重拳治理價格：老窖發(fā)文通知暫停主品向線上電商供貨

12月4日，瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司突向各品牌、各公司下發(fā)通知。通知表示：為響應(yīng)公司大單品戰(zhàn)略的具體部署，電商公司將從今日起，對各合作電商平臺的主序列產(chǎn)品暫停供貨，恢復(fù)供貨時間待定。

同時，通知指出，請各品牌事業(yè)部告知線下酒商不得以任何形式，任何價格向電商平臺供貨，線下經(jīng)銷客戶已在電商平臺開設(shè)店鋪進(jìn)行主序列產(chǎn)品銷售的，請在本通知發(fā)出五個公司日內(nèi)自行清理線上終端庫存。

具體通知內(nèi)容如下：

據(jù)電商公司相關(guān)人士介紹，此次主要是針對老窖特曲、國窖1573和窖齡酒展開的。其核心目的就是維護(hù)價格穩(wěn)定。

而記者從電商老總處獲悉，最近幾天，老窖電商公司負(fù)責(zé)人陸續(xù)拜訪了他們，并告知了其執(zhí)行該政策的決心，據(jù)了解，目前給出的時間為至少一年。據(jù)某負(fù)責(zé)人介紹，此次老窖是來真的了“聚焦大單品，客觀講，讓老窖線上產(chǎn)品銷量在一定時間里出現(xiàn)了斷崖式下滑，不過，隨著價格的管控，目前呈現(xiàn)出了向好的趨勢，這也堅定了老窖堅決維護(hù)大單品利益的戰(zhàn)略決定。”

有電商告訴記者，今年政府考慮到老窖處于調(diào)整，給出的壓力不大，目前據(jù)說已經(jīng)完成任務(wù)了，這也給了老窖堅定該戰(zhàn)略的時間。

微酒點(diǎn)評：

1、老窖此次通知主要針對主品，力度很大，措辭嚴(yán)厲�？梢�，在推進(jìn)大單品戰(zhàn)略中，老窖對價格的維護(hù)和戰(zhàn)略推進(jìn)十分堅決，既體現(xiàn)出管理層對戰(zhàn)略的堅決，也在一定程度上反映出目前價格確實(shí)存在很大的管理改善空間。

2、全國性大單品的價格管控一直是一個很大的挑戰(zhàn)。縱觀全國性名酒企業(yè)，無一例外都在這個上面痛苦不堪，多數(shù)最后的結(jié)果要么用供求關(guān)系調(diào)控，要么批價與零售價幾乎很接近，通過費(fèi)用進(jìn)行管控，但是這仍然需要很強(qiáng)的隊伍體系。解決電商不斷的價格沖擊，確實(shí)是一個重點(diǎn)。

3、目前，酒類B2C電商已經(jīng)比較成熟，占比規(guī)模仍然很小，加上行業(yè)去庫存已經(jīng)接近尾聲，話語權(quán)開始重歸優(yōu)勢品牌廠家手中。電商和廠家之間的博弈天平還會繼續(xù)，但一刀切的方式，在社會庫存大的情況下，能否湊效仍然需要觀察。

4、需要明確的是，老窖此次是暫停主品的電商供貨，而不是徹底不做，非主品系列依舊會做，而未來主品系列還會做，只是在這個大單品戰(zhàn)略推進(jìn)的關(guān)口，老窖采取了臨時性的管控措施，相信未來老窖還會重啟電商供貨，只是需要時機(jī)，需要一種對彼此都適合的合作方式。

5、電商企業(yè)也應(yīng)該努力調(diào)整合作的思路尋求創(chuàng)新，一味低價的策略最終會殺掉產(chǎn)業(yè)鏈所有參與者的利潤，對整個行業(yè)的發(fā)展都不利。這也是為什么雙十一被廣為詬病的原因之一。