半年10億 瀘州老窖窖齡酒下半年工作計(jì)劃泄密

昨天(7月2日)，瀘州老窖窖齡酒公司2017半年度總結(jié)會(huì)在廈門舉行。會(huì)上，瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理林鋒、銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理李小剛、銷售公司副總經(jīng)理淦吉林、銷售公司副總經(jīng)理李光杰、窖齡酒公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理何華偉等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與來自全國(guó)近百名窖齡酒核心經(jīng)銷商一同參會(huì)，總結(jié)2017年上半年業(yè)績(jī)，部署下半年的工作安排。

會(huì)議主題鮮明：

看數(shù)據(jù)、比差距、找問題——扎扎實(shí)實(shí)做基礎(chǔ);

增利潤(rùn)、調(diào)結(jié)構(gòu)、快突破——擼起袖子加油干。

客觀來說，百年瀘州老窖窖齡酒是中國(guó)首款以“窖齡”為概念推出的產(chǎn)品，與瀘州老窖的“窖文化”一脈相承，可謂品類創(chuàng)新的典范。作為瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品之一，百年瀘州老窖窖齡酒依靠精準(zhǔn)強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷策劃，從默默無聞一躍成為商務(wù)精英用酒第一品牌，隨著5月“精英集結(jié)號(hào)”全國(guó)具體活動(dòng)的執(zhí)行，這一品牌定位更加落地，目標(biāo)消費(fèi)群體攪動(dòng)更加明顯!

酒說了解到在本次會(huì)上釋放的最強(qiáng)信號(hào)就是：窖齡酒上半年完成逼近10個(gè)億的銷量，完美渡過調(diào)整期。(繼國(guó)窖1573去年走出調(diào)整后，次高端品牌窖齡酒再次實(shí)現(xiàn)了全面復(fù)蘇!)

1、驚喜、點(diǎn)贊，窖齡酒迎來爆發(fā)期!

林鋒站臺(tái)，窖齡酒公司走出“調(diào)整期”，進(jìn)入全面發(fā)力、從新出發(fā)的新時(shí)期!

林鋒對(duì)窖齡酒公司2017上半年取得的成績(jī)表示肯定與祝賀。林鋒提到，2017年7月1日是他與劉淼董事長(zhǎng)上任瀘州老窖股份有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子2周年，通過兩年的奮斗，瀘州老窖已全面走出調(diào)整期，進(jìn)入沖刺階段。在瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品中，百年瀘州老窖窖齡酒的調(diào)整期最長(zhǎng)，目前基本調(diào)整到位，迎來了市場(chǎng)爆發(fā)期。

此外，銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理李小剛對(duì)窖齡酒公司2017年上半年銷售情況表示驚喜。他指出，2015年7月成立至今，窖齡酒公司的組織架構(gòu)、人員配置及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已調(diào)整完畢，并圍繞“精英商務(wù)酒”定位在組織保障、企劃品推等方面為片區(qū)和經(jīng)銷商做好職能服務(wù)。

2、半年逼近10億，結(jié)構(gòu)升級(jí)明顯!

在談到2017年上半年工作及下半年計(jì)劃時(shí)，窖齡酒公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理何華偉表示，窖齡酒公司2015年7月成立，通過兩年的拼搏奮斗，截至目前，窖齡酒公司全面實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍。2017年上半年，窖齡酒公司實(shí)現(xiàn)了健康發(fā)展與穩(wěn)步增長(zhǎng)，動(dòng)銷高于同期水平。截止6月20日，窖齡酒公司2017年銷售達(dá)成超六成，銷售逼近10億，復(fù)合增長(zhǎng)率45%。

在品項(xiàng)結(jié)構(gòu)上，轉(zhuǎn)變了以窖齡酒30年為主的產(chǎn)品動(dòng)銷結(jié)構(gòu)，窖齡酒60年銷售占比迅速擴(kuò)大，窖齡酒90年完成包裝升級(jí)與市場(chǎng)布局。在銷售、營(yíng)銷、公司組織建設(shè)等方面取得了亮眼的成績(jī)，截至目前，窖齡酒公司一線銷售人員已擴(kuò)充至千人。

3、精英圈層培育，下半年窖齡酒

會(huì)上同時(shí)公布了2017下半年窖齡酒核心工作：

一是圍繞“精英商務(wù)酒”為定位進(jìn)行品牌升級(jí)，在全國(guó)強(qiáng)勢(shì)片區(qū)建立“魅力精英俱樂部”，開展精英圈層培育工作。會(huì)上一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容是發(fā)布“魅力精英俱樂部”的操作指南，為2017年下半年品牌推廣工作的開展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

據(jù)了解，2017年，百年瀘州老窖窖齡酒明確定位為商務(wù)精英第一用酒，上半年圍繞該定位自5月起，在全國(guó)數(shù)十個(gè)城市啟動(dòng)“精英集結(jié)號(hào)”系列活動(dòng)，其中值得注意的是攜手商界傳媒集團(tuán)開展“精英名企參訪”和“精英教室”活動(dòng)，不遺余力進(jìn)行核心消費(fèi)者的培育。

二是通過堅(jiān)挺價(jià)格、嚴(yán)管物流、夯實(shí)終端、快速動(dòng)銷、降低庫(kù)存等手段，力爭(zhēng)提前完成全年銷售任務(wù)。目前窖齡酒的庫(kù)存、價(jià)格等均進(jìn)入了良性、健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)。為了穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格和秩序，窖齡酒公司對(duì)庫(kù)存較大的區(qū)域做了停止供貨的策略，并嚴(yán)禁銷售人員向經(jīng)銷商壓貨，如有壓貨行為，一經(jīng)查出必將重懲，以此保障經(jīng)銷商的利潤(rùn)。

現(xiàn)場(chǎng)了解到：窖齡酒除了在之前的重點(diǎn)市場(chǎng)河南、河北、山東、江蘇、川渝等區(qū)域獲得了較好的增長(zhǎng)外，福建、浙江、新疆、江西、廣東、天津、黑吉遼等區(qū)域今年銷售表現(xiàn)也非常良好。另外，今年窖齡酒公司聚焦“精英商務(wù)酒”定位，釋放了窖齡酒在次高端價(jià)位段的潛能，窖齡90年商務(wù)藍(lán)在市場(chǎng)上表現(xiàn)搶眼。