國窖1573最新規(guī)劃曝光 3年沖刺200億

“2018，百億可行，2020，200億全力沖刺!”2017年重返百億陣營的瀘州老窖，又給其大單品國窖1573定下了2018年營收突破百億的目標(biāo)。

在5月15日舉行的2017—2018國窖1573年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議上，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理張彪透露了國窖1573在2018—2020年的目標(biāo)：2018年營收達(dá)到100+億元，2020年營收200+億元，銷量突破2萬噸。

從2015年至2017年，國窖1573每年實現(xiàn)100%的增長，重回高端白酒之列，并在2017年超越到瀘州老窖歷史高峰期的規(guī)模，含費用已接近百億。

如果說2015年到2017年是國窖1573實現(xiàn)反轉(zhuǎn)的三年，那么2018—2020年則是國窖1573開啟新歷史階段的三年，瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒直言，2018年國窖1573所有的客戶“沒有準(zhǔn)備好不準(zhǔn)壓貨，配額只減不增”，這是新一屆的轉(zhuǎn)折性會議，2018到2020年，是國窖1573新的機遇期。

“多么感慨，多么感慨”，林鋒連續(xù)感嘆，國窖1573第一次會議僅有20來人，而參加此次會議的人數(shù)達(dá)到800余人，國窖1573的團(tuán)隊也從當(dāng)年僅100余人的規(guī)模不斷擴張，并歷練成現(xiàn)在的鐵軍。

瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理李小剛表示，通過這么多年的努力，國窖公司已經(jīng)形成了一套行之有效、系統(tǒng)化的運營模式，“面對未來十幾年的競爭我們不擔(dān)心，其實我們非常高興，競爭更加激烈，我們才有機會做的更大”。

3年高速增長，國窖1573做對了什么?

先來看看國窖1573在2015年—2017年的市場動作：

2015年1月，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司成立，創(chuàng)始股東20名;

2015年初，成都全資子公司開始啟動子公司直營路線;

2015年3月，國窖公司出資2億進(jìn)行第二輪社會庫存回購，解決市場庫存，提振經(jīng)銷商信心;

2015年10月，通過廠商聯(lián)營1+1控盤分利模式在四川瀘州、南充等區(qū)域首次實行，進(jìn)行控盤模式的升級;

2016年1月，通過天津公司的混改，國窖公司開始嘗試股權(quán)激勵的更多可能性;

2016年4月，首場七星盛宴在鄭州舉行;

2016年10月，國窖公司在北京成立首個國窖薈;

2017年4月，國窖1573在紐約開啟全球文化之旅;

2017年11月，國窖公司通過兩個月的時間，在全國12個城市進(jìn)行聯(lián)動，進(jìn)行川直營銷升級。

對于國窖1573連續(xù)3年的高速增長，張彪用了十二個字概括：創(chuàng)新為魂、品牌為本、組織為驅(qū)、營銷為器。

具體而言，在創(chuàng)新層面，國窖公司用3年的時間構(gòu)建三級聯(lián)盟體系，第一級為國窖公司股東聯(lián)盟體，開啟國窖品牌專營化，機制更靈活，資源更聚焦，組織更有效;第二級則從2016年開始，國窖公司進(jìn)行全國二級聯(lián)盟體的建設(shè)，截止到5月14日，瀘州老窖進(jìn)行了全國三大大區(qū)聯(lián)盟會的統(tǒng)籌，將充分平衡各區(qū)域的發(fā)展，為各區(qū)域之間找到共用發(fā)展之路;第三級則是通過省級或城市子公司的建設(shè)，通過國窖薈的組建，激發(fā)基層組織活力，為國窖1573渠道運營模式省級贏得市場活力。