今世緣新常態(tài)“六一之旅”

一個企業(yè)的成功不是偶然的，一個時代的引領(lǐng)更不是偶然的。從“今世有緣，今生無悔”到“今世有緣，相伴永遠”，再到現(xiàn)在的“有喜慶今世緣，結(jié)婚當然今世緣——中國人的喜酒”。“今世緣”每次品牌升級都引領(lǐng)了喜慶用酒時代潮流，在新常態(tài)下，為更好打造品牌，“今世緣”以文化營銷“六個一工程”為核心，將再度演繹勇立潮頭之旅。

臺前幕后“‘六個一工程’是文化營銷戰(zhàn)略為打造品牌戰(zhàn)略而具體落地實施的措施，”今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾在接受記者采訪時表示，從品牌建立之初“今世緣”一直堅持“打造品牌、以質(zhì)取勝、文化營銷、人才強企”四大戰(zhàn)略，不同發(fā)展階段，在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略上，“今世緣”會有所不同側(cè)重，胡躍吾向記者詳細講述了文化營銷“六個一工程”的臺前幕后。

“在四大戰(zhàn)略之中，以往我們比較傾向于以質(zhì)取勝和人才強企兩戰(zhàn)略，偏向于公司的產(chǎn)品質(zhì)量和運營質(zhì)量”，胡躍吾表示，但是在產(chǎn)業(yè)新常態(tài)下，打造品牌更是“今世緣”的首要任務，今天打造品牌則更傾向于文化營銷戰(zhàn)略。

胡躍吾表示，任何行業(yè)都會經(jīng)歷成長、壯大、成熟幾個過程，白酒行業(yè)經(jīng)過這十年，進入理性成熟的發(fā)展階段。成熟期，企業(yè)的品牌戰(zhàn)略定位更要清晰明確。他說，品牌戰(zhàn)略定位是本源問題，“今世緣”品牌會繼續(xù)以“中國人的喜酒”為目標定位，以“有喜慶今世緣，結(jié)婚當然今世緣”為品牌主張，豐富“今世緣”品牌的戰(zhàn)略定位。

做好市場調(diào)查研究，是迅速進入工作角色，打開工作局面的“敲門磚”。“今世緣”文化營銷“六個一工程”，是通過深入細致的調(diào)查研究形成的。“去年四季度我們就在謀劃‘六個一工程’，元月份我們才確立其為今年公司年度首要重點工作，”胡躍吾告訴記者。

內(nèi)涵解讀

        據(jù)記者了解，文化營銷“六個一工程”主要內(nèi)容是：打造一個好姻緣品牌、推廣一套商業(yè)化模式、開發(fā)一支個性化產(chǎn)品、精制一批物質(zhì)化載體、傳遞一個響亮好聲音、建設一個文化體驗園。胡躍吾圍繞這六個方面，對文化營銷重點項目給記者進行了具體解讀。

品牌主張煥發(fā)著品牌活力，依托于品牌的文化內(nèi)涵，創(chuàng)造品牌信仰，形成顧客對產(chǎn)品品牌在精神上的高度認同，以賦予品牌強大的生命力和非凡的競爭力。在打造一個好姻緣品牌上，胡躍吾指出，“今世緣”通過實施公益項目，打造“中國好姻緣”品牌活動，舉辦以“中國好姻緣”為主題的各種活動，通過挖掘、尋找感人肺腑的愛情故事，宣揚“執(zhí)子之手，與子偕老”的幸�；橐觯�弘揚主旋律，凝聚正能量。以“中國好姻緣”的品牌打造，拉動“今世緣”品牌整合傳播的同時，促進以白酒為主業(yè)的姻緣文化產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)物質(zhì)產(chǎn)品制造向文化產(chǎn)品制造轉(zhuǎn)變，品牌向品類轉(zhuǎn)變，把“做酒就是做文化”落到實處。

作為企業(yè)，商業(yè)模式是經(jīng)營者嘴邊經(jīng)常談論的一個詞。正確合適的商業(yè)模式，是企業(yè)在市場中占有一席之地的關(guān)鍵。“我們要系統(tǒng)梳理出規(guī)范統(tǒng)一的婚喜慶活動運作模式，推進‘美滿姻緣網(wǎng)’婚慶O2O項目兩方面舉措同步進行。”在商業(yè)化模式層面，胡躍吾表示，“首先，‘今世緣’以‘中國人的喜酒’為定位，把緣文化理念鑲嵌到婚禮儀式中，形成具有‘今世緣’特色的婚喜慶運作模式，在集體婚禮、相親會、婚博會等婚喜慶活動中復制推廣，讓‘有喜慶今世緣，結(jié)婚當然今世緣——中國人的喜酒’品牌訴求更具傳播力、影響力。其次，以‘姻緣文化’為紐帶，以婚喜慶產(chǎn)業(yè)為切入點，拓展電子商務，強化線上線下互動，配合資本運作等為手段，通過參股、控股等方式，整合配置資源，構(gòu)建融文化、產(chǎn)品、服務為一體的創(chuàng)新平臺，為消費者提供一站式、一條龍的婚喜慶產(chǎn)品與服務，使其成為以緣文化為核心的婚慶類品牌運營商和婚慶市場垂直類平臺服務提供商。”

單品不大，問題就大!消費結(jié)構(gòu)改變，產(chǎn)品需要個性化。持續(xù)成功的企業(yè)，都需要靠幾支差異化大單品來驅(qū)動。在開發(fā)一支個性化產(chǎn)品層面，“今世緣”將打造一支具有“今世緣”特色的戰(zhàn)略性儲備新品。“公司會按照‘生產(chǎn)一代，儲備一代，面向未來一代’的理念，把‘緣文化因子滲透到產(chǎn)品設計中，賦予產(chǎn)品文化個性和精神內(nèi)涵，增加文化品味，文化氣息的氛圍，形成個性鮮明，易于識別、區(qū)隔競爭對手的產(chǎn)品形象，讓消費者能從產(chǎn)品中體會到文化的韻味，重視年輕一代的生活方式，開辟新的藍海市場，”胡躍吾這樣說道。

文化本是無形的，如何將無形的文化變?yōu)橛行危�在傳播上需要實物載體呈現(xiàn)。胡躍吾稱，“今世緣”公司會按照品牌物質(zhì)化的要求，注重文化產(chǎn)品的創(chuàng)意、開發(fā)與輸出。創(chuàng)新設計和制作宣傳品、促銷品、禮贈品等承載品牌精神載體，彰顯品牌個性，如編印今世緣員工風采錄、今世緣經(jīng)銷商風采錄、出版緣文化研究學術(shù)成果等，密切品牌與消費者聯(lián)系。在傳遞文化好聲音上，胡躍吾說，措施有兩方面。一是整合媒體資源，內(nèi)外并舉，構(gòu)建互相依托、功能互補的立體式協(xié)作機制和信息互通、市場互動的協(xié)作體系。二是面向資本市場和社會公眾，建立互動平臺。“整合媒體資源，我們將一如既往地辦好今世緣報、今世緣官網(wǎng)，和創(chuàng)新深化企業(yè)微博、微信等新媒體運用，”胡躍吾表示，“今世緣”將不斷完善新聞發(fā)言人和信息披露制度，增強與合作伙伴和媒體、消費者的溝通交流。

氛圍影響業(yè)績，濃郁的文化氛圍直接關(guān)系到消費者對品牌的印象。“我們會實施廠區(qū)精品、文化名品、休閑新品工程，更新文化展示館，興建文化長廊、文化碑苑等一批緣文化景點。創(chuàng)意緣文化標志性雕塑、小品。開發(fā)緣文化特色旅游紀念品。注重細節(jié)，提升品味，讓緣文化融入到‘今世緣’每一個角落，將后廚打造成緣文化特色旅游基地。”在建設一個文化體驗園工作上，胡躍吾告訴記者，“今世緣”將以“全國工業(yè)旅游示范點”為平臺，做精做美工廠營造文化氛圍。

將喜慶進行到底

        站在“今世緣”發(fā)展的角度，文化營銷“六個一”工程具有繼往開來、承上啟下的里程碑意義，更見證著“今世緣”自1996年成立以來將喜慶酒進行到底的恒心和毅力。

胡躍吾表示：定位喜慶用酒的“今世緣”具有天然優(yōu)勢，20年前公司從零起步，從一個小禾苗，之后成長起來，是長期不斷積累的結(jié)果，未來公司還要繼續(xù)努力做緣文化，塑造品牌的差異化。他指出，喜酒是“今世緣”唯一的戰(zhàn)略定位，而不是緣品牌單一系列產(chǎn)品的一些推廣訴求或者企業(yè)單方面的一廂情愿。

品牌的發(fā)展，離不開產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理規(guī)劃。“對上市時間長，規(guī)模量不很大的產(chǎn)品，‘今世緣’會不斷進行整合、淘汰。且所有的產(chǎn)品整合、推廣、渠道建設都要按照定位來進行配送、整合、調(diào)整。”胡躍吾給記者打了一個形象的比喻，“就像一個花園，你會發(fā)現(xiàn)一段時間花園里的花草會多，你要不斷地修剪，將你不想要的、不代表你花園特色的花草去掉，將施肥和維護的精力全部要放到你代表的產(chǎn)品來，目的就是清晰‘今世緣’產(chǎn)品的定位認知，將喜慶進行到底。”