科技長城、行銷長城——長城葡萄酒2018這一年

 

2018年，一個全新的長城葡萄酒形象已經(jīng)呈現(xiàn)，從挖掘產(chǎn)區(qū)風(fēng)土到引領(lǐng)中國葡萄酒復(fù)興，從閃耀重要國宴到頻頻亮相國際舞臺，一系列變化背后，長城葡萄酒正以更加開放的態(tài)度創(chuàng)造新能量。

在品牌形象塑造的同時，長城葡萄酒的營銷也做出了諸多變革。2018年是長城“營銷”的關(guān)鍵年，在這一年，長城葡萄酒打造了長城薈項目，針對核心客戶構(gòu)建了APNC業(yè)務(wù)管理模式，實現(xiàn)深度廠商一體化，為終端動銷賦能，提升消費者的互動體驗。

 

 

長城葡萄酒2018年的飛躍發(fā)展，背后離不開其在營銷創(chuàng)新上的努力。長城葡萄酒在今年迎來五大品牌時代，并圍繞五大品牌更精細(xì)化制定營銷戰(zhàn)略。例如3月，長城葡萄酒在重慶舉辦長城桑干上市發(fā)布會，確立桑干酒莊打造東方名莊、中國酒王的全國發(fā)展戰(zhàn)略，以“紅色國酒”帶動產(chǎn)業(yè)復(fù)興，以“東方名莊”再續(xù)新輝煌。

 

 

隨后7—8月，長城海岸葡萄酒陸續(xù)在東莞、昆明、大理、山東等城市召開上市發(fā)布會及精品推介會，戰(zhàn)區(qū)聯(lián)動市場，長城葡萄酒重拳出擊市場，進(jìn)行重點市場、重點布局、重點發(fā)展。長城海岸葡萄酒的營銷規(guī)劃及全國戰(zhàn)略，充分表明了長城葡萄酒要樹立大國品牌自信、打造中國海岸產(chǎn)區(qū)特色葡萄酒代表的決心，為經(jīng)銷商強勢注入了發(fā)展信心。

以北京區(qū)域為例，北京作為中國葡萄酒消費的風(fēng)向標(biāo)，在葡萄酒市場上具有重要的戰(zhàn)略地位。今年9月，長城海岸戰(zhàn)略大單品北京戰(zhàn)區(qū)上市發(fā)布會在京舉行，長城海岸葡萄酒因其“溫潤柔雅”的品格，并依托京城商超、新零售、連鎖便利、酒行等渠道優(yōu)勢，迅速俘獲北京消費者芳心。

 

 

在桑干、海岸之外，長城天賦秉承“有天賦，敢追夢”的品牌精神，將“甘潤平衡”的典型風(fēng)格帶到了全國各地，一場場上市會的成功舉辦，是長城天賦砥礪前行、致敬夢想的集中體現(xiàn)。長城天賦“武漢模式”的大獲成功，讓外界對于這一中國葡萄酒大品牌信心十足。

 

 

長城華夏在今年同樣動作頻出，繼“中國第一瓶干紅”“高檔年份酒”“葡園小產(chǎn)區(qū)”之后，長城華夏酒莊再次為中國葡萄酒行業(yè)獻(xiàn)上力能扛鼎之作——長城華夏亞洲大酒窖赤霞珠干紅葡萄酒，以“濃郁厚重”典型特色革新了國產(chǎn)葡萄酒的表達(dá)方式。

長城五星葡萄酒今年也在衡陽、鄭州、泰州、曲阜、三亞、�？诹�城召開了“中秋品鑒訂貨會”，一系列活動表明了長城五星葡萄酒聚焦全國重點城市和優(yōu)勢區(qū)域，進(jìn)一步夯實長城五星葡萄酒戰(zhàn)略占位的決心。

 

 

行銷上，打造終端的同時，長城葡萄酒更加貼近消費者。在互聯(lián)網(wǎng)信息化的市場大環(huán)境下，傳播即生產(chǎn)力，長城葡萄酒啟動“霸屏”模式，攻占消費者之心。

2018年1月29日起，長城葡萄酒全方位強勢登陸國家平臺——中央電視臺，橫跨CCTV1、CCTV2、CCTV4、CCTV9、CCTV13五大權(quán)威頻道黃金欄目，獲得CCTV9唯一國家級紀(jì)錄頻道指定用酒身份，開啟強勢傳播。

9月，長城五星先是以霸屏之勢攻占全國各大傳播渠道，長城五星葡萄酒的身影出現(xiàn)在高速公路廣告牌、高鐵、CCTV、分眾傳媒、新媒體等眾多平臺，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費群體;隨后，五大品牌中的長城海岸葡萄酒聚焦體育賽事，贊助2018長島漁俗文化街-蓬萊葡萄酒國際馬拉松比賽，不僅以海岸大單品獻(xiàn)禮此次盛事，而且還派出了一支由60余人組成的“溫潤跑團(tuán)”實力助陣。正是這樣規(guī)模、持續(xù)、長期地品牌傳播投入，長城葡萄酒的快速增長勢能得以形成。

 

 

除了高勢能的品牌營銷之外，不斷提高科技含量也是長城葡萄酒的制勝法寶。在中國葡萄酒行業(yè)中，長城葡萄酒尤其注重不斷提高公司及產(chǎn)品的科技含量，走科技興企之路，使長城葡萄酒的市場占有率始終保持在全國同行業(yè)的領(lǐng)先地位。

科技驅(qū)動發(fā)展，長城葡萄酒自誕生之初便與科技結(jié)下的“緣分”，由此愈加深厚。1978和1983年，長城桑干酒莊和長城華夏酒莊分別釀制出中國的第一瓶干白葡萄酒和第一瓶干紅葡萄酒，結(jié)束了中國自產(chǎn)葡萄酒的“零時代”。

 

 

在1984年國家輕工業(yè)部舉辦的全國酒類質(zhì)量大賽上，長城釀造的第一瓶干紅葡萄酒一舉摘獲金杯獎和輕工業(yè)部部優(yōu)產(chǎn)品稱號，為長城華夏酒莊的發(fā)展提供了堅實的技術(shù)與理論基礎(chǔ)。此外，長城葡萄酒還三度榮膺國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎，成為葡萄酒行業(yè)唯一三度獲此殊榮的企業(yè)。

此外，長城葡萄酒格外重視人才培養(yǎng)。 2018年，長城華夏酒莊楊學(xué)威、長城桑干酒莊薛楚然，以實力鑄殊榮，分獲2018年國家一級品酒師、二級品酒師第一名。5月，長城葡萄酒更是捧得兩項世界級大獎：長城海岸獲2018年比利時布魯塞爾國際葡萄酒大賽大金獎、長城五星再次摘得2018品醇客國際葡萄酒大賽金獎。

 

 

這就是科技長城的力量。長城葡萄酒后續(xù)建立了諸多科研項目，并與高校進(jìn)行科研合作�？萍紕�(chuàng)新，是未來長城葡萄酒繼續(xù)引領(lǐng)國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)向前發(fā)展的核心因素，而科技長城也成為了長城葡萄酒蘊含自身強大實力的標(biāo)簽化代稱。

如果說“行銷長城”是長城葡萄酒2018年強勢增長的關(guān)鍵推手，那么“科技長城”是驅(qū)動長城葡萄酒40年來穩(wěn)健發(fā)展，并成為行業(yè)領(lǐng)軍者的本質(zhì)原因。

 

 

大品牌有大擔(dān)當(dāng)。長城葡萄酒以國酒之擔(dān)當(dāng)，引領(lǐng)中國葡萄酒崛起與復(fù)興，離不開“科技長城”“行銷長城”。

12月15日，長城葡萄酒以“長城榮耀四十年，紅色國酒新征程”為主題的2018年度經(jīng)銷商大會、以“風(fēng)華四十年”為主題的致敬改革開放四十年、致敬中國葡萄酒榮耀40年的高峰論壇系列活動將在深圳召開，敬請期待!