汾酒市場整治再出重拳 官方發(fā)文“嚴打”竄貨、低價傾銷

6月4日，快訊君獲悉山西杏花村汾酒銷售有限責(zé)任公司下發(fā)《通知》表示，近期公司將嚴查市場違規(guī)行為，對跨區(qū)域竄貨或低價傾銷等行為采取零容忍態(tài)度，將從嚴、從重處罰。內(nèi)容顯示：

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近兩年以來，隨著汾酒改革的縱深推進，汾酒營銷在全體營銷人員和經(jīng)銷商朋友的共同努力下，有效解決了阻礙市場發(fā)展的種種問題，在渠道建設(shè)、價格管控、市場拓展等方面均實現(xiàn)了較大突破，實現(xiàn)了量價齊升的良好局面。但近期，個別區(qū)域經(jīng)銷商、專賣店客戶存在跨區(qū)域竄貨或低價傾銷等現(xiàn)象，擾亂了市場秩序，在一定程度上對汾酒造成了不良影響。

為維護汾酒改革成果，保持市場健康穩(wěn)定發(fā)展，保障全體經(jīng)銷商的利益，經(jīng)公司研究決定，凡出現(xiàn)跨區(qū)域竄貨或低價傾銷行為，一經(jīng)調(diào)查屬實，將大比例扣除該經(jīng)銷商當(dāng)季度已審批的市場費用，情節(jié)嚴重者，全部扣除。望各經(jīng)銷商自覺遵守規(guī)矩，杜絕說情、找關(guān)系。

時值行業(yè)淡季，嚴格整治市場又折射出汾酒哪些戰(zhàn)略布局?

時隔三月再度發(fā)文“嚴打”

實際上汾酒此次“嚴打”對業(yè)內(nèi)而言是意料之內(nèi)的事情。早在今年2月，汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊在營銷動員會上就提出，下一步營銷工作要“把得住大局，看得清方向，站得穩(wěn)腳跟，防得住風(fēng)險，去得了庫存”，保持大局意識，精準(zhǔn)把脈，保住價格、終端、經(jīng)銷商、消費者以及品牌、渠道等多條生命線。

不久后，“三月六條”隨即出臺，力圖通過嚴厲的市場規(guī)范舉措，對整個經(jīng)銷團隊進行規(guī)范。

由此看來，此次通知的下發(fā)，實際上是汾酒對規(guī)范渠道方面的決心及其決策的延續(xù)。

值得注意的是，與此前3月對違規(guī)經(jīng)銷商的處罰政策所不同，此次處罰力度更顯嚴厲，汾酒明確表示“對于情節(jié)嚴重者將全額扣除當(dāng)季度已審批的市場費用”。

事實上，近期以來汾酒對市場層面的整治力度非常之大，除了上述對竄貨、低價傾銷的“嚴打”，此前還攜手工商、公安等部門對廠區(qū)周邊仿冒汾酒集團品牌的商家進行了全面的清理，極大維護了汾酒的品牌聲譽。

對此，業(yè)內(nèi)人士表示，汾酒此次發(fā)文表明其決策果斷，把脈精準(zhǔn)，又富有延續(xù)性，有利于全年的市場管控。同時，重罰之下，汾酒的價格將得到逐漸提升，對于汾酒進一步擴大市場占有率起到良好的推動作用。

據(jù)悉，入夏以來，汾酒在多地的產(chǎn)品需求量較高，玻汾、老白汾、青花汾走勢均表現(xiàn)不錯，消費者對汾酒品牌比較認可。

“嚴打”凌厲背后，李秋喜底氣何在?

近期汾酒可謂露臉頻繁，先有常建偉走訪洋河學(xué)營銷，后有李秋喜調(diào)研茅臺受熱議。而這也從側(cè)面反映，雖然汾酒在2018年取得了優(yōu)異的成績，但對汾酒而言還有改進的空間。

2018年，名酒繼續(xù)擠壓式增長的態(tài)勢非常明顯，名酒企業(yè)紛紛取得了高增長，汾酒也成功重回百億，但由于市場占有率的快速擴大，其市場秩序難免出現(xiàn)混亂，而這些情況如果不進行處理，將很有可能直接威脅到汾酒未來的良性發(fā)展。

此次汾酒重拳出擊，根本上是為了維護廣大合法經(jīng)銷商的利益，讓合規(guī)經(jīng)銷商、煙酒店終端等擁有充足的利潤空間，在擴大了市場占有率的基礎(chǔ)上，開展價格回歸，與價值相匹配之路，堅決維護汾酒系列產(chǎn)品，特別是青花汾的價格體系和市場秩序。

隨著“汾老大”的強勢出擊，接下來行業(yè)又會產(chǎn)生哪些變化?讓我們一起拭目以待。