茅臺(tái)新戰(zhàn)略下，白金酒祭出創(chuàng)新發(fā)展路徑

10月28日，以《新機(jī)遇、新動(dòng)力、新發(fā)展》為主題的茅臺(tái)白金酒2015品牌峰會(huì)在南京濱河希爾頓酒店隆重召開。貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))白金酒有限責(zé)任公司董事總經(jīng)理蔡芳新、盛初營(yíng)銷咨詢公司總經(jīng)理柴俊、茅臺(tái)集團(tuán)發(fā)展咨詢委員、白金酒總顧問戴傳典、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才出席了本次會(huì)議并做了重要發(fā)言。

值得關(guān)注的是，在當(dāng)天舉辦的品牌峰會(huì)上，茅臺(tái)白金酒有限責(zé)任公司董事總經(jīng)理蔡芳新就白金酒在酒業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)背景下如何做好白金酒品牌的開拓、培育和發(fā)展之道做了詳細(xì)的解析和規(guī)劃。

一、把握新機(jī)遇—茅臺(tái)集團(tuán)全面釋放品牌自主開發(fā)權(quán)

為踐行貴州省委省政府要求的“一看三打造”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以及全力打造茅臺(tái)酒、白金酒等一系列戰(zhàn)略品牌，在中國(guó)酒水戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，茅臺(tái)集團(tuán)于2014年開始釋放品牌開發(fā)權(quán)，并授權(quán)白金酒公司作為茅臺(tái)集團(tuán)重要的品牌孵化器，全力開發(fā)、培育具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的酒水品牌，并希望通過3-5年的時(shí)間，白金酒能夠再打造3-5個(gè)核心品牌，培育5-10個(gè)重點(diǎn)品牌，50個(gè)達(dá)標(biāo)品牌，對(duì)這些品牌進(jìn)行重點(diǎn)支持和培育，建立“茅臺(tái)集團(tuán)品牌商聯(lián)盟”，構(gòu)成茅臺(tái)集團(tuán)未來發(fā)展的重要推動(dòng)力。

二、創(chuàng)造新動(dòng)力——跨界整合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，塑造大品牌

在茅臺(tái)集團(tuán)開發(fā)、培育、塑造酒水品牌的過程中，白金酒充分將“跨界整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的思維貫徹其中，具體做法有：

異業(yè)聯(lián)盟：濟(jì)寧，“買家電送白金典藏酒”，1個(gè)月全市家電銷售不足300萬，快速提升到3天1200萬;

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷：遠(yuǎn)洋、銀之杰等;

眾籌：中信證券信藍(lán)籌;

團(tuán)購(gòu)：淮安，房地產(chǎn)理事會(huì)，窖藏老酒，1000萬/年;

招商：無錫酒龍倉(cāng)，匠中匠，個(gè)性化定制酒招商，賣“酒+方法”，本次糖酒會(huì)大亮點(diǎn)，300萬合同任務(wù)立即提升為1000萬;

大客戶營(yíng)銷;

渠道營(yíng)銷：大河酒——大河商城;

圈層營(yíng)銷：寶仁酒、等等。

此外，公司還將支持、幫助客戶舉行產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，讓產(chǎn)品在短時(shí)間迅速引爆，并為客戶提供白金酒官方網(wǎng)站、官方微信、《白金酒報(bào)》、《微酒》、《白金》雜志等宣傳展示平臺(tái)。

三、把握機(jī)遇，創(chuàng)新營(yíng)銷，必將贏得新發(fā)展

在酒業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)思路已經(jīng)很難適應(yīng)酒業(yè)未來的發(fā)展，在這個(gè)變革期，誰(shuí)先抓住機(jī)遇，誰(shuí)就能搶得先機(jī)。茅臺(tái)集團(tuán)這個(gè)價(jià)值千億的品牌向市場(chǎng)釋放，這是一個(gè)難得的機(jī)遇，這對(duì)于很多酒水經(jīng)銷商和想要在酒水行業(yè)有所建樹的企業(yè)來說，更是推動(dòng)向前發(fā)展的新動(dòng)力。

對(duì)于已經(jīng)開發(fā)品牌的戰(zhàn)略合作伙伴來說，分析好市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境，整合好自身資源和優(yōu)勢(shì)，找到適合自身發(fā)展的營(yíng)銷方式，則至關(guān)重要。大家已經(jīng)把握住了機(jī)遇，要力爭(zhēng)將自己開發(fā)的品牌打造成茅臺(tái)集團(tuán)的重點(diǎn)品牌，成為茅臺(tái)集團(tuán)未來發(fā)展的重要組成部分，將品牌塑造成能夠帶來源源發(fā)展動(dòng)力的利器。