2017西鳳上市關(guān)鍵年 新班子有何大招？

2016年西鳳酒銷售額完成33.5億元，同比增長(zhǎng)2%。今日，在西鳳酒2016年度全國(guó)經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會(huì)上，西鳳新班子透露，如果一切順利，下半年登陸股市。為此，西鳳將壓縮條碼20%-30%，在營(yíng)銷上“三個(gè)聚焦、一個(gè)轉(zhuǎn)變”，提升后臺(tái)服務(wù)效率，強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管體系……

陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限責(zé)任公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、陜西西鳳酒股份公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理秦本平，陜西西鳳酒廠集團(tuán)副書(shū)記、紀(jì)委書(shū)記劉周虎，陜西西鳳酒廠集團(tuán)總裁張力，股份公司副董事長(zhǎng)賈智勇，股份公司副總經(jīng)理周艷花、高洪濤、師紅勤、張周虎，股份公司財(cái)務(wù)總監(jiān)袁戌宇，陜西西鳳酒營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理任偉俊等西鳳領(lǐng)導(dǎo)與來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商代表、媒體人士1000多人參加了會(huì)議。

秦本平在會(huì)上表示：“在新形式下，如何把握機(jī)遇，并充分發(fā)揮西鳳酒文化和品牌價(jià)值是西鳳全體員工的共同擔(dān)當(dāng)和責(zé)任。”他表示2017年西鳳一要正確認(rèn)識(shí)發(fā)展形式和自身優(yōu)勢(shì)堅(jiān)定信心攜手共進(jìn)。二是實(shí)施品牌重構(gòu)、推進(jìn)品牌提升。他強(qiáng)調(diào)：“核心戰(zhàn)略品牌絕對(duì)不會(huì)再變，支持有實(shí)力、有能力的客戶做大做強(qiáng)。”三是，實(shí)施規(guī)范管理、推進(jìn)服務(wù)提升。

隨后，陜西西鳳酒營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理任偉俊從產(chǎn)品、品牌、區(qū)域、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)監(jiān)管等方面講解了2017年規(guī)劃。

陜西西鳳酒營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理任偉俊

三大機(jī)遇，西鳳或2017年下半年登陸股市

◆行業(yè)機(jī)遇。2017年已經(jīng)有了較為明顯的復(fù)蘇跡象。在這樣的背景下，作為老牌四大名酒的西鳳，其底蘊(yùn)和恢復(fù)性張力將是無(wú)可抵擋的。

◆資本機(jī)遇。2017年是西鳳一個(gè)非常關(guān)鍵的年份。如果一切比較順利的話，在2017年下半年登陸股市。

◆西鳳自身的機(jī)遇。2017年，公司新領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整到位，各體系、系統(tǒng)將進(jìn)入更加高效的工作節(jié)奏。

包銷品牌清理，壓縮20-30%

在2017年，西鳳品牌經(jīng)銷商的數(shù)量和產(chǎn)品條碼數(shù)都將進(jìn)行梳理：至少減少20%。“公司內(nèi)部討論是希望減少30%，希望通過(guò)這一輪‘動(dòng)真格’的梳理，提升品牌經(jīng)銷商的質(zhì)量。對(duì)于貢獻(xiàn)多的品牌經(jīng)銷商我們將大力扶持，而對(duì)于哪些毫無(wú)作為，幾無(wú)貢獻(xiàn)的品牌經(jīng)銷商則很可能被淘汰。” 陜西西鳳酒營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理任偉俊表示。

一、對(duì)包銷品牌標(biāo)示進(jìn)行規(guī)范。比如，對(duì)一些年份酒產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)范。在今年3月份將有調(diào)整細(xì)節(jié)出臺(tái)。

二、對(duì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)范。如提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)門(mén)檻，對(duì)于新進(jìn)經(jīng)銷商的首單打款，省內(nèi)1000萬(wàn)，省外500萬(wàn)。

三，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格體系進(jìn)行規(guī)范。

四、對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)范。

五、對(duì)品牌經(jīng)銷商的支持政策進(jìn)行規(guī)范。