張?jiān)＜铀俸Ｍ獠①?gòu)：拿下控制權(quán)拉低零售價(jià)

來(lái)自中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)發(fā)布的酒類進(jìn)口統(tǒng)計(jì)分析顯示，今年 1-10 月，瓶裝和散裝葡萄酒的進(jìn)口額已超過(guò)去年全年。我國(guó)進(jìn)口葡萄酒4.38億升，同比增長(zhǎng)45%，葡萄酒進(jìn)口金額16億元，同比增長(zhǎng)32%。

該分會(huì)秘書長(zhǎng)王旭偉說(shuō)，瓶裝酒和散裝酒的穩(wěn)步增長(zhǎng)，不僅表明進(jìn)口酒市場(chǎng)的逐步恢復(fù)與擴(kuò)大，還說(shuō)明目前的消費(fèi)需求體現(xiàn)真實(shí)正常，進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)群體正逐步穩(wěn)定。

面對(duì)進(jìn)口酒復(fù)蘇，絕大部分業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)來(lái)自國(guó)產(chǎn)酒的中國(guó)葡萄酒老大如何應(yīng)對(duì)?

“從一線市場(chǎng)的平穩(wěn)增長(zhǎng)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)酒業(yè)務(wù)的基本格局不會(huì)改變。”12月9日，煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸丫漆劸乒煞萦邢薰��?000869.SZ下稱張?jiān)?副總孫健在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，但定位為世界級(jí)的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，公司要追逐進(jìn)口酒帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

財(cái)報(bào)顯示，經(jīng)過(guò)3年的業(yè)績(jī)負(fù)增長(zhǎng)，今年以來(lái)，張?jiān)５臓I(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)重回兩位數(shù)增長(zhǎng)軌道。三季報(bào)顯示，張?jiān)��?shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入近37億元，同比增長(zhǎng)15%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為9億元，增長(zhǎng)10%。

但張?jiān)＿M(jìn)口酒收入占總營(yíng)收不足5%。營(yíng)收占比和增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)低于進(jìn)口酒在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額和進(jìn)攻速度。

和國(guó)內(nèi)大多數(shù)靠代理進(jìn)口品牌的做法不同，年末，張?jiān)Ｔ跉W洲通過(guò)并購(gòu)連下兩城，分別獲得西班牙愛歐集團(tuán)的四個(gè)酒廠和位于法國(guó)的蜜合花農(nóng)業(yè)公司的控股權(quán)。

“通過(guò)控股酒廠和酒莊獲得品牌是第一步，張?jiān)Ｒ�借此打造西班牙和法�?guó)葡萄酒在華的大單品，從而真正拉低進(jìn)口酒價(jià)格。”孫健說(shuō)。

拿下進(jìn)口酒控制權(quán)

今年8月和11月，張?jiān)９�司宣布在歐洲的土地上兩起連環(huán)并購(gòu)，并宣布接下來(lái)還將在全球有四起并購(gòu)：一家澳大利亞酒廠、一家智利酒廠、一個(gè)位于波爾多梅多克左岸的酒莊，加上一個(gè)位于圣艾米利永右岸的酒莊。

這是國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)第一次在歐洲如此高密度的并購(gòu)。

已經(jīng)并購(gòu)交割完成的兩起分別是，張?jiān)９�司�?625萬(wàn)歐元收購(gòu)西班牙愛歐集團(tuán)75%股權(quán)，以及由張?jiān)Ｈ�資子公司法國(guó)法尚控股簡(jiǎn)式股份公司出資333萬(wàn)歐元，拿下了位于法國(guó)波爾多的蜜合花農(nóng)業(yè)公司90%股權(quán)。后者由歐洲葡萄酒巨頭卡思黛樂集團(tuán)全資擁有。

愛歐集團(tuán)位于西班牙葡萄酒主產(chǎn)區(qū)里奧哈，在西班牙共有四個(gè)酒廠“擬并購(gòu)的酒廠最好年銷售量2000萬(wàn)瓶左右，銷量是張?jiān)９�司�?/10或1/8。被并購(gòu)企業(yè)的管理層是我們最看重的，在股權(quán)上張?jiān)Ｖ灰�控股就行，更愿意把部分股�?quán)留給管理層，做股權(quán)激勵(lì)。”孫健說(shuō)。

為何要花重金買下國(guó)外的酒廠和酒莊?

孫健說(shuō)，并購(gòu)是為了讓企業(yè)更加國(guó)際化，世界級(jí)的大公司發(fā)展到一定階段，就像美國(guó)星座和嘉露，都會(huì)到全世界主要產(chǎn)區(qū)去搶占資源，讓進(jìn)口酒占比達(dá)三成以上。今年，進(jìn)口酒增速加快，企業(yè)能控制更多的進(jìn)口酒才能更好的滿足消費(fèi)者增長(zhǎng)的不同需求。

事實(shí)上，目前，包括張?jiān)Ｔ趦?nèi)，國(guó)內(nèi)進(jìn)口商對(duì)原瓶進(jìn)口葡萄酒多采取酒莊或酒廠委托代理銷售的方式。

隨著葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅的降低，歐洲葡萄酒過(guò)剩的現(xiàn)狀迫使國(guó)外葡萄酒企業(yè)想把原裝洋酒直接打入中國(guó)市場(chǎng)。但國(guó)人依然對(duì)國(guó)外品牌熟悉度不夠，于是，大量的國(guó)外品牌代理商出現(xiàn)了，國(guó)際化以貿(mào)易的方式闖進(jìn)國(guó)門。

2006年，張?jiān)３闪⑾蠕h酒莊，開展國(guó)際知名洋酒品牌的總代理和營(yíng)銷推廣業(yè)務(wù)，代理包括來(lái)自意大利的氣泡酒、法國(guó)等國(guó)的利口酒及葡萄酒。目前，中糧集團(tuán)、建發(fā)酒業(yè)、德龍寶真、卡聶高酒業(yè)等，和國(guó)外酒廠或酒莊多采用代理的銷售模式。

但由于重視程度不夠，涉足進(jìn)口酒業(yè)務(wù)快10年，到目前為止，進(jìn)口酒板塊僅占張?jiān)９�司總營(yíng)收的5%左右。
 

中糧集團(tuán)進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎曾在今年舉辦的中國(guó)酒業(yè)并購(gòu)論壇上說(shuō)，葡萄酒行業(yè)高分散，品牌也同樣高分散，中國(guó)沒有一個(gè)進(jìn)口商年銷售額持續(xù)穩(wěn)定在10億元以上。中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)秘書長(zhǎng)王旭偉在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，據(jù)據(jù)近三年的海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，每年都有 50%的葡萄酒進(jìn)口商在第二年就退出市場(chǎng)。

由于品牌是層層代理關(guān)系，進(jìn)口商更多分享渠道利潤(rùn)，而不愿意花錢培育品牌。孫健也坦陳，在做分銷體系時(shí)，張?jiān)?700個(gè)銷售人員分到有進(jìn)口酒指標(biāo)的就一兩百人。

李士祎在今年年初公開表示，中糧進(jìn)口酒事業(yè)部也會(huì)在代理葡萄酒知名品牌的同時(shí)，選擇性的參與收購(gòu)。他認(rèn)為，這個(gè)收購(gòu)一定在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)公司有巨大的杠桿價(jià)值。“我們可能用20%的投資，用一個(gè)30%-40%的市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)這個(gè)品牌的控制。”他說(shuō)。