醬香市場(chǎng)起風(fēng)云 細(xì)數(shù)國(guó)臺(tái)酒業(yè)在2016年都干了什么

2016年11月，一篇名為《赤水河谷 醬香貴州》的貴州白酒宣傳片首次在央視一套、二套、七套、十三套播出，富有感染力的表達(dá)，再次傳達(dá)出中國(guó)醬香型白酒渴求對(duì)外發(fā)展的雄心。

2016年，對(duì)于醬香市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，更頗有風(fēng)起云涌的意味。

2月15日，勁牌公司花費(fèi)1.7億元，收購(gòu)了貴州臺(tái)軒酒業(yè)95%股份，6月18日，綿柔洋河1.9億元全資吞下了貴酒。

7月28日，陶香仰韶將醬酒釀造基地，落戶在茅臺(tái)鎮(zhèn)成義燒坊。同期，馬云現(xiàn)身茅臺(tái)，為天貓9月9日的全球酒水節(jié)造勢(shì);四川發(fā)展酒業(yè)投資有限公司也與諸多醬酒企業(yè)談合作。

而在貴州白酒集體發(fā)聲向世人表達(dá)對(duì)外發(fā)展的雄心，度過(guò)這個(gè)不平凡的年份時(shí)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)脫穎而出。

2016年12月2日，貴州省品牌建設(shè)大會(huì)隆重召開(kāi)，貴州國(guó)臺(tái)酒脫穎而出，榮獲貴州省名牌產(chǎn)品，這也是唯一入選的白酒品牌。

不止于此，2016年，國(guó)臺(tái)酒業(yè)，可謂精彩不斷。

國(guó)臺(tái)2016：圍繞聚焦、創(chuàng)新、升級(jí)、上市

武術(shù)中講究三招制勝，對(duì)于國(guó)臺(tái)來(lái)說(shuō)，是從產(chǎn)品打磨、品牌打造、渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)打造等多方面的齊頭并進(jìn)，這更像是一場(chǎng)曠日持久的“戰(zhàn)爭(zhēng)”，既要韜光養(yǎng)晦，也要勇于追擊。既要放眼未來(lái)，更要精耕當(dāng)前。

歲末年終，回看國(guó)臺(tái)。我們可以用“聚焦、創(chuàng)新、升級(jí)、上市”4個(gè)詞來(lái)描摹國(guó)臺(tái)所走過(guò)的不平凡的2016年，并從產(chǎn)品升級(jí)、營(yíng)銷創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)布局、品牌傳播上創(chuàng)新突破，從而為國(guó)臺(tái)2016的全面勝利打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

首先是聚焦產(chǎn)品和招商布局的匹配度：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，無(wú)論營(yíng)銷怎么花哨，但產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是王道，國(guó)臺(tái)酒業(yè)致力于將每一款產(chǎn)品打造成“三好學(xué)生”產(chǎn)品，聚焦與十大系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，做精做強(qiáng)產(chǎn)品。

其次在品牌建設(shè)和打造上，國(guó)臺(tái)斬獲頗豐：4月21日，國(guó)臺(tái)酒成為美國(guó)酒類經(jīng)銷商博覽會(huì)(WSWA)唯一榮獲第73屆烈酒金獎(jiǎng)的中國(guó)白酒企業(yè)。7月12—22日，2016“多彩貴州風(fēng) 黔酒中國(guó)行”2場(chǎng)宣傳推介活動(dòng)舉行，蘭州站國(guó)臺(tái)簽下單個(gè)金額1000萬(wàn)的訂單。

同時(shí)在渠道建設(shè)上：1月1日，國(guó)臺(tái)酒業(yè)啟動(dòng)全國(guó)招商戰(zhàn)略，確定了“四大戰(zhàn)略”，推出“四千工程”;6月15日，千商大會(huì)烏鎮(zhèn)酒業(yè)峰會(huì)，國(guó)臺(tái)再次發(fā)布全國(guó)招商計(jì)劃;6月30日，全面啟動(dòng)由國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新親任組長(zhǎng)的“千商工程百日大戰(zhàn)”，核心終端商、特約團(tuán)購(gòu)商、區(qū)域經(jīng)銷商，響徹全國(guó)。7月26日，千商工程首戰(zhàn)告捷，并繼續(xù)深度開(kāi)疆拓土，深耕地市縣級(jí)市場(chǎng)。

心懷江湖，國(guó)臺(tái)讓經(jīng)銷商擁有資本

對(duì)于國(guó)臺(tái)來(lái)講，最令行業(yè)與業(yè)界矚目的莫過(guò)于在8月26日，國(guó)臺(tái)力推股權(quán)激勵(lì)改革，“今日合作伙伴，明日股東一員”開(kāi)創(chuàng)白酒招商新形式，經(jīng)過(guò)了一個(gè)夏季的浸潤(rùn)后，在10月全國(guó)秋季糖酒會(huì)上，國(guó)臺(tái)共創(chuàng)共享股權(quán)激勵(lì)招商計(jì)劃隆重推出，“國(guó)臺(tái)酒要將原始股給經(jīng)銷商，是要干嘛?”之類的疑問(wèn)頓時(shí)彌漫在白酒界。

這個(gè)一直著力于打造產(chǎn)品精耕市場(chǎng)的茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，此舉不僅展示了其心懷江湖，仗義天下的秉性，更讓人們的目光轉(zhuǎn)向了近兩年被炒得熱火朝天的詞匯：資本。

如果說(shuō)這股資本的涌入是大時(shí)代下大企業(yè)的取舍定奪，那么國(guó)臺(tái)在10月22日的全國(guó)秋交會(huì)上隆重推出“股權(quán)激勵(lì)”計(jì)劃，則是宏大戰(zhàn)略下的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)。

而與上述資本不同的是，前者是從廠家到廠家的資本進(jìn)退與制衡，屬于從上游到上游，那么國(guó)臺(tái)，要打造的是將中游的經(jīng)銷商拉到上游廠家，解決經(jīng)銷商和廠家合作過(guò)程中可能出現(xiàn)的種種問(wèn)題，將經(jīng)銷商利益與廠家利益捆綁，實(shí)現(xiàn)真正意義的“共贏”。

2014年底，“萬(wàn)眾創(chuàng)新 大眾創(chuàng)業(yè) ”時(shí)代來(lái)臨，令“無(wú)股權(quán)不富”的觀念深入人心。而對(duì)于如何擁有股權(quán)，或者擁有什么產(chǎn)業(yè)什么公司的股權(quán)，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，依舊是個(gè)未知數(shù)。