，更表現(xiàn)是全國(guó)價(jià)格大盤(pán)的指向標(biāo)。因此從這種意義上看，此次率先在河南市場(chǎng)調(diào)整老字號(hào)特曲的終端供貨價(jià)，無(wú)疑是在向全國(guó)釋放出的先導(dǎo)信號(hào)，“通過(guò)河南看全國(guó)”的意味尤為明顯!

酒說(shuō)在與有相關(guān)人士交流中發(fā)現(xiàn)，此次瀘州老窖老字號(hào)特曲在河南省區(qū)打響的2018漲價(jià)第一槍，背后可能還有更強(qiáng)的“火力覆蓋”：

一方面，通過(guò)價(jià)格的調(diào)整，不斷夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，鞏固渠道資源和產(chǎn)品價(jià)格體系，順利實(shí)現(xiàn)春節(jié)旺季的動(dòng)銷;

另一方面，在河南市場(chǎng)釋放的先期信號(hào)，來(lái)進(jìn)一步加速實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的品牌影響和瀘州老窖特曲的價(jià)值回歸。

放在整個(gè)產(chǎn)業(yè)層面，目前瀘州老窖特曲全國(guó)范圍內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有洋河天之藍(lán)系列、水晶劍南春、紅花郎10年等，其中水晶劍南占比已經(jīng)超過(guò)60%，并且在穩(wěn)步上升;紅花郎目標(biāo)是單品百億;天之藍(lán)的市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位更是毋庸置疑。同時(shí)隨著消費(fèi)升級(jí)，區(qū)域龍頭品牌紛紛把200元作為向上延伸的重要產(chǎn)品，這也是區(qū)域品牌的利潤(rùn)線和生命線。

而瀘州老窖老字號(hào)特曲顯然需要打一場(chǎng)硬仗，不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，要想脫穎而出自當(dāng)殫精竭慮，縱然是蟬聯(lián)五屆“中國(guó)名酒”榮譽(yù)的老字號(hào)特曲，同樣如此!