天洋入主舍得 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)明顯下半年業(yè)績(jī)可期

8月16日，沱牌舍得發(fā)布了《 2016年半年度業(yè)績(jī)快報(bào)公告》。該公告透露，2016 年半年度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入77,986.80 萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)24.34%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)6,312.03 萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)248.21%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2,317.38 萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)243.53%。

起底沱牌舍得近年業(yè)績(jī)

根據(jù)糖酒快訊網(wǎng)整理的下表可知，沱牌今年上半年實(shí)現(xiàn)收入7.80 億、歸母凈利0.23億,分別同比增長(zhǎng)24.34%、243.53%,EPS 為0.07 元/股。單二季度實(shí)現(xiàn)收入、歸母凈利潤(rùn)為3.53 億、0.11 億,同比分別增長(zhǎng)13%、364%,雖然收入相較于一季度有所放緩,且于8月18日凌晨公布的分紅方案也僅保持行業(yè)平均水平，但營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、利潤(rùn)總額、歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)、和基本每股收益，與去年上半年相比漲幅均超過(guò)200%，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。

沱牌舍得2季度股東凈利潤(rùn)增長(zhǎng)364%

沱牌舍得半年快報(bào)透露：公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)248.21%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同期比增長(zhǎng)243.53%，而根據(jù)測(cè)算，第2季度股東凈利潤(rùn)增長(zhǎng)更是高達(dá)364%，如此耀眼的數(shù)據(jù)引發(fā)業(yè)界極大關(guān)注。關(guān)于“這一公告有助提升股民和公眾對(duì)天洋集團(tuán)信心。首先，天洋入主，保持了銷(xiāo)售渠道的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，只有渠道能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，才可能有業(yè)績(jī)提升。其次，天洋入主后推行的一系列舉措是切實(shí)有效的，并非如此前有人猜測(cè)的那樣是‘門(mén)外漢’。”等消息不絕于耳……事實(shí)真相到底如何?

官方回應(yīng)：營(yíng)銷(xiāo)改革，費(fèi)用降低，調(diào)整結(jié)構(gòu)功效明顯

對(duì)此，沱牌舍得表示，2016年上半年該公司營(yíng)業(yè)總收入同比增長(zhǎng)的原因主要是公司加大營(yíng)銷(xiāo)改革，酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入較去年同期增加;而營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、利潤(rùn)總額、歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)、基本每股收益同比增長(zhǎng)較大的主要原因除了受銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響外，還有受此期間銷(xiāo)售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用同比下降的影響;銷(xiāo)售費(fèi)用同比下降則主要是因?yàn)閺V告費(fèi)用大幅下降，財(cái)務(wù)費(fèi)用同比下降主要是因?yàn)橘N現(xiàn)利息減少等原因?qū)е隆?/p>

去年業(yè)績(jī)處于相對(duì)低位是今年高漲幅的前提條件

根據(jù)已經(jīng)公布的2015年年報(bào)顯示，該年度沱牌舍得凈利潤(rùn)大幅下滑主要有二大原因：第一是控量保價(jià)幫助經(jīng)銷(xiāo)商消化庫(kù)存以及營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制改革和產(chǎn)品體系調(diào)整短期沖擊銷(xiāo)售造成的營(yíng)收下滑;第二是銷(xiāo)售費(fèi)用率、管理費(fèi)用率、財(cái)務(wù)費(fèi)用率居高不下，與銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率降低形成反差。由此，2015年年報(bào)顯示沱牌舍得的各項(xiàng)指標(biāo)均處于白酒上市公司相對(duì)低位，這是今年半年報(bào)數(shù)據(jù)出現(xiàn)高數(shù)值增長(zhǎng)的首要原因。

天洋入主提升運(yùn)營(yíng)效率明顯

除了收入增加、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步升級(jí)外，廣告大幅下降、貼現(xiàn)利息減少等帶來(lái)的費(fèi)用下降帶動(dòng)利潤(rùn)進(jìn)一步加速外，財(cái)經(jīng)界和證券界資深人士普遍認(rèn)為，天洋集團(tuán)入主、盤(pán)活管理體制，公司運(yùn)營(yíng)效率提升明顯。

目前，沱牌舍得算得上是白酒類(lèi)上市國(guó)企中體制變革最為徹底的一家，天洋集團(tuán)接手沱牌集團(tuán)股權(quán)后，對(duì)盤(pán)活管理體制起到了極為積極的作用，尤其是在費(fèi)用管控方面比較到位，廣告支出大幅下降以及貼現(xiàn)利息減少，有效縮減了銷(xiāo)售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用。

劉力切入銷(xiāo)售體系提升執(zhí)行力

天洋集團(tuán)進(jìn)入沱牌集團(tuán)的第一個(gè)切入點(diǎn)是銷(xiāo)售，派天洋控股集團(tuán)核心領(lǐng)導(dǎo)層的董事局執(zhí)行董事劉力掌舵銷(xiāo)售公司，在核心崗位上迅速發(fā)揮積極作用。

從今年2月開(kāi)始，劉力首先是在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃方面，將大量增加為經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)的人員，將產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)作為銷(xiāo)售區(qū)各級(jí)人員考核的關(guān)鍵指標(biāo)，改變過(guò)去部分銷(xiāo)售人員給客戶(hù)壓貨后就撒手不管的做法，讓客戶(hù)動(dòng)銷(xiāo)快、能賺錢(qián)、樂(lè)得賣(mài);其次是著手于全面導(dǎo)入精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)模式，全面介入終端渠道的運(yùn)作，與客戶(hù)1+1運(yùn)作市場(chǎng)，提升產(chǎn)品終端動(dòng)銷(xiāo)能力;再次是加強(qiáng)市場(chǎng)管控，強(qiáng)力維護(hù)產(chǎn)品終端價(jià)格體系，改變價(jià)格混亂、竄貨嚴(yán)重、產(chǎn)品能見(jiàn)度差等現(xiàn)狀，形成全國(guó)統(tǒng)一的價(jià)格體系，大力提升沱牌舍得的品牌形象。

目前由劉力主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)改革效果已經(jīng)初步顯現(xiàn)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)明顯

2015年沱牌舍得實(shí)現(xiàn)白酒收入9.61億元，雖然今年半年報(bào)尚未正式出臺(tái)，白酒收入還不知道，但從證券機(jī)構(gòu)流出的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年沱牌舍得旗下白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)明顯，1-5月中高端系列品味舍得、舍得酒坊增速達(dá)40%，陶醉和沱牌特曲增速達(dá)15-20%。

下半年業(yè)績(jī)有望加速，瞄向20億元目標(biāo)

隨著半年報(bào)的公布以及天洋集團(tuán)正式入主沱牌集團(tuán)，業(yè)界對(duì)沱牌舍得下半年預(yù)期普遍較高，認(rèn)為業(yè)績(jī)有望加速，全年收入將向20億元銷(xiāo)售目標(biāo)邁進(jìn)。其主要驅(qū)動(dòng)力在于實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略，7大舉措加快營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

劉力明確提出要實(shí)施沱牌舍得雙品牌戰(zhàn)略，聚焦打造中高端品牌，提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的跨越式增長(zhǎng)，要堅(jiān)持以市場(chǎng)為中心，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，從品牌建設(shè)、人才隊(duì)伍、渠道建設(shè)、客戶(hù)服務(wù)等方面加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)過(guò)程管理，全面加快推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。為此，沱牌舍得將加大市場(chǎng)投入，全面強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制并提升管理效率。

據(jù)知情人士透露，今年該公司將發(fā)力中高端產(chǎn)品，成立營(yíng)銷(xiāo)管理中心，下半年將在現(xiàn)有500余人的基礎(chǔ)上增加銷(xiāo)售人員做市場(chǎng)，強(qiáng)化終端掌控力。而根據(jù)天洋控股集團(tuán)與四川射洪縣政府協(xié)議承諾2018年集團(tuán)收入50億元，由此天洋將聚焦白酒主業(yè)，做大做強(qiáng)沱牌舍得品牌以?xún)冬F(xiàn)承諾，而基于天洋的雄厚實(shí)力，不排除注資可能。