河套酒業(yè)三年內(nèi)要突破20億 探索“營(yíng)銷分離”“三統(tǒng)一”

近日，主題為“河套雄起因?yàn)橛心?mdash;—河套酒業(yè)集團(tuán)2016年核心區(qū)域經(jīng)銷商大會(huì)”在企業(yè)文化中心多功能廳隆重召開。公司領(lǐng)導(dǎo)張慶義、張衛(wèi)東、閆新興、�？�、李桂香、任國(guó)軍、劉立清、劉巨才、呂敬澤出席大會(huì)。酒業(yè)公司各部門領(lǐng)導(dǎo)，駐外機(jī)構(gòu)人員和核心區(qū)域各級(jí)經(jīng)銷商共計(jì)200多人參加了大會(huì)。公司銷售總監(jiān)劉巨才主持會(huì)議。河套酒業(yè)集團(tuán)副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張衛(wèi)東在大會(huì)上做了主題為《堅(jiān)守成就未來(lái)》的講話。

張衛(wèi)東在發(fā)言中簡(jiǎn)要分析了目前國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)和白酒行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，提出了公司在發(fā)展過(guò)程中凸顯出的主要問(wèn)題，同時(shí)也指出了企業(yè)目前自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

張衛(wèi)東表示，河套酒業(yè)繪制了營(yíng)銷“三年規(guī)劃”的藍(lán)圖，要力爭(zhēng)在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)20億的目標(biāo)。企業(yè)會(huì)把優(yōu)勢(shì)和資源集中在白酒主業(yè)上，把白酒主業(yè)做強(qiáng)。同時(shí)，面對(duì)行業(yè)調(diào)整新態(tài)勢(shì)，企業(yè)探索進(jìn)行了“營(yíng)銷分離”的變革，通過(guò)金網(wǎng)工程進(jìn)行了渠道的下移深耕，掌控終端;正在進(jìn)行“河套酒業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)”的建設(shè)，通過(guò)大數(shù)據(jù)整合，準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者和消費(fèi)趨勢(shì)的變化。最終通過(guò)線上線下的有效融合，促使渠道扁平、高效，縮短消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離，順應(yīng)消費(fèi)者快捷消費(fèi)的需求。下一步，企業(yè)將通過(guò)運(yùn)營(yíng)策略、投入策略、產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、人才策略六大核心策略促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

張衛(wèi)東指出，最近四年來(lái)，白酒的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境都發(fā)生了巨大變化，這種變化要求經(jīng)銷商要變銷售為營(yíng)銷，強(qiáng)化對(duì)渠道的掌控力，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的研究，整合各方資源，形成較大的平臺(tái)，強(qiáng)化自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才有能力讓新的營(yíng)銷模式發(fā)揮最大的效力。他說(shuō)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)一定是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，只有合作共贏，走廠商一體化的道路，系統(tǒng)提升競(jìng)爭(zhēng)力，才能贏得未來(lái)。

張衛(wèi)東要求，作為廠家，要始終用精益求精的態(tài)度和工匠精神對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行打磨，贏得消費(fèi)者;作為經(jīng)銷商，要始終用精益求精的態(tài)度和服務(wù)能力對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行打磨，適應(yīng)消費(fèi)者。他希望經(jīng)銷商朋友們能夠與河套酒業(yè)精誠(chéng)合作，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，共同攜手，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)!

河套酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理助理劉立清在大會(huì)上講解了核心市場(chǎng)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，主要從行業(yè)形勢(shì)、調(diào)研情況及問(wèn)題研究、改革原則、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、推廣策略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面進(jìn)行了詳細(xì)的解讀，尤其是運(yùn)營(yíng)目標(biāo)方面要實(shí)現(xiàn)“三統(tǒng)一”，即統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一管理。

河套酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)張慶義做了重要講話，他從判斷目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和河套酒業(yè)的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)、如何聚焦核心市場(chǎng)、廠商合作實(shí)現(xiàn)共贏、如何提升執(zhí)行力等方面談了自己的看法。一、企業(yè)自身具有四個(gè)方面的發(fā)展優(yōu)勢(shì)：規(guī)模優(yōu)勢(shì)，企業(yè)強(qiáng)大的產(chǎn)能排在全國(guó)白酒行業(yè)前幾位，具備實(shí)現(xiàn)100億銷量的基礎(chǔ);品牌優(yōu)勢(shì)，河套品牌仍然是內(nèi)蒙第一品牌，在區(qū)域市場(chǎng)具有品牌力的絕對(duì)優(yōu)勢(shì);產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，河套酒業(yè)已形成北方地區(qū)獨(dú)特淡雅濃香風(fēng)格，和其他白酒品牌形成明顯區(qū)隔;管理優(yōu)勢(shì)，企業(yè)已形成一套完整的科學(xué)管理體系，走在了行業(yè)前列，有很多企業(yè)前來(lái)學(xué)習(xí)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。二、張慶義要求，要集中所有資源，統(tǒng)一管理，聚焦核心市場(chǎng)、做好核心市場(chǎng)。三、張慶義強(qiáng)調(diào)，河套酒業(yè)發(fā)展至今，是大家共同努力的結(jié)果，這一點(diǎn)永遠(yuǎn)不能忘。四、提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力是提升執(zhí)行力的關(guān)鍵所在，要多在提升執(zhí)行力上下功夫。

會(huì)上，江蘇省博愛(ài)之都商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)、酒類實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大師、陸興武(南京)實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院院長(zhǎng)、清華大學(xué)特聘講師陸興武教授進(jìn)行了“聯(lián)合營(yíng)銷”培訓(xùn)，主要從婚壽喜宴、團(tuán)購(gòu)渠道的創(chuàng)新營(yíng)銷、聯(lián)合銷售、營(yíng)銷管理等方面和與會(huì)人員分享了自己多年的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例，讓大家在創(chuàng)新營(yíng)銷模式、團(tuán)隊(duì)管理、把控渠道等方面很受啟發(fā)。

河昌源酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、經(jīng)銷商代表段潤(rùn)萍和雙河商貿(mào)公司總經(jīng)理、旗縣經(jīng)銷商代表?xiàng)铍p全在會(huì)上進(jìn)行了發(fā)言，他們表示一定會(huì)和河套酒業(yè)齊心合力，通力合作，快速轉(zhuǎn)變思想，大膽投入市場(chǎng)，提升銷量。