五糧液品牌總經(jīng)銷產(chǎn)品新劃“三個(gè)原則”

4月18日，微酒記者從市場(chǎng)獲悉：五糧液昨日在鄭州召開的2019年第二季度市場(chǎng)工作調(diào)度會(huì)暨五糧液品牌總經(jīng)銷商座談會(huì)上，向經(jīng)銷商傳達(dá)了《五糧液品牌產(chǎn)品開發(fā)及清退管理標(biāo)準(zhǔn)》，這等于是對(duì)五糧液總經(jīng)銷品牌在現(xiàn)階段的發(fā)展方向定了調(diào)。

據(jù)參會(huì)經(jīng)銷商透露：“五糧液在總結(jié)2019年第一季度工作后，圍繞‘兩大核心目標(biāo)、三項(xiàng)重點(diǎn)工作’就當(dāng)前工作進(jìn)行了部署。”

而對(duì)于“五糧液”品牌總經(jīng)銷產(chǎn)品的梳理核心關(guān)鍵點(diǎn)有三：

第一，“五糧液”品牌原則上不再新開發(fā)常規(guī)總經(jīng)銷產(chǎn)品;

第二，現(xiàn)有總經(jīng)銷五糧液產(chǎn)品出廠價(jià)將進(jìn)行上調(diào)，新出廠價(jià)將高于同一時(shí)期“經(jīng)典五糧液”的市場(chǎng)建議零售價(jià);

第三，五糧液將對(duì)不符合公司總體品牌戰(zhàn)略或市場(chǎng)營(yíng)銷不規(guī)范的總經(jīng)銷產(chǎn)品進(jìn)行梳理和整頓。

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對(duì)此，一位產(chǎn)業(yè)觀察人士分析認(rèn)為：“對(duì)現(xiàn)有‘不合格’的進(jìn)行整頓，同時(shí)符合要求在價(jià)格要高于普五，再加上‘原則上’不新增常規(guī)產(chǎn)品，這可以說是廠家為五糧液品牌總經(jīng)銷產(chǎn)品新劃定的‘三個(gè)原則’，而這也是總經(jīng)銷產(chǎn)品現(xiàn)階段下的發(fā)展總基調(diào)。”

“在這‘三個(gè)原則’下，最直接受益的當(dāng)然是現(xiàn)在合格的五糧液品牌總經(jīng)銷產(chǎn)品，品牌的稀缺價(jià)值得以從源頭提升;其次，可以預(yù)見的是，規(guī)范后的五糧液總經(jīng)銷品牌將呈現(xiàn)出各自特點(diǎn)，將對(duì)經(jīng)典五糧液占領(lǐng)市場(chǎng)起到補(bǔ)充作用，覆蓋更多消費(fèi)場(chǎng)景;再次，總經(jīng)銷產(chǎn)品價(jià)格提升后，市場(chǎng)上透支五糧液品牌力的低價(jià)產(chǎn)品將被杜絕，更利于五糧液整個(gè)品牌形象的拉升;最后，為第八代五糧液的上市奠定一個(gè)良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。”在上述人士看來，此舉和不久前火速下架“高仿”五糧液產(chǎn)品是一脈相承的戰(zhàn)略。

此外，五糧液還方面明確指出，要求各營(yíng)銷單位要進(jìn)一步“統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一行動(dòng)”，進(jìn)一步強(qiáng)化執(zhí)行力，向市場(chǎng)傳遞積極信息;同時(shí)五糧液主品牌和系列酒品牌要相互支持、協(xié)同發(fā)展;五糧液既定的戰(zhàn)略方針，必須堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行，而且在具體工作中要掌握節(jié)奏、有序清理。

對(duì)此，有參會(huì)經(jīng)銷商表示：“從雷霆清理高仿‘五糧液’到整頓‘五糧液’品牌總經(jīng)銷產(chǎn)品，可見五糧液不但改革的決心大，而且治市的力度也很大。其實(shí)，廠家在最近的一系列產(chǎn)品上的改革，都是為了更好踐行五糧液‘1+3’產(chǎn)品策略和系列酒‘4+4’品牌策略的總體要求。”

從市場(chǎng)層面來看，當(dāng)前五糧液產(chǎn)品資源緊缺的現(xiàn)狀愈發(fā)凸顯。據(jù)經(jīng)銷商透露：“當(dāng)下五糧液的市場(chǎng)批價(jià)格正持續(xù)上漲，當(dāng)前報(bào)價(jià)約880元，相比于上一周都上漲了二三十元;而且市場(chǎng)庫存較少，經(jīng)銷商的貨源緊張。”

因此，五糧液方面特別指出：第一，各營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)要合理調(diào)配五糧液產(chǎn)品資源，做好各層級(jí)渠道、終端和消費(fèi)者的溝通為第八代經(jīng)典五糧液上市做好準(zhǔn)備;第二，五糧液總經(jīng)銷品牌也要珍惜產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)更加規(guī)范的運(yùn)營(yíng)。

最后，微酒記者還了解到，五糧液在這次鄭州會(huì)議上還與系列酒公司、生態(tài)釀酒公司以及五糧液品牌總經(jīng)銷商代表等統(tǒng)一了思想;與會(huì)代表均表示：“將堅(jiān)決執(zhí)行公司的品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)更有質(zhì)量的品牌營(yíng)銷。”