劍南春：秋糖提出的100億目標(biāo)這樣實(shí)現(xiàn)!

10月27日下午，劍南春在南京召開“劍指百億 共贏未來——2015劍南春南京高峰論壇”。會上，劍南春集團(tuán)董事、副總經(jīng)理喬愚發(fā)表了致辭,四川匯金商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張?zhí)祢湴l(fā)表了演講。盛初(中國)咨詢集團(tuán)有限公司的董事長王朝成和中國著名財經(jīng)評論家水皮就行業(yè)趨勢與劍南春部分經(jīng)銷商進(jìn)行了分析。

會上，劍南春集團(tuán)董事、副總經(jīng)理喬愚明確表示，劍南春已經(jīng)明確了“十三五”規(guī)劃，即：從2016年到2020年的五年期間，劍南春銷售規(guī)模將達(dá)到100億元。并在300—400元的銷售價格帶上占據(jù)絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位。值得注意的是，這是劍南春首次提出百億目標(biāo)，也標(biāo)志著劍南春蟄伏七年之后，再次利劍出鞘。

南京秋糖，劍南春確定百億目標(biāo)

此次劍南春提出百億目標(biāo)，其實(shí)并不讓人意外。在眾多行業(yè)人士及經(jīng)銷商看來，劍南春這個一向以低調(diào)著稱的企業(yè)，在此波行業(yè)調(diào)整面前表現(xiàn)得非常穩(wěn)健。會上，劍南春方面也證實(shí)，盡管行業(yè)局面形勢嚴(yán)峻，但是劍南春依然保持著10%左右的增幅。其珍藏級劍南春、金劍南、銀劍南發(fā)展勢頭良好。截止今年9月份底，銷售成績已經(jīng)突破60億元大關(guān)。所以，此次提出百億目標(biāo)，并非紙上談兵，而是對未來行業(yè)前景有著極大的信心。劍南春相關(guān)人士向微酒記者透露，劍南春將一如既往的確定水晶劍南春為公司核心產(chǎn)品，一如既往將中高檔產(chǎn)品做成親民主線，努力穩(wěn)固提升劍南春作為國內(nèi)一線品牌的市場影響力，在接下來的工作中，劍南春將結(jié)合新的商業(yè)模式和營銷策略，并且在強(qiáng)化唐文化的同時加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的直接溝通。

關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，劍南春相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，即在“十三五”規(guī)劃中，劍南春不僅重力出擊打造重要板塊市場，更從實(shí)體和虛擬網(wǎng)絡(luò)兩方面同時出發(fā);以長遠(yuǎn)眼光謀求發(fā)展，劍南春還將會加強(qiáng)唐文化的復(fù)蘇交流，發(fā)揚(yáng)歷史文化特色。

劍南春品牌發(fā)展的100億宏圖“十三五”規(guī)劃思路清晰，具體分為六點(diǎn)：

1、對重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)打造，爭取做大做強(qiáng)3個10億、4個5億、5個3億的產(chǎn)品項目市場。

2、加強(qiáng)并落實(shí)傳統(tǒng)銷售渠道的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，并且在“十三五”期滿之前可以達(dá)到6萬個有效網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)終端品牌的推廣諸如品牌形象展示、生動化陳列、門頭也是推廣工作的重心。

3、加強(qiáng)消費(fèi)者促銷，重視與消費(fèi)者的有效溝通，新興的溝通方式可以幫助建立有效的溝通途徑和更好的溝通效果，從而鎖定品牌忠實(shí)度更高的客戶群，有效建立消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)庫，并能夠定期回訪維護(hù)。

4、建設(shè)水晶劍南春、珍藏級劍南春品牌的同時，積極開發(fā)更多的劍南春原酒、紀(jì)念版、事件版等來適應(yīng)新渠道的需求以及消費(fèi)者個性定制的個性消費(fèi)需求。

5、對新興渠道、銷售模式的發(fā)展都有所關(guān)注，保持劍南春自身的銷售不落后。

6、經(jīng)銷商體系也應(yīng)該有新的氣象，對經(jīng)銷商進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，除了建立完善的考評制度之外還要有完美的經(jīng)銷商進(jìn)出機(jī)制，對不適應(yīng)水晶劍產(chǎn)品運(yùn)營及惡意破壞市場平衡的經(jīng)銷商應(yīng)適時淘汰，對適應(yīng)認(rèn)同劍南春發(fā)展理念的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，也應(yīng)及時納入體系。

會上，張?zhí)祢湉?qiáng)調(diào)指出，劍南春將深化數(shù)字化管理手段的導(dǎo)入，打造分級授權(quán)的管理體系，提高管理和服務(wù)效率。為此，2016年，劍南春將推出廠商“費(fèi)用審核的數(shù)字化對接”和“信息即時通知系統(tǒng)”。同時，將積極參與互聯(lián)網(wǎng)等新營銷方法的探索，激發(fā)品牌和組織活力，圍繞中低端產(chǎn)品群，打造領(lǐng)頭羊，解決戰(zhàn)斗力。

行業(yè)專家坐鎮(zhèn)，助力百億宏圖

論壇上，王朝成認(rèn)為在此波調(diào)整中，劍南春是表現(xiàn)很好的全國性名酒企業(yè)，其逆勢增長不是偶然的，是行業(yè)外在環(huán)境和企業(yè)內(nèi)在經(jīng)營所決定的。同時，他指出，對于名酒企業(yè)來講，此次調(diào)整期可能是個黃金時期，其相對占比會增加，因?yàn)樾袠I(yè)盤子變小了，有實(shí)力的玩家才能玩下去。而劍南春無疑就是有實(shí)力的玩家之一，此時提出百億目標(biāo)是現(xiàn)實(shí)的。

水皮講到，以我國宏觀的經(jīng)濟(jì)形勢現(xiàn)狀出發(fā)，分析預(yù)測了中國版QE將會對經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著怎樣的影響。他提出，盡管當(dāng)前中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣，但傳統(tǒng)行業(yè)的投資環(huán)境良好，酒類行業(yè)投資仍是重頭戲。在分析消費(fèi)市場發(fā)展趨勢的演講中，無處不透露出對劍南百億目標(biāo)和“十三五規(guī)劃”的高度認(rèn)同。

有在場業(yè)內(nèi)人士指出，目前酒企制勝關(guān)鍵有兩點(diǎn)：強(qiáng)大的經(jīng)銷商體系和歷史文化效應(yīng)。隨著“大唐國酒生態(tài)園”的建設(shè)完成，劍南春已經(jīng)擁有了行業(yè)內(nèi)不可匹敵的供銷體系，而且，劍南春中檔酒在近幾年中的穩(wěn)健增長的現(xiàn)象表明，不僅劍南春的忠實(shí)消費(fèi)者群體在擴(kuò)大，隨著文化復(fù)蘇的推進(jìn)，劍南春中檔酒的消費(fèi)群體也將進(jìn)一步擴(kuò)大。此次劍南春高調(diào)亮劍，無疑是為發(fā)展瓶頸中的白酒行業(yè)注入一劑強(qiáng)心針。