“竹葉青”并入銷(xiāo)售公司一體化運(yùn)作 汾酒改革加快

汾酒改革，是一場(chǎng)與時(shí)間的賽跑，而汾酒正在創(chuàng)造前所未有的“汾酒速度”。

不到1年，汾酒推出的改革力度大，具體措施多。作為改革的急先鋒，汾酒銷(xiāo)售公司又迎來(lái)一項(xiàng)重大改革!

16日，微酒記者獨(dú)家獲悉，李秋喜領(lǐng)導(dǎo)下的汾酒改革再出大手筆。15日，汾酒內(nèi)部會(huì)議決定，公司旗下另一知名品牌“竹葉青”并入汾酒銷(xiāo)售公司一體化運(yùn)作，不再設(shè)置單獨(dú)的銷(xiāo)售體系。

2017年是汾酒新一輪改革的元年，改革成效十分顯著，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅猛，今年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.02億元，同比增長(zhǎng)67.63%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入34.21億元，同比增長(zhǎng)41.18%。汾酒股份有限公司副董事長(zhǎng)常建偉表示，根據(jù)改革的目標(biāo)以及進(jìn)展，與國(guó)資委確定的三年目標(biāo)任務(wù)預(yù)計(jì)將在兩年內(nèi)完成，“三年任務(wù)兩年完”。2018年山西將增加10億，京津冀13.5億，河南10億，山東5億。

在汾酒銷(xiāo)售大幅度增長(zhǎng)，改革進(jìn)展順利的情況下，竹葉青并入進(jìn)行一體化運(yùn)作，此舉將有利于兩大老名酒品牌在銷(xiāo)售隊(duì)伍、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)作模式等各個(gè)方面整合協(xié)調(diào)，汾酒的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)無(wú)疑將再添新動(dòng)力。

竹葉青具有獨(dú)特的品類(lèi)屬性，作為養(yǎng)生酒，有著非常高的知名度和美譽(yù)度，此次并入進(jìn)行一體化運(yùn)作，這一改革對(duì)汾酒業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)將意味著什么?李秋喜在下一盤(pán)怎樣的大棋?

01、不可小視的“竹葉青”品牌

汾酒公司手上握有酒水行業(yè)知名的三大品牌：汾酒、竹葉青和杏花村，可以說(shuō)，每一個(gè)品牌都有著非常悠久、有記錄的歷史，中國(guó)酒魂“汾”酒，牧童遙指的“杏花村”，還有這次改革的對(duì)象“竹葉青”，基本上都是家喻戶(hù)曉。

“竹葉青”作為養(yǎng)生酒，是中國(guó)歷史上古老的傳統(tǒng)養(yǎng)生名酒，以汾酒為“底酒”浸制而成，有十幾味名貴中藥材，“寶泉益”酒坊掌柜楊得齡于1904年開(kāi)始在汾酒釀造的基礎(chǔ)上生產(chǎn)竹葉青酒。

很多名人對(duì)竹葉青情有獨(dú)鐘，明末清初醫(yī)學(xué)大師傅山獨(dú)愛(ài)竹葉青，古龍也是鐘愛(ài)竹葉青，在其所寫(xiě)的《碧玉刀》中曾說(shuō)，真正好的酒是陳年竹葉青。

雖然是人人皆知，但過(guò)去竹葉青酒的發(fā)展并不是十分順利，銷(xiāo)售額和網(wǎng)絡(luò)并沒(méi)有太多的突破，主要銷(xiāo)售區(qū)域在山西省內(nèi)，省外市場(chǎng)的銷(xiāo)售表現(xiàn)一般。一直以來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)都是跟隨汾酒，在管理上是另外一套獨(dú)立的銷(xiāo)售體系。

巨大的品牌勢(shì)能與現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售之間的落差，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與管理體系脫離，獨(dú)立的銷(xiāo)售體系卻沒(méi)有發(fā)揮專(zhuān)業(yè)的價(jià)值，相信這是汾酒這次改革的主要?jiǎng)右颉?/p>

而并入一體化運(yùn)作，再次展現(xiàn)了汾酒改革的決心!

02、汾酒銷(xiāo)售進(jìn)展迅猛，一體化運(yùn)作，竹葉青將迎來(lái)“新生”

一直以來(lái)，關(guān)于多品牌是整合運(yùn)作還是獨(dú)立運(yùn)作，業(yè)內(nèi)都有不同的觀點(diǎn)。一體化運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)是集中整合資源，可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)、資源以及隊(duì)伍的共享。各自獨(dú)立運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)是構(gòu)建專(zhuān)業(yè)度，專(zhuān)人專(zhuān)事，責(zé)任清晰，動(dòng)力足。

行業(yè)內(nèi)不乏諸多一體化運(yùn)作的案例，比如洋河和雙溝，從銷(xiāo)售隊(duì)伍到品牌隊(duì)伍都一體化;也不缺獨(dú)立運(yùn)作的案例，比如茅臺(tái)酒和醬香酒公司，兩者完全獨(dú)立。但是可以看出，都是在不同的階段采取了不同的策略。

對(duì)于竹葉青來(lái)說(shuō)，之前是“分”有其背景和優(yōu)勢(shì)，但是在汾酒今天改革的勢(shì)能下，整合的價(jià)值更大。

從銷(xiāo)售隊(duì)伍上看，現(xiàn)有的汾酒銷(xiāo)售公司隊(duì)伍規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大，按照汾酒股份公司副董事長(zhǎng)、銷(xiāo)售公司法人常建偉的規(guī)劃，銷(xiāo)售隊(duì)伍將在2018年再翻倍，2018年銷(xiāo)售隊(duì)伍4000人，終端30萬(wàn)，專(zhuān)賣(mài)店1000個(gè)。真正構(gòu)建一張布局全國(guó)的現(xiàn)代化深度營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。而此次竹葉青的調(diào)整，也符合常建偉一直強(qiáng)調(diào)的，汾酒真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)供銷(xiāo)一體化，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。

現(xiàn)有的竹葉青品牌業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模太小，在很多省外的區(qū)域基本上是“一個(gè)省一個(gè)人”，竹葉青與汾酒一樣屬于擁有全國(guó)化基因的品牌，需要一支全國(guó)化深度營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍。