緊抓“一帶一路”發(fā)展機遇 五糧液加速推進國際化戰(zhàn)略

一位40多歲的意大利男子，一邊豎起大拇指，一邊用不太流利的中文說道，“我知道五糧液，中國的好酒，干……”這精彩一幕出現(xiàn)在米蘭世博會中國企業(yè)聯(lián)合館五糧液展區(qū)多媒體人機互動處。

近兩年以來，從美國肯塔基到英國倫敦，從澳大利亞悉尼到意大利米蘭……全球各地紛紛出現(xiàn)了五糧液品牌的推廣身影。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，五糧液在夯實國內(nèi)市場的同時，正在用扎實的行動在海外市場掀起一股中國白酒熱，著力提升其全球影響力。

融入“一帶一路”建設(shè) 是責(zé)任也是義務(wù)

正如五糧液集團公司董事長唐橋所說，當(dāng)前我國正在大力推進“一帶一路”戰(zhàn)略，這對于中國白酒企業(yè)“走出國門，走向世界”是重要的契機。五糧液有責(zé)任、也有義務(wù)要積極融入到“一帶一路”的建設(shè)中，將中國白酒及中國白酒文化發(fā)揚光大。相信伴隨著中華文化的偉大復(fù)興，中國白酒必將為世界所認(rèn)同和接受。

2015年7月3日，五糧液在有著“澳大利亞金融中心”之稱的悉尼舉辦了盛大的五糧液新品發(fā)布及高端品鑒會。澳大利亞聯(lián)邦下議院政要、中國駐悉尼領(lǐng)事館商務(wù)參贊等出席會議，并對五糧液新品美酒進行了品鑒。7月5日，五糧液股份公司董事長劉中國帶隊，在米蘭世博園舉行了2015年意大利米蘭世博會中國企業(yè)聯(lián)合館“五糧液周”活動開幕儀式，并于當(dāng)日晚9時舉辦了一場別具中國文化特色的品鑒活動，米蘭當(dāng)?shù)囟辔徽�要出席參加品鑒晚宴。

在此期間，中國駐米蘭總領(lǐng)事館負(fù)責(zé)人會見劉中國董事長一行并表示，米蘭是意大利經(jīng)濟重鎮(zhèn)，非常歡迎五糧液集團這樣優(yōu)秀、成功的企業(yè)能夠在充分調(diào)研的前提下來到米蘭落戶，通過產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)務(wù)合作、品牌宣傳推廣以及收并購等資本運作方式，真正地走進當(dāng)?shù)厥袌�，實現(xiàn)本地化經(jīng)營，切實踐行“一帶一路”的國家戰(zhàn)略。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，近一兩年時間以來，五糧液全球品牌推廣活動頻繁，其借助國家“一帶一路”戰(zhàn)略和中國文化“走出去”的契機，加速推進五糧液國際化進程，著力提升五糧液全球影響力的意圖明顯。

以中華文化為媒 讓世界感受白酒魅力

中國白酒，有著數(shù)千年的悠久歷史，傳統(tǒng)的釀造技藝、以及深厚的文化底蘊，是數(shù)千年詩酒文章的神韻、民俗風(fēng)情的載體和民族文化的象征�？梢哉f，中國白酒的走出去，是中國文化走出去的重要部分。

對此，五糧液集團公司董事長唐橋有著深刻的認(rèn)識：中國白酒要真正走向世界，口感不是問題，關(guān)鍵是要解決消費文化、消費場合、消費方式的問題。軟實力是承載五糧液發(fā)展的重要支撐、走向世界的核心競爭力。五糧液要用五千年的東方文明“醉倒”外國消費者。

“中國白酒走出國門，就應(yīng)該巧妙地把中國酒文化與當(dāng)前世界商品經(jīng)濟發(fā)展和社會文明進步緊密結(jié)合，把傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代生活緊密結(jié)合，努力開拓，保持和發(fā)揚優(yōu)秀的中國酒文化;就應(yīng)該堅持白酒傳統(tǒng)的釀造工藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合，保持特有風(fēng)味口感與符合國際食品標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合;讓各國消費者了解中國文化、體驗中國人的生活習(xí)俗，進而接受中國白酒，喜愛中國人的飲酒方式。”五糧液股份公司董事長劉中國有著同樣的、深刻的見解。

事實上，五糧液的推廣方式贏得了海外消費者的肯定和認(rèn)可。據(jù)了解，在米蘭世博會中國企業(yè)聯(lián)合館，五糧液展區(qū)以明清風(fēng)格展柜展臺營造出中式傳統(tǒng)文化的濃郁氛圍。最值得一提的是，五糧液展區(qū)首次采用多媒體人機互動方式。當(dāng)游客靠近時，大屏幕就會出現(xiàn)兩位中國先生，并主動邀請游客入座，并講解中國白酒的歷史、釀造過程，以及介紹如何使用中式酒具、飲酒禮儀，同時還邀請游客與其隔空舉杯互相敬酒。眾多外國游客被濃濃的五糧美酒的醇香以及獨具魅力的中國飲酒文化所吸引，饒有興趣地參與多媒體人機互動體驗，跟著互動視頻學(xué)習(xí)中國的飲酒禮儀，或斟酒、或碰杯、或暢飲，紛紛豎起大拇指稱贊五糧液是好酒。

同樣在米蘭世博會品鑒晚宴上，來自五糧液的品酒師、評酒大師郭賓向嘉賓介紹了如何品鑒中國白酒，在座的海外嘉賓被中國白酒和五糧液的醇香、高品質(zhì)深深吸引。

作為中國傳統(tǒng)文化和白酒文化的傳承者、傳播者，五糧液的國際化之路，毫無疑問也正是千年中華文明的傳播之路。正如五糧液人所堅信的一樣：既然中國消費者能夠接受威士忌、啤酒等洋酒，伴隨著中華文化的偉大復(fù)興，中國白酒也必將為世界所認(rèn)同和接受。

不斷探索 搶灘國際市場腳步正在加速

對于五糧液來說，不斷探索中國白酒如何“走出國門，走向世界”，實則歷時久矣。

事實上，早在出兵開拓海外市場之前，五糧液酒就以國內(nèi)消費者托運、贈送等方式遠赴海外，尤其是洛杉磯唐人街等華人社區(qū)。近年來，為拓展國際市場，五糧液開始通過參加中國出口商品交易會、國際投資貿(mào)易洽談會等活動，與國外渠道商密切接觸，尋找國際貿(mào)易機會，并主動與DFS環(huán)球免稅集團、美國百富門集團、韓國樂天集團等洽談渠道合作;同時，五糧液還堅持不懈地開展、參與不同層次、不同形式的民間外交和國際交流，讓世界近鄰、遠親感受華夏5000年文化和中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的魅力。

從2008年起，五糧液開始在歐美市場投放廣告。2010年底，中國香港旗艦店開業(yè)。2011年，第九屆韓國首爾國際酒類展覽會上，五糧液攜旗下五糧液封壇酒、五糧液、六和液、五糧春、仙林青梅實酒等全線產(chǎn)品參加，并舉行了“世界名酒五糧液·相約首爾”品鑒會。2013年11月，五糧液股份公司董事長劉中國受邀參加威爾士親王查爾斯王子殿下的65歲壽宴，并在英國國會舉行了“五糧液品鑒會暨贈酒儀式”。2015年6月19日，五糧液與英國愛樂樂團正式簽約，五糧液成為愛樂樂團全球戰(zhàn)略合作伙伴，雙方將在教育工作、文化交流等方面展開跨界合作，共同推動中國白酒文化與音樂藝術(shù)的復(fù)興和繁榮。截至目前，五糧液與美國、英國、日本等多個國家和地區(qū)建立了購銷關(guān)系，產(chǎn)品遠銷海外。

“國際市場是中國白酒未來的新增長點，五糧液必須抓緊研究、探索。盡管五糧液早已遍布五大洲，但近年來公司在"稻米文化圈"之外密集舉辦品鑒會、投放五糧液廣告，這對于五糧液國際化來說，走在了白酒行業(yè)前列。”五糧液集團公司董事長唐橋指出，“我們的第一步，要對準(zhǔn)7000萬海外華人市場。第二步，便是"稻米文化圈"市場，因為這些國家的白酒消費水平很高。然后，會有秩序、有計劃地進駐歐美市場。”

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，今年以來五糧液加大在英國、意大利、澳大利亞等西方國家的推廣力度，反映出此時五糧液海外戰(zhàn)略的拐點性變化，五糧液正在加速拓展白酒文化最難進駐的西方代表的 “刀叉文化圈”。雖然這是一個艱苦的過程，一個潛移默化的過程，但也是中國白酒企業(yè)走出國門必須面對、必須突破的過程，相信它也是一個共生共榮的過程。