謀變中高端市場(chǎng) 仰韶憑的是什么？

“當(dāng)前，茅臺(tái)和五糧液價(jià)格的上漲為公司的中高端產(chǎn)品提供了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。營(yíng)銷(xiāo)公司要順勢(shì)而為、謀勢(shì)而動(dòng)，鞏固當(dāng)前公司在中高端市場(chǎng)的成績(jī)，變優(yōu)勢(shì)為勝勢(shì)，為全面提升仰韶品牌勢(shì)能、品牌美譽(yù)度而努力。”

2月21日上午，仰韶酒業(yè)2017年度營(yíng)銷(xiāo)工作動(dòng)員大會(huì)在鄭州舉行。在動(dòng)員會(huì)上，仰韶酒業(yè)董事長(zhǎng)侯建光在分析當(dāng)前河南酒業(yè)形勢(shì)作出戰(zhàn)略部署時(shí)，對(duì)仰韶酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司全體員工提出了如上的要求。

據(jù)酒業(yè)家了解，本次仰韶酒營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)主要是正式明確仰韶全面出擊中高端市場(chǎng)，開(kāi)始在腰部及以上產(chǎn)品上進(jìn)行發(fā)力。同時(shí)，激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)公司全體員工為公司和個(gè)人，沉心做事、奮力拼搏、再創(chuàng)佳績(jī)，并宣布公司新的調(diào)整決定。

在動(dòng)員會(huì)上，侯建光要求鄭州市場(chǎng)保持領(lǐng)先地位并逐步拉開(kāi)與其他競(jìng)品的距離。他表示，得益于仰韶酒業(yè)在品質(zhì)研發(fā)、品牌塑造和渠道建設(shè)上的持續(xù)投入，仰韶酒業(yè)已成功在消費(fèi)者心中樹(shù)立了豫酒的新形象。

據(jù)酒業(yè)家記者獲悉，當(dāng)前仰韶酒業(yè)已在河南的核心市場(chǎng)鄭州取得領(lǐng)先地位，在洛陽(yáng)、三門(mén)峽等市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng);同時(shí)，仰韶百元以上價(jià)格的產(chǎn)品已成為其主導(dǎo)產(chǎn)品，二百元以上價(jià)位的產(chǎn)品正以40%以上的速度增長(zhǎng);市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，均有不俗表現(xiàn)。

在會(huì)議上，侯建光強(qiáng)調(diào)當(dāng)前機(jī)遇良好、機(jī)會(huì)難得，但外部的競(jìng)爭(zhēng)仍然是激烈，他要求公司所有同事要鞏固好現(xiàn)有成績(jī)、爭(zhēng)取更大的勝利。他還要求營(yíng)銷(xiāo)公司所有員工和全體仰韶人不能為一朝一夕的利益所動(dòng)，要沉下心來(lái)、真抓實(shí)干，并服務(wù)好客戶(hù)、市場(chǎng)和消費(fèi)者。

仰韶營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理衛(wèi)凱在會(huì)議上宣布，為落實(shí)聚焦戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)市場(chǎng)、強(qiáng)化對(duì)核心市場(chǎng)的深耕，公司進(jìn)行了相應(yīng)的架構(gòu)與人事調(diào)整，以深化終端服務(wù)和加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)為核心，加強(qiáng)費(fèi)用使用的有效性和提升品牌高度。

據(jù)酒業(yè)家記者了解，仰韶酒業(yè)本次組織架構(gòu)主要是進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域和產(chǎn)品線的重新劃分，以強(qiáng)化公司中高端產(chǎn)的市場(chǎng)運(yùn)作和終端占有，鞏固鄭州市場(chǎng)的領(lǐng)先地位并擴(kuò)大對(duì)河南全省市場(chǎng)的覆蓋，同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)豫南、豫北市場(chǎng)的重大戰(zhàn)略布局。

衛(wèi)凱在講話中表示，公司營(yíng)銷(xiāo)模式要從追求“結(jié)果模式”向“過(guò)程模式”轉(zhuǎn)型，對(duì)消費(fèi)者的重視是今后營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)。未來(lái)消費(fèi)的多元化以及體驗(yàn)式消費(fèi)，對(duì)酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生更大的影響，“消費(fèi)者思維”就是營(yíng)銷(xiāo)的工匠精神，服務(wù)好消費(fèi)者、做好營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，至關(guān)重要。

他還要求營(yíng)銷(xiāo)公司的同事，要堅(jiān)守仰韶人“忠誠(chéng)、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、激情、正能量、業(yè)績(jī)支撐”的核心價(jià)值，忠誠(chéng)職業(yè)、忠誠(chéng)公司并用事業(yè)心和責(zé)任心滿富激情的工作，用正能量感染自己和他人，用良好的業(yè)績(jī)支撐自己和公司的發(fā)展。

仰韶酒業(yè)本次動(dòng)員會(huì)上的上述調(diào)整，透露出仰韶布局河南全省、發(fā)力中高端市場(chǎng)的雄心，同樣意味著仰韶酒業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得階段性勝利。本次動(dòng)員會(huì)上的相關(guān)調(diào)整，正是圍繞仰韶酒業(yè)布局河南全省、發(fā)力中高端市場(chǎng)進(jìn)行的。

正一堂咨詢(xún)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目總監(jiān)吳海東認(rèn)為，仰韶酒業(yè)作為豫酒的一張名片，連續(xù)幾年逆勢(shì)增長(zhǎng)主要源于堅(jiān)持和創(chuàng)新。他透露，仰韶從幾年前就已開(kāi)始了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和品牌建設(shè)的持續(xù)投入，并且進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式方面的創(chuàng)新。“沒(méi)有中高端產(chǎn)品的研發(fā)和品牌建設(shè)上的持續(xù)打造，還有提前的市場(chǎng)布局，仰韶今天不可能力推中高端產(chǎn)品。”他說(shuō)。