當前，疫情警報并未完全解除，對于酒企來說，如何有效進行市場安撫與動員，不僅可體現(xiàn)一個企業(yè)在特殊時期的責任擔當，同時還將為企業(yè)提前布局市場、升級與革新品牌形象做足鋪墊。
3月9日，五糧濃香系列酒終端慰問活動正式開啟。除了給核心終端送上暖心包，營銷大區(qū)與經銷商還將積極了解當前終端癥結，以期提供針對性幫扶，點燃市場激情與斗志。
01濃情聚力，攜手前行
在白酒行業(yè)，“得終端者得天下”。作為產品銷售的最后一公里，終端的重要性不言而喻。
知情人士透露，今日起，五糧濃香系列酒營銷大區(qū)將協(xié)同經銷商陸續(xù)啟動終端慰問活動，慰問活動將持續(xù)一個月左右，惠及全部15個營銷大區(qū)10萬余家核心終端。其中，東北蒙東、新青藏、桂黔滇三個大區(qū)慰問活動已于3月9日啟動。
值得注意的是，早在2月中旬，五糧濃香系列酒公司便表示將強化四大舉措，給市場吃下“定心丸”。具體到執(zhí)行細節(jié)方面，五糧濃香系列酒將通過加大品牌宣傳、梳理產品結構、加強渠道建設、完善團隊作戰(zhàn)能力等方面部署，助力經銷商與終端商搶占疫情后的市場。
“此次對核心終端開展慰問，一方面是傳遞公司對市場、對渠道幫扶的決心;一方面也將主動作為，積極幫助終端恢復經營。”一位桂黔滇營銷大區(qū)工作人員表示，大區(qū)會與所有經銷商、終端商凝聚一心，加強合作，共度難關。
▲桂黔滇營銷大區(qū)終端慰問活動
02激情“火爆”，并“尖”作戰(zhàn)
事實上，五糧濃香系列酒終端慰問事宜籌備已久。在選擇終端慰問品上，五糧濃香系列酒公司也頗具“心意”與“新意”。
暖心包中，除了首批走下生產線的70°火爆原度小酒，還包括了新品尖莊系列中的小莊、紅優(yōu)，宜賓早茶，以及抗擊疫情相關的衛(wèi)生防護用品。這其中，70°火爆原度小酒是五糧濃香系列酒在“一手抓疫情防控，一手抓生產經營”的安排部署下，開發(fā)出的一款高品質小酒;小莊、紅優(yōu)則還是并未官宣上市的新品。 “第一速度”推新，首批優(yōu)先贈送終端的70°火爆原度小酒，再加上在終端慰問中揭開神秘面紗的“小莊”與“紅優(yōu)”，五糧濃香系列酒表達了構建新型廠商命運共同體的赤誠。 “我們希望借助兩款產品中寄托的美好寓意，來表達我們市場激情‘火爆’的期待，以及我們與廣大經銷商、終端商并‘肩’作戰(zhàn)、攜手前行的愿景。”上述工作人員表示。
▲新青藏營銷大區(qū)終端慰問活動
03市場動員，集結號已吹響
記者獲悉，為了與經銷商共度難關，攜手同行，五糧濃香系列酒公司推出了六大“惠商”政策：一是取消2月經銷商銷售任務考核，二是向經銷商提供供應鏈金融支持，三是給予經銷商人員費用支持，四是向經銷商提供物流、倉儲支持，五是協(xié)助經銷商進行庫存調劑分流，六是會同經銷商慰問核心終端。
在慰問的同時，五糧濃香系列酒公司推出的“惠商”政策也相繼落地，可謂是既出錢又出力。
作為有擔當?shù)膰�，廠商命運共同體的紐帶正在進一步緊密連接。而五糧濃香系列酒的這份熱忱，也喚起了經銷商與終端商的積極反饋，并重新點燃其對白酒市場的斗志。
▲東北蒙東營銷大區(qū)終端慰問活動
一位參與終端慰問的經銷商向記者表示，重組后的五糧濃香系列酒公司精神面貌煥然一新，而從種種政策優(yōu)化中，也切身感受到廠家關懷力度的加強。
“從目前情形來看，市場的全面開放指日可待，五糧濃香系列酒此時開展慰問活動，無疑是一場市場總動員，已經率先吹響市場集結號。”一位資深行業(yè)觀察談到。70°火爆原度小酒的橫空出世，折射出五糧液集團公司特殊時期高效運作機制;尖莊徹底煥新重生，顯示的是改革決心;聲勢浩大、真金白銀的終端慰問，證明了廠方攜手經銷商與終端穿越周期、決勝未來的拳拳赤誠與綜合實力。
“隨著改革紅利逐步釋放，五糧濃香系列酒未來大有可為。”上述人士繼續(xù)談到。
