劍南春三劍合璧能否王者歸位？(2)

業(yè)內(nèi)人士分析，辦事處直控終端，對于市場會有更精確的分析與預(yù)判，也能更快、更全面地對市場變化做出反應(yīng)，金劍南試水辦事處直營，或是一步好棋。

有經(jīng)銷商透露，目前各地的辦事處正在加強重點市場的宣貫與資源的整合，有部分區(qū)域已經(jīng)成立了經(jīng)銷商聯(lián)盟。

珍藏級劍南春搶占500元價格帶

作為順應(yīng)消費升級以及自身品牌建設(shè)需要推出的產(chǎn)品，珍藏級劍南春承擔(dān)著填補水晶劍與東方紅之間空白價格帶的重任。近日，劍南春已經(jīng)將珍藏級劍南春官方指導(dǎo)價調(diào)整為499元。

知情人士向記者表示，珍藏級劍南春將進行產(chǎn)品升級并出臺最新政策，時間大概是在今年年底;未來珍藏級價格還將進一步提升，短期目標(biāo)是占位500元價格帶。

業(yè)內(nèi)人士分析到，名酒代名詞‘茅五劍’深入人心多年，珍藏級劍南春的提價，一方面是自我品牌與價值的回歸，另一方面也是為進一步拉動水晶劍價格的提升。

“珍藏級上市時間短、基數(shù)小、成長快。”一位劍南春大商透露，珍藏級按照季度及年返的形式給予每瓶50元左右的現(xiàn)金返利，同時配套著有包括消費者促銷、團購支持、店內(nèi)廣告等相關(guān)投入，能保障經(jīng)銷商推廣珍藏級的動力。在這種情況下，珍藏級劍南春2017年工作主要圍繞維護價盤、梳理渠道而進行。

“發(fā)現(xiàn)第一次竄貨須按高于市場零售價100元的價格回購竄貨產(chǎn)品，并按竄貨數(shù)量扣除當(dāng)期全部獎勵和當(dāng)期促銷支持;第二次取消所有獎勵和促銷政策并終止合同。”他透露，簽約珍藏級劍南春的經(jīng)銷商不得低于本體系規(guī)定價格向其下游商戶銷售，并有責(zé)任要求和管控其各層下游商戶不得低價銷售。為此，劍南春在去年處罰了不少違約經(jīng)銷商。

記者札記

在2017年財年里，劍南春通過調(diào)價，將大單品價格上調(diào)了20元左右，由于幅度小，彈性大，劍南春的調(diào)價政策得到很好的執(zhí)行，市場庫存也保持在合理的位置。同時，通過逐步理順各個產(chǎn)品渠道體系，劍南春將形成了珍藏級劍南春、水晶劍南春、金劍南“三劍”戰(zhàn)略核心品牌序列。在記者采訪的過程中，不少業(yè)內(nèi)人士對劍南春穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略表示認可，并希望劍南春進一步加快發(fā)展速度。