貴州茅臺(tái)今年強(qiáng)勢(shì)推出“茅臺(tái)云商”戰(zhàn)略

貴州茅臺(tái)3月23日晚間披露年報(bào)。公司2015年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入326.60億元，同比增長(zhǎng)3.44%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)155.03億元，同比增長(zhǎng)1.00%;公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利61.71元(含稅)。2016年，公司計(jì)劃營(yíng)業(yè)收入較上年增長(zhǎng)4%左右，基本建設(shè)資金計(jì)劃安排37.22億元。

此外，隨著一季度銷售旺季的結(jié)束，對(duì)于茅臺(tái)現(xiàn)有價(jià)格能否維系、茅臺(tái)酒的社會(huì)購(gòu)買力以及“茅臺(tái)云商”戰(zhàn)略等問(wèn)題，貴州茅臺(tái)銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬在2016年經(jīng)銷商座談會(huì)上表示，下半年計(jì)劃指標(biāo)不超8000噸，茅臺(tái)酒價(jià)格將保持穩(wěn)定，民間剛性消費(fèi)扮演越來(lái)越重要的角色，“茅臺(tái)云商”將是今后的重點(diǎn)發(fā)展模式。

價(jià)格將保持穩(wěn)定

馬玉鵬透露，目前茅臺(tái)酒存貨量與市場(chǎng)銷量基本持平，下半年銷售公司計(jì)劃指標(biāo)不超8000噸。經(jīng)銷商須合理安排銷售進(jìn)度，否則會(huì)面臨第四季度缺貨的窘境。“經(jīng)銷商不會(huì)出現(xiàn)甩貨、拋貨的現(xiàn)象。茅臺(tái)酒的價(jià)格會(huì)保持穩(wěn)定。”

據(jù)茅臺(tái)經(jīng)銷商的反饋，幾乎沒(méi)有經(jīng)銷商手里有大量存貨。四川有經(jīng)銷商透露，整個(gè)四川下半年的指標(biāo)不足800噸，價(jià)格難以下跌甚至可能輕微上揚(yáng)。

對(duì)于茅臺(tái)酒的社會(huì)購(gòu)買力問(wèn)題，馬玉鵬表示，2002年-2012年是白酒行業(yè)的黃金十年，期間政務(wù)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)53度飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)。在限制“三公”消費(fèi)后，高端白酒的需求量萎縮近一半，飛天茅臺(tái)的一批價(jià)從2011年末的1700元/瓶降至2015年的820元/瓶。

從2012年開(kāi)始，民間剛性消費(fèi)扮演越來(lái)越重要的角色，在800-900元/瓶的價(jià)格區(qū)間，中產(chǎn)階級(jí)及商務(wù)人群對(duì)高端白酒的需求激增。貴州茅臺(tái)高管認(rèn)為，未來(lái)5年中產(chǎn)及富裕階層消費(fèi)者將成為茅臺(tái)銷售增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力量。

數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)酒在高端白酒市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率自2012年后快速上升，市場(chǎng)份額從2012年的48%快速上升至2014年的67%;客戶結(jié)構(gòu)迅速?gòu)恼��?wù)轉(zhuǎn)向商務(wù)、個(gè)人;渠道從2011年末約1900家增至2015年超2700家;銷量從2011年底的2萬(wàn)噸上漲至2015年的2萬(wàn)噸，接近翻倍。

推進(jìn)“茅臺(tái)云商”戰(zhàn)略

“茅臺(tái)云商將是今后的重點(diǎn)發(fā)展模式。通過(guò)這種模式建立一個(gè)平臺(tái)，上游是茅臺(tái)集團(tuán)各子公司資源，中游是物流公司、線下專賣店(經(jīng)銷商)體系，下游面對(duì)消費(fèi)者。”茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司副總經(jīng)理聶永表示，從某種程度而言，茅臺(tái)云商類似滴滴打車的一體化開(kāi)放性綜合服務(wù)平臺(tái)，將O2O、B2C、B2B和C2B等模式匯集于其中。

據(jù)了解，云商平臺(tái)的運(yùn)作分為前端、中端和后臺(tái)三個(gè)板塊，經(jīng)銷商和消費(fèi)者通過(guò)前端登錄云商城和云分銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品購(gòu)買、信息分享、活動(dòng)參與、產(chǎn)品溯源防偽。茅臺(tái)電商公司和云商平臺(tái)上的經(jīng)銷商通過(guò)位于中間層的云商管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者管理、商品管理、精細(xì)化營(yíng)銷管理系統(tǒng)等操作。在后臺(tái)，云商平臺(tái)依托大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、財(cái)務(wù)金融管理系統(tǒng)等實(shí)現(xiàn)對(duì)交易數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)統(tǒng)計(jì)、門(mén)店經(jīng)營(yíng)等數(shù)據(jù)的管理和應(yīng)用。

茅臺(tái)集團(tuán)旗下各子公司將產(chǎn)品在云商平臺(tái)上展示，接收經(jīng)銷商的訂單，同時(shí)監(jiān)管和督查經(jīng)銷商。經(jīng)銷商通過(guò)云商平臺(tái)處理和廠家的購(gòu)銷業(yè)務(wù)、物流商的配送、與消費(fèi)者完成交易。消費(fèi)者通過(guò)云商平臺(tái)能在電商官網(wǎng)茅臺(tái)商城上實(shí)現(xiàn)商品的購(gòu)買和貨物的配送。電商公司為云商平臺(tái)提供技術(shù)支持，并與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，提供售前、售中、售后服務(wù)。

“結(jié)合茅臺(tái)自身?xiàng)l件的基礎(chǔ)上，提出‘茅臺(tái)云商’戰(zhàn)略，旨在尋求行業(yè)轉(zhuǎn)型新模式，盤(pán)活現(xiàn)有資源，發(fā)掘新的市場(chǎng)空間。依靠B2B、B2C引流;拓展O2O模式，做好渠道轉(zhuǎn)型，逐步定位經(jīng)銷商為物流配送服務(wù)網(wǎng)點(diǎn);同時(shí)迎合個(gè)性化消費(fèi)的C2B模式，三管齊下打造綜合性服務(wù)平臺(tái)。”聶永告訴中國(guó)證券報(bào)記者，通過(guò)茅臺(tái)云商這個(gè)一體化平臺(tái)，將有效加強(qiáng)渠道控制力，提升會(huì)員購(gòu)物體驗(yàn)并增強(qiáng)經(jīng)銷商和茅臺(tái)、消費(fèi)者和茅臺(tái)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間的黏性。