獨(dú)訪河南五州國(guó)酒行有限公司董事長(zhǎng)蔣文

他的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)的是以茅臺(tái)、五糧液等為主的知名白酒品牌。在酒業(yè)調(diào)整期，他能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，帶領(lǐng)企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，下沉銷(xiāo)售渠道，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，開(kāi)展互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，依舊取得了較為理想的銷(xiāo)售效果，對(duì)河南酒業(yè)發(fā)展起到了較好的示范帶動(dòng)作用。他，就是2014河南酒業(yè)功勛人物、河南五州國(guó)酒行有限公司董事長(zhǎng)蔣文。

及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

2012年“發(fā)燒”，2013年“冷靜”，2014年開(kāi)始轉(zhuǎn)入正軌，這是中國(guó)白酒近幾年的市場(chǎng)軌跡。

環(huán)境和壓力導(dǎo)致了整個(gè)白酒行業(yè)的思考和調(diào)整，使主流白酒廠家?guī)缀醵荚诮衲暌詠?lái)開(kāi)始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，來(lái)應(yīng)對(duì)沖擊。

面對(duì)行業(yè)的變化，酒企們開(kāi)始尋找創(chuàng)新之路，即使是龍頭名酒企業(yè)茅臺(tái)、五糧液和瀘州老窖，都少了以往的“霸氣”，多了一份“親和”，它們順應(yīng)市場(chǎng)需求，各自出臺(tái)了相應(yīng)的舉措，在降低姿態(tài)的同時(shí)，計(jì)劃深拓市場(chǎng)和深化渠道，開(kāi)始推出最接近大眾消費(fèi)的親民產(chǎn)品。名酒城鎮(zhèn)化市場(chǎng)的巨大潛力已經(jīng)顯現(xiàn)，2014年也成為名酒企業(yè)開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的布局之年。

中國(guó)名酒品牌的下鄉(xiāng)戰(zhàn)役已經(jīng)打響，這是中國(guó)白酒行業(yè)的一次新的浪潮。

以蔣文為領(lǐng)頭人的河南五州國(guó)酒行有限公司，是有名的高端名酒經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)，面對(duì)行業(yè)調(diào)整他們也審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在保持原有茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等形象產(chǎn)品的同時(shí)，及時(shí)推出了帶有先天性的名酒基因的大眾產(chǎn)品，比如五糧液天貝春、瀘州老窖傳奇酒等，這些產(chǎn)品大都是100元以下的大眾化親民產(chǎn)品。

拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)新平臺(tái)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，在很多人眼里就是“雞肋”，可謂“棄之可惜，食之無(wú)味”。然而自“十八大”以來(lái)，全國(guó)上下都在大力發(fā)展城鎮(zhèn)化建設(shè)。有識(shí)之士發(fā)現(xiàn)，未來(lái)的城鎮(zhèn)化建設(shè)，必將開(kāi)創(chuàng)中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)一個(gè)嶄新的“大時(shí)代”。

廣闊天地，大有作為。城鎮(zhèn)化建設(shè)的大潮中，白酒行業(yè)也要有所作為。在過(guò)去的白酒十年，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)似乎一直是個(gè)不聲不響的存在。一方面，持續(xù)、穩(wěn)定地為整個(gè)行業(yè)貢獻(xiàn)著不小的消費(fèi)份額，另一方面卻也沒(méi)有多少名酒品牌和運(yùn)營(yíng)商將其視為重點(diǎn)，大力運(yùn)作，幾乎沒(méi)有多少品牌能夠成為縣鄉(xiāng)村市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

2014 年，蔣文帶領(lǐng)河南五州國(guó)酒行有限公司首當(dāng)其沖，攜手五糧液天貝春、瀘州老窖傳奇酒等大眾產(chǎn)品下鄉(xiāng)，率先啟動(dòng)了廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

其間，為給下鄉(xiāng)產(chǎn)品宣傳，他們不僅做好刷墻體、掛燈籠等基礎(chǔ)性工作，還先后在信陽(yáng)固始縣舉行了五糧液天貝春酒群星演唱會(huì)，在南陽(yáng)鄧州市舉行了瀘州老窖傳奇酒群星演唱會(huì)，在當(dāng)?shù)胤謩e產(chǎn)生了較大的轟動(dòng)效應(yīng)，下鄉(xiāng)產(chǎn)品逐漸深入人心。

用創(chuàng)新思維推動(dòng)酒業(yè)發(fā)展

“隨著白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，白酒市場(chǎng)的運(yùn)作越來(lái)越難把控，原來(lái)的運(yùn)作模式有一定的時(shí)間和空間的限制，現(xiàn)在公司把招商下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商、終端及消費(fèi)者享受最方便快捷的服務(wù)同時(shí)獲得最豐厚的報(bào)酬。”蔣文說(shuō)。

他表示，2014年已成為名酒企業(yè)開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的布局之年，而且名酒在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的巨大潛力已經(jīng)顯現(xiàn)。

蔣文介紹，在過(guò)去的白酒10年，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)似乎一直是個(gè)不聲不響的存在。一方面，持續(xù)、穩(wěn)定地為整個(gè)行業(yè)貢獻(xiàn)著不小的消費(fèi)份額，另一方面卻也沒(méi)有多少名酒品牌和運(yùn)營(yíng)商將其視為重點(diǎn)，大力運(yùn)作，幾乎沒(méi)有多少品牌能夠成為縣鄉(xiāng)村市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

他認(rèn)為，城鎮(zhèn)化建設(shè)的大潮中，白酒行業(yè)也要有所作為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)必將開(kāi)創(chuàng)未來(lái)中國(guó)白酒市場(chǎng)的“大時(shí)代”，這是不能忽視的潮流和趨勢(shì)。

創(chuàng)新發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)。如今，在蔣文的帶領(lǐng)下，五州國(guó)酒行已經(jīng)積極投身于互聯(lián)網(wǎng)新浪潮，成立了河南快樂(lè)青年電子商務(wù)有限公司，并高薪聘請(qǐng)了前沿人才，默默無(wú)聞地啟動(dòng)了電商市場(chǎng)。

蔣文相信，隨著營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷創(chuàng)新，再借助互聯(lián)網(wǎng)的“風(fēng)口”，一定能推動(dòng)河南酒業(yè)向前邁進(jìn)一大步。