中國白酒行業(yè)“謀變” 茅臺積極開拓海外市場

前不久，茅臺集團(tuán)黨委書記、副董事長、總經(jīng)理李保芳在香港調(diào)研茅臺酒、個(gè)性化定制酒和新產(chǎn)品的市場銷售情況，聽取港澳地區(qū)有關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作。李保芳表示，從調(diào)研情況來看，港澳地區(qū)茅臺酒市場總體穩(wěn)定，信心進(jìn)一步增強(qiáng)，個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)有擴(kuò)大趨勢。

從茅臺在港澳臺地區(qū)的市場的關(guān)注，也顯示了茅臺對海外市場的重視�，F(xiàn)如今，中國白酒行業(yè)處于深度調(diào)整階段，要在變革中取得掌握主動(dòng)權(quán)，就要“謀變”。首先要從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上“變”，由傳統(tǒng)的食品釀造產(chǎn)業(yè)走向現(xiàn)代生物產(chǎn)業(yè)，走向以人為本、資源集約、環(huán)境友好的新型工業(yè)。另一方面，要“走出去”，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，拓展國際市場已成為中國高端白酒可持續(xù)發(fā)展的必然趨勢。特別是以茅臺為首行業(yè)第一階梯企業(yè)，從“一帶一路”國家政策的落實(shí)著手，積極開拓海外市場。

據(jù)了解，2015年共計(jì)出口茅臺酒及系列酒958.27噸，與去年同比增長27.50%，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯1.72億美元，與去年同比增長23.20%，完成全年出口計(jì)劃的78.34%。茅臺的海外市場布局要從十年前與法國卡幕集團(tuán)開始了長期合作開始�？�幕集團(tuán)作為一個(gè)最大的干邑世家，擁有300多免稅運(yùn)營商，在140多個(gè)國家的4000多個(gè)免稅店均有卡慕產(chǎn)品銷售。茅臺和卡幕的合作，打通了 國際免稅市場渠道，包裝上也針對海外市場特點(diǎn)推出了推出“小批量勾兌茅臺酒”。目前，茅臺酒海外市場的銷售目前已覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、非洲五大洲有稅市場及重要口岸的免稅市場，銷售網(wǎng)絡(luò)布局已日趨完善，近幾年公司出口創(chuàng)匯逐年遞增，并在海外60多個(gè)國家和地區(qū)發(fā)展了85家經(jīng)銷商，出口額占到中國白酒出口的50%以上。2016年1-4月出口茅臺酒同比增長40%，完成了全年計(jì)劃的32%。茅臺和卡幕的合作，可以說確立了茅臺在國際上高端酒的地位、更是保證了茅臺在國際市場上的銷量。除了渠道的打通和平臺的布局，茅臺也做了品牌層面的宣傳，去年茅臺在美國、意大利、俄羅斯舉辦了金獎(jiǎng)百年慶典活動(dòng)在國際上品牌價(jià)值。

今年，茅臺十三五規(guī)劃出臺，在海外市場方面要求茅臺酒在海外市場的銷量將占總銷量10%。完成茅臺集團(tuán)2016年下達(dá)的出口茅臺酒和系列產(chǎn)品的銷售目標(biāo)，貴州茅臺進(jìn)出口公司正以飽滿的熱情發(fā)力拓展海外市場。茅臺進(jìn)出口公司總經(jīng)理安懷倫表示，茅臺酒海外拓展正逢其時(shí)，進(jìn)出口公司抓住機(jī)遇，盡力拓展海外主流市場，并做了一系列細(xì)致、有成效的工作。

據(jù)最新消息，5月31日，茅臺集團(tuán)與高升國際貿(mào)易公司和DFS免稅集團(tuán)就下一步深度合作達(dá)成共識，表示今后將積極擴(kuò)展海外市場，進(jìn)一步提升茅臺的市場占有率和品牌影響力。今后，茅臺如何實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型與如何發(fā)力拓展海外市場，值得各傳統(tǒng)行業(yè)尤其是白酒行業(yè)學(xué)習(xí)與借鑒。