五糧液半年報點評：預營收破200億

隨著白酒市場紅利期來臨，白酒企業(yè)之間競爭愈發(fā)激烈，不少白酒企業(yè)都開始聚焦自營模式。記者在中酒展展廳獨家發(fā)現(xiàn)，目前五糧液不僅有五糧e店官方App，還在推廣五糧液廠區(qū)自營專賣店線上商城，線上自營模式正逐步加重。展廳相關(guān)負責人告訴記者，最近兩年都在推五糧液廠區(qū)自營專賣店線上商城，此前在糖酒會也有現(xiàn)身，用戶可以通過掃碼直接在該商城購買五糧液廠家產(chǎn)品，目前市面上大部分所售商品均有銷售。

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同時，記者還了解到，今年8月底，五糧液即將推出兩款新品“百家宴”和“火爆”。其中，百家宴是五糧液系列酒公司針對中國主流情感和時代文化定制的場景新品，瞄準家宴細分市場，火爆是定位個性與時尚的精釀小酒。據(jù)悉，兩款產(chǎn)品均為五糧液系列酒公司的核心自營戰(zhàn)略產(chǎn)品。

在眾多動作的背后五糧液業(yè)績也隨之水漲船高，五糧液昨夜披露的最新公告顯示，根據(jù)初步核算，五糧液2018年上半年預計實現(xiàn)營業(yè)收入約 212億元，同比增長36%左右;預計實現(xiàn)利潤總額約 97 億元，同比增長39%左右，大大超出完成此前業(yè)績營收計劃。針對營收業(yè)績大漲原因，五糧液方面對記者表示，預告所披露的信息量有限，關(guān)于業(yè)績的詳細信息將在半年報公告中進行披露。

在白酒行業(yè)專家蔡學飛看來，五糧液當前正在做的線上商城等自營板塊經(jīng)營獲利是此次營收預測業(yè)績大漲的原因之一。自營是酒類互聯(lián)網(wǎng)化的一個趨勢，可以有效縮短渠道，強化價格管控與消費者服務(wù)。從長遠來看，自營將是酒企布局中重要的一部分業(yè)務(wù)。

事實上，早在去年年初，五糧液方面曾明確指出，2018年要將綿柔尖莊與五糧人家、友酒、百家宴和火爆4個品牌相結(jié)合，打造貫穿五糧液系列酒公司1+4五大自營核心品牌矩陣，以沖擊百億營收。當時五糧液方面就表示，這五大品牌將成為系列酒公司未來幾年重點打造的自營產(chǎn)品，并且計劃于2018全年完成1000家經(jīng)銷商招募工作。

除了自營品牌，近年來，五糧液還相繼推出了自營電商平臺、自營專賣店等多種自營戰(zhàn)略舉措。對此，溫和王酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青表示，酒企自營電商的崛起，勢必會搶占一部分垂直類酒類電商的客戶和流量，不過，酒企自營電商未來的發(fā)展仍有很多不確定性。

另外，蔡學飛指出，五糧液的業(yè)績營收還得益于持續(xù)扁平化的市場操作。并且由于茅臺的長期缺貨，給五糧液留下了廣闊的銷售空間。有不少經(jīng)銷商都表示，目前五糧液是市場上銷量最大的高端白酒之一，雖不及茅臺盈利大，但憑借貨源穩(wěn)定且走量大，五糧液還是十分被看好的。