3月30日，郎酒集團紅花郎事業(yè)部華東大區(qū)市場專項整治暨全面加強基礎工作建設動員大會在江蘇常州舉行，該會議的主題是紅花郎市場專項整治及加強基礎工作，旨在形成紅花郎良性、長效的運行機制和體系。
隨后，記者通過郎酒集團相關負責人了解到，紅花郎事業(yè)部該主題的動員大會將逐漸在全國各個區(qū)域舉行。郎酒集團某高層領導在接受記者采訪時表示：市場操作轉型將是貫穿紅花郎事業(yè)部全年的重點工作之一。“我們已經(jīng)形成了系統(tǒng)化的舉措，來確保這一目標的實現(xiàn)。這些舉措將不僅僅是大家即將看到的階段性控貨、適當提價等。我們相信，2016年，紅花郎將實現(xiàn)健康、良性、快速發(fā)展。”
2016年，紅花郎事業(yè)部將進行怎樣的大調整呢?記者特將內(nèi)容整理如下：
五大目標——
(一) 恢復紅花郎系列產(chǎn)品正常價格體系， 最終實現(xiàn)順價銷售。
(二) 全面強化市場基礎工作和渠道網(wǎng)點建設。
(三) 積極采取有效措施， 加強對紅花郎消費群體的長期培育工作。
(四)激活銷售團隊及經(jīng)銷商活力， 實行紅花郎運作模式轉型， 整頓清除不符合要求的業(yè)務人員和經(jīng)銷商。
(五) 形成紅花郎良性、 長效的運行機制和體系。
九項要求——
一、專項整治組織體系
(一)下沉管理，實行重點、難點市場領導蹲點機制。
(二)評估及督察體系： 由事業(yè)部總經(jīng)理負責，組織市場督察辦(含辦事處推廣經(jīng)理)、銷售公司綜合管理部、人事辦、監(jiān)督辦等進行督查、考核、評估工作。
(三) 集團及銷售公司各職能部門全力配合和協(xié)助事業(yè)部落實各項工作。
二、市場價格管理措施
要求經(jīng)銷商嚴格執(zhí)行公司下發(fā)2016年紅花郎系列產(chǎn)品價格體系，公司將根據(jù)市場情況， 逐步往上調整紅花郎系列產(chǎn)品價格體系。
三、關于市場供貨節(jié)奏、經(jīng)銷商合理庫存及出庫控制。
紅花郎停止接收不良訂單，全面開展專項整治暨基礎工作，整頓期間，曾經(jīng)一個銷量50億的大單品，現(xiàn)在事業(yè)部要求每月訂單不得超過3000萬，寧可暫時犧牲銷量也要做好市場，狠抓基礎工作。
四、對紅花郎經(jīng)銷商具體要求
要求經(jīng)銷商確認合作關系，簽訂對本次專項整治和市場基礎工作建設的書面承諾函;
緊跟紅花郎2016年運行思路， 組建專屬團隊配合紅花郎團隊開展銷售網(wǎng)絡和渠道終端網(wǎng)點建設。嚴格執(zhí)行紅花郎價格體系要求，真實有效執(zhí)行市場活動，確保市場費用墊付，保持合理庫存。
嚴格執(zhí)行事業(yè)部出庫掃碼制度。對不執(zhí)行出庫掃碼或虛假掃碼的客戶停止市場費用支持。公司將對戰(zhàn)略型市場、執(zhí)行力強且配合度好的紅花郎商家提供專項支持。
對無銷售團隊、不配合辦事處市場基礎工作、不執(zhí)行價格體系、低價出貨、仍然以渠道大流通為主、惡意違約銷售兩次以上或一般違約銷售三次以上(含惡意違約銷售)的經(jīng)銷商，予以終止紅花郎經(jīng)銷合同。
五、經(jīng)銷商年度、季度獎勵返利及專項考核獎勵
(一) 經(jīng)銷商年度合同基本返利、 增量返利按實際完成銷量自動對檔結算。
(二)未完成合同約定年度、季度銷售目標，經(jīng)銷商需每月5日前向事業(yè)部提交上月渠道基礎工作報告。事業(yè)部將重點考核基礎工作達標、費用使用真實性，考核結果實行公開。月度基礎工作評估合格，可根據(jù)事業(yè)部月度考核結果評分打折享受季度返利。
(三)對未完成合同約定銷售目標，月度基礎工作經(jīng)事業(yè)部評估不合格，不再享受季度返利。
(四)要求紅花郎事業(yè)部針對經(jīng)銷商制定基礎工作考核獎勵辦法和標準，報銷售公司審定。對基礎工作考核排名在前30%的經(jīng)銷商獎勵，對不符合要求的商家堅決予以清理和淘汰。
六、全面加強市場基礎工作步驟及要求
(一)要求紅花郎各辦事處通過集中會議方式，向業(yè)務團隊和經(jīng)銷商傳達本次專項整治活動目的和具體要求，并和經(jīng)銷商就專項整治要求和全面基礎工作建設簽訂書面確認函。
(二)要求紅花郎事業(yè)部確定2016年度市場費用模板導入系統(tǒng)， 并通知辦事處、 經(jīng)銷商。
(三)按市場年度目標和模板要求完成銷售團隊組建及培訓。
(四)事業(yè)部指導客戶經(jīng)理在4月10日前完成所負責客戶年度基礎工作建設目標。在每月底前明確當月工作目標報辦事處， 蹲點市場報事業(yè)部。
(五)要求各市場在4月15日前完成本市場銷售網(wǎng)絡、各渠道終端網(wǎng)點(含團購單位)的梳理、核心終端的確認及2016年度市場運行思路、渠道建設目標及基礎工作推進步驟。
(六)要求紅花郎事業(yè)部在4月10日前完善核心煙酒店、核心餐飲店、核心團購客戶的工作目標、 推進步驟及標準化的操作要點。
(七) 市場大型活動的執(zhí)行。大型活動由事業(yè)部統(tǒng)籌組織安排， 辦事處做好活動宣傳和執(zhí)行。全國范圍內(nèi)的醬香型白酒盲品比賽活動將貫穿全年各渠道、各大型活動中，要求辦事處做好組織和宣傳工作。大型活動要求經(jīng)銷商全力支持和配合，否則不予開展。
(八)渠道形象建設：重點在核心煙酒店和核心餐飲店的形象建設和氛圍營造。
