四特酒一季度已完成全年任務(wù)的一半

近日，有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，四特酒一季度已完成全年任務(wù)的一半。另有江西資深白酒經(jīng)銷商向記者表示，四特酒2016年在江西省內(nèi)的銷額已超過35億元，同比增長近20%，湖南、廣東、福建等核心市場連續(xù)數(shù)年銷售額過億。

此外，記者還了解到，在4月20日的江西特色商品展銷會上，四特酒現(xiàn)場成交700余萬元。

此前，酒業(yè)家曾報(bào)道過，面對省內(nèi)、省外市場一線品牌的強(qiáng)勢進(jìn)攻，四特酒的核心品項(xiàng)東方韻銷售數(shù)量和銷售額在2016年實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的雙增長。

作為中國特香型白酒的代表，向來以“低調(diào)的江西霸主”著稱的四特酒，是如何“結(jié)硬寨，打呆仗”實(shí)現(xiàn)連續(xù)數(shù)年業(yè)績穩(wěn)增的?

結(jié)硬寨：聚焦核心市場，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，開拓新渠道

“福建市場是四特酒省外的核心市場之一，2016年的年銷售額近5億元，且每年以30%-40%的速度在增長，去年泉州下面6個(gè)縣的銷售額共計(jì)在2000萬左右。”一名已代理四特酒四年多的福建泉州白酒經(jīng)銷商黃勝(化名)向記者介紹道。

中低檔酒逐漸提升市占率。據(jù)黃勝(化名)分析其主要原因在于：福建西部與江西交界，消費(fèi)者口感接近，四特酒的特香型在福建的口碑一直很好，四特酒100元以下的中低端白酒在福建占有率逐漸升高，尤其在婚宴市場。

“近兩年四特酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局上在不斷優(yōu)化，針對不同消費(fèi)群體推出相應(yīng)的產(chǎn)品。”據(jù)四特酒某區(qū)域經(jīng)理介紹，針對高端市場，四特推出了年份酒及東方韻系列，以滿足送禮、商務(wù)宴會等需求;在中端市場，四特順勢推出“四特錦瓷”、“四特印象”、“特香經(jīng)典”等產(chǎn)品以鞏固腰部力量，為迎合年輕群體的消費(fèi)需求，開發(fā)凈爽小酒、醇香小酒、精品蓮花、精釀等高性價(jià)比的年輕化光瓶酒。包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位上更加注重細(xì)節(jié)、更有朝氣，且各項(xiàng)新品均給予了不同的專項(xiàng)支持政策。

值得注意的是，四特酒在銷售渠道方面也一直在革新。2013年開啟了電商平臺營銷，半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)400萬元的銷售額，至2015年即實(shí)現(xiàn)近2000萬元的銷售業(yè)績，2016年更是穩(wěn)步上升至2600多萬元，2017年四特酒電商渠道的銷售額仍正在持續(xù)穩(wěn)步提升。

打呆仗：善抓消費(fèi)者，凝聚團(tuán)隊(duì)，廠商和諧

據(jù)四特酒某區(qū)域經(jīng)理介紹，在“鞏固省內(nèi)，面向全國，張弛有度，突出重點(diǎn)”的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，四特酒公司從2005年開始用近5年的時(shí)間，完成江西本土市場的渠道布局，至今江西大本營市場堅(jiān)如磐石;2010年至今，四特酒除江西大本營以外的周邊市場如湖南、湖北、廣東、福建等地的銷售渠道與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局不斷完善，銷售額均已進(jìn)入大億元時(shí)代。

對此，江西宜春四特酒經(jīng)銷商陳陽(化名)認(rèn)為，“四特與經(jīng)銷商的關(guān)系一直很和諧，保證新老經(jīng)銷商每年的收入都實(shí)現(xiàn)正增長，同時(shí)，為服務(wù)好客戶和消費(fèi)者，四特酒也一直在推動(dòng)全員營銷策略。”

陳陽(化名)表示，四特酒的營銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)都比較善于傾聽消費(fèi)者的意見和訴求，四特的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)都是踏實(shí)做市場、做品牌的團(tuán)隊(duì)，對于投機(jī)者，四特酒廠有自己的經(jīng)銷商淘汰機(jī)制。

黃勝(化名)在受訪時(shí)向記者表示，四特酒廠長期派業(yè)務(wù)員在市場一線協(xié)助經(jīng)銷商開展鋪市、陳列、動(dòng)銷等工作，無論是資金還是人員的投入，四特酒都很受經(jīng)銷商的青睞。

此外，有業(yè)內(nèi)人士表示，四特酒在凝聚團(tuán)隊(duì)方面有自己的特色：一是廠商凝聚，構(gòu)建緊密的利益共同體;二是經(jīng)銷商之間凝聚，公平競爭的市場秩序，互相支持，良性互動(dòng);三是市場一線團(tuán)隊(duì)凝聚，業(yè)務(wù)人員、推廣人員、經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)形成合力，所以可以用有限的力量和資金把市場做大。