鄭永輝： 洛陽醇的海陸空戰(zhàn)術(shù)

4月23日,記者一行在洛陽古城拜訪了洛陽醇董事長鄭永輝。在很多人眼中洛陽醇是一個(gè)很“神秘”的品牌：攻占CCTV品牌高地、攜手中酒網(wǎng)布局電商之路……但在鄭永輝看來這一切并不如外界所猜測的這么高深，“用三個(gè)字來概括，就是洛陽醇的海陸空戰(zhàn)術(shù)!”鄭永輝說道。

海：直銷藍(lán)海

據(jù)了解，從去年開始，洛陽醇一直在將直銷模式植入自身的白酒營銷，在上海成立了專門的直銷公司，并匹配專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)單品銷售破300萬的佳績。

對此，鄭永輝透露，洛陽醇的直銷模式是通過人海的“病毒式”擴(kuò)張和牢固的利益捆綁，實(shí)現(xiàn)直銷團(tuán)隊(duì)的壯大，同時(shí)輔以專門的直銷APP “A”+“B”網(wǎng)雙向互通互動(dòng)模式帶動(dòng)整體業(yè)績的突破。

同時(shí)，在鄭永輝看來，洛陽醇的直銷平臺(tái)還能為身處調(diào)整期的酒商們緩解一定的庫存壓力。

陸：多元集成的實(shí)體店

當(dāng)記者問道洛陽醇的地面實(shí)體店時(shí)，鄭永輝表示：“當(dāng)前的大多數(shù)企業(yè)的實(shí)體店規(guī)劃是不符合企業(yè)的收支比的，洛陽醇的線下實(shí)體店在精而不在多。”

在他的規(guī)劃中，有實(shí)力的直銷個(gè)體可以升級為實(shí)體店。洛陽醇的實(shí)體店是以社區(qū)為單位的產(chǎn)品體驗(yàn)中心，同時(shí)也是直銷的倉存中心、配送、訂單處理等平臺(tái)。近半年時(shí)間，洛陽醇在全國新增了57家實(shí)體店，很好地配合了直銷工作，“但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，畢竟未來看起來很美好的時(shí)候，這條通往未來的路徑就異常的艱難”。

空：與主流電商平臺(tái)深度合作

據(jù)了解，洛陽醇先后與中酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等行業(yè)主流電商平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，開創(chuàng)了傳統(tǒng)酒企與酒類電商之間以資源整合為特點(diǎn)的全新合作模式。隨著合作的進(jìn)一步深化，洛陽醇將逐步收獲資源整合的紅利。

當(dāng)然，鄭永輝眼中洛陽醇的未來并不是如此簡單，一個(gè)強(qiáng)大的背書足以支撐他有底氣來勾勒未來——安全食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在為洛陽醇品質(zhì)背書的同時(shí)，更多的將扮演著資源整合平臺(tái)的角色，這也將為洛陽醇的未來開啟更多的可能。