今世緣欲借力入浙 前景難料

“商源集團發(fā)出英雄帖，希望與更多的品牌建立合作。” 在 2018 年 3 月的成都糖酒會上，商源集團董事長朱躍明在某會議上說道。不久之前的 5 月 8 日，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司 ( 以下簡稱 " 今世緣 "，603369.SH ) 與商源集團達成了合作協(xié)議，商源集團代理今世緣旗下的國緣系列，并將在浙江地區(qū)推廣。

自今世緣 2014 年上市以來，其營業(yè)額維持在 25 億元上下，2017 財年首次逼近 30 億元，即便如此，今世緣的經(jīng)營范圍一直局限在江蘇地區(qū)。不過，隨著江蘇地區(qū)競爭的飽和度日益加深，面對商源集團的橄欖枝，今世緣自然希望能趁機在浙江地區(qū)成功地實現(xiàn) " 諾曼底登陸 "。

有接近今世緣的人士告訴記者，長久以來，今世緣的渠道聚焦在喜宴用酒上，面對 2014 年的行業(yè)寒冬，今世緣又將渠道重新歸攏于普通的酒水渠道。但今世緣在本地市場仍舊承受著洋河等企業(yè)帶來的壓力，與此同時，股東的減持行為也引發(fā)了股民對今世緣的質(zhì)疑。

借力商源集團

作為酒水流通型企業(yè)，商源集團在業(yè)內(nèi)屬于較為知名的代理商，其最為成功的案例無疑是打造了新疆伊力特實業(yè)股份有限公司 ( 以下簡稱 " 伊力特 "，600197.SH ) 在杭州地區(qū)的 " 飛地 " 市場。

在 2018 年 3 月成都糖酒會的某次會議上，伊力特與商源集團高層均在現(xiàn)場，商源集團董事長朱躍明會上表示愿意與更多企業(yè)成為合作伙伴，幫助區(qū)域名酒獲得更多發(fā)展空間。在此背景下，今世緣選擇與商源集團達成合作協(xié)議。

" 對于區(qū)域型酒企，將商源集團這樣具有雄厚實力和經(jīng)驗的酒水流通企業(yè)作為‘走出去’的合作伙伴實在合適不過，商源集團通過伊力特的案例已經(jīng)證明了自身有能力運營一款區(qū)域名酒。" 白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛向記者指出。

反觀今世緣，在開辟第二戰(zhàn)場之時卻有著較大的局限性。蔡學(xué)飛告訴記者，今世緣在江蘇市場一直專注于婚慶用酒，且在此渠道較為成熟。如果想開拓浙江市場，靠原有渠道很難實現(xiàn)。" 在江蘇市場，今世緣一直專注于渠道下沉，實現(xiàn)了市場渠道的扁平化，但進入浙江市場后，面對陌生的市場，以一己之力很難實現(xiàn)渠道下沉，只能依賴當(dāng)?shù)氐拇蟠�理商�?quot; 蔡學(xué)飛同時表示。

從商源集團的業(yè)務(wù)層面來看，其在浙江擁有較強的商務(wù)消費渠道，與今世緣合作必然是在商務(wù)消費渠道發(fā)力，但商務(wù)消費意味著今世緣原有的婚慶渠道優(yōu)勢很難展現(xiàn)。接近今世緣的行業(yè)人士告訴記者，雖然今世緣在江蘇市場的婚慶做的時間較長，但目前的狀態(tài)并不如意，" 所謂的婚慶用酒渠道往往是一些婚慶用品店，但目前這類渠道和店面在經(jīng)濟高速發(fā)展的江浙地區(qū)日益萎縮，消費者對于婚慶用酒的選擇逐漸多樣化，加強商務(wù)消費是必須進行的結(jié)果。" 但問題在于，江蘇市場有著洋河這頭巨獸的存在，即便今世緣已經(jīng)在本土市場做到了深度協(xié)銷模式，但在洋河的籠罩下，商務(wù)消費的渠道繼續(xù)下沉和營收極易達到飽和，因為 " 第二戰(zhàn)場 " 對于今世緣來說是緊迫且必然的。

" 不可否認的是，商源與今世緣的合作遠不及與伊力特的高度，就目前的情況來看，雙方的合作更多是試探性地建立合作關(guān)系。" 蔡學(xué)飛說。

對戰(zhàn)洋河

江蘇地區(qū)曾有過 " 三溝一河 " 四大名酒 ( 即湯溝酒、雙溝酒、高溝酒、洋河 ) 。其中高溝酒即現(xiàn)在的今世緣，雙溝酒曾屬于維維股份，在一段時間內(nèi)，維維股份的雙溝酒、今世緣、洋河股份在江蘇地區(qū)呈現(xiàn)出三足鼎立的局面。

在 2009 年，維維股份以 4 億元的價格將雙溝酒轉(zhuǎn)讓，此后洋河股份入股雙溝酒，于是雙溝酒與洋河組成了現(xiàn)在的蘇酒集團。蘇酒集團成立后，洋河股份市值、營收均扶搖直上，這也使得今世緣已難以直接抗衡洋河引導(dǎo)下的蘇酒集團。實際上，在江蘇地區(qū)，洋河與今世緣的市場爭奪一直存在。