茅臺股東大會：預(yù)計2015年實現(xiàn)收入同比增長1%

5月20日，茅臺在貴陽召開股東大會，會上對2014年及一季度業(yè)績增長原因做了分析說明，同時重申2015年銷售收入同比增長1%的目標(biāo)規(guī)劃，并對當(dāng)前茅臺公司面臨的問題及未來發(fā)展方向與投資者做了交流。

會上透露，茅臺預(yù)計2015年實現(xiàn)收入同比增長1%;營業(yè)成本同比增長6%左右，主要原因是銷量及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化;營業(yè)稅及及附加增加8%，主要是銷售收入增加;期間費用中，銷售費用增加19%，主要是加大營銷力度，管理費用增加8%，主要是新增固定資產(chǎn)折舊和土地攤銷。

茅臺管理層表示，行業(yè)處于調(diào)整期，產(chǎn)能過剩，行業(yè)競爭激烈。傳統(tǒng)營銷受阻，稅收負(fù)擔(dān)過重都是公司的困難。但公司在品牌、品質(zhì)、團(tuán)隊、工藝等方面擁有核心競爭力。

10大核心問答

1、去年4季度和今年1季度，茅臺酒銷售收入同比大幅增長，4季度和1季度的增長原因，有沒有不一樣?這種增長是偶然還是必然，是否可持續(xù)?

去年4季度的增長，是根據(jù)公司發(fā)展和市場情況，公司實行了擴(kuò)容增量而形成。今年1季度有不同原因，主要是因為我們?nèi)齻�轉(zhuǎn)型，5個轉(zhuǎn)變后形成的結(jié)果：敢買想買能買茅臺酒。具體來講，1)我們不斷打造品牌，2)通過三個轉(zhuǎn)型5個轉(zhuǎn)變對市場擴(kuò)容，很多空白市場能買到茅臺酒，茅臺酒價格有理性回歸，從2011年的2000回歸到1000左右，這個價格應(yīng)該是很多消費者能夠消費的。3)我們的打假出現(xiàn)成效，真的酒占到主流，出現(xiàn)了敢買想買能買茅臺酒的局面。

2、國企改革進(jìn)度如何?

我們國企改革在省委省、省政府、省國資委的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，目前只限于產(chǎn)權(quán)制度改革，方案有條不紊的進(jìn)行。

3、公司有大量閑置資金，是否通過資本運作參股小企業(yè)，獲得收益?

資金不是年初到年尾都是保持一定的固定量，中間會有支出和流入，有增有減。年報資金量比較大，但是是流動的。股份公司深耕主業(yè)，投資者有好的投資方向和目標(biāo)，可以給我們建議。

此外，投資有風(fēng)險，茅臺投資主業(yè)的收益很大，我們一直投資主業(yè)，我們的產(chǎn)量從2003不到7000噸，到去年接近4萬噸，都是不斷在投資的。

4、2014年基酒產(chǎn)量較2013年增長少，是什么原因?

新常態(tài)下，做強(qiáng)茅臺酒、做大系列酒，在這種常態(tài)下，對我們的產(chǎn)量規(guī)劃、對基酒的生產(chǎn)進(jìn)行階段性的微調(diào)是很必要的。

去年優(yōu)質(zhì)穩(wěn)產(chǎn)，一二次酒少了，因為質(zhì)量最好的是三四五六次酒，去年有意識的控制一二次酒，對穩(wěn)定質(zhì)量起到很好的作用。

5、系列酒經(jīng)營，從制度方面，是否會考慮賴茅的混改方案?對系列酒的發(fā)展策略是什么?做了什么具體工作?漢醬王子迎賓是否都會重點發(fā)展，還是選擇其一?

賴茅的混改方式，是系列酒經(jīng)營模式之一，不能說都會走賴茅的混改方案。

系列酒的發(fā)展戰(zhàn)略：做大系列酒，滿足不同市場的需求。系列酒發(fā)展走品牌化市場道路。我們有133品牌戰(zhàn)略：即傾力打造1個世界級核心品牌(茅臺)，3個戰(zhàn)略品牌【貴州大曲(華茅、王茅、賴茅)】，3個重點品牌(漢醬、仁酒、王子)，若干區(qū)域品牌，打造大茅臺品牌集群。

6、電商平臺：自營電商平臺的情況?

茅臺從2012年以后，開始實行電商銷售，從去年開始完善了電商平臺，去年電商實現(xiàn)了8000多萬銷售，未來我們要把我們的電商打造成電商平臺，打造好后，我們的想法，不光是買股份公司的茅臺酒，還要買集團(tuán)公司和貴州的特色產(chǎn)品，為貴州的經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)。3-5年內(nèi)，我們的電商要上市。

7、股權(quán)激勵方面，有沒有實質(zhì)規(guī)劃和時間表?

這個問題對股份公司很難，我們股權(quán)激勵2006年就提出來。集團(tuán)公司和股份公司的高管各占一半，我們只是搞股份公司的股權(quán)激勵，不利于企業(yè)積極性的發(fā)揮，要一起搞，又不符合證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定。我們之前找證券公司設(shè)計，但是方案一直沒有通過。

8、今年預(yù)算方案，茅臺實現(xiàn)1%的收入增長，是不是過于保守?

我們經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，白酒也進(jìn)入新常態(tài)，增速放緩，低速增長。去年除了茅臺穩(wěn)增長，其他企業(yè)增長都是負(fù)數(shù)。1%增長我們也不是保守，一個是我們要增長，茅臺在世界上是唯一一個銷售收入最多的單一酒品牌。其次，基數(shù)大了以后，增長幅度肯定要放緩。增長1%是對股東盡責(zé)的，我們確保1%，力爭更多!

9、茅臺在打假方面做了哪些努力，要達(dá)到什么目的?公司現(xiàn)金流充裕，資本開支也不高，是否考慮擴(kuò)大分紅?

這幾年茅臺市場狀況不斷良好，跟我們打假是分不開的，我們的措施有：1)不斷充實我們的打假隊伍，2)充分利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，3)加強(qiáng)了和各名酒企業(yè)打假隊伍的聯(lián)合，實現(xiàn)了戰(zhàn)略聯(lián)盟，信息共享，我們打假的成績顯著。

2001年到去年，這13年，我們總共派現(xiàn)273.73億，每年都在增長，白酒行業(yè)我們分紅是最高的。我們的分紅是根據(jù)公司章程，公司法，發(fā)展戰(zhàn)略來進(jìn)行的，我們股東在茅臺的分紅問題上是得到了極大的實惠，為了茅臺更好的明天，我們還要不斷發(fā)展，發(fā)展好了，分紅才會更高。

10、茅臺是否會收購其他企業(yè)?

我們要把茅臺酒做成主業(yè)，要做好。并購問題上我們要審慎，理智，如果不理智的話對我們股東的收入回報會造成影響，但是請大家相信，只要有好的項目，我們管理層一定會認(rèn)真思考，積極跟進(jìn)。