劉中國(guó)：國(guó)際化是五糧液的長(zhǎng)期戰(zhàn)略 不排除海外并購

2015年意大利米蘭世博會(huì)通過184天對(duì)外展示，參展企業(yè)輸出產(chǎn)品的同時(shí)也輸出了自己國(guó)家的文化。中國(guó)白酒龍頭企業(yè)五糧液作為“中國(guó)種子”代表企業(yè)參展米蘭世博會(huì)，再次用實(shí)力證明了五糧液的魅力，在囊獲多項(xiàng)米蘭世博會(huì)大獎(jiǎng)的同時(shí)，也讓這個(gè)百年世博品牌在世界的舞臺(tái)上綻放。

劉中國(guó)：國(guó)際化是五糧液的長(zhǎng)期戰(zhàn)略 不排除海外并購

2015年意大利米蘭世博會(huì)通過184天對(duì)外展示，參展企業(yè)輸出產(chǎn)品的同時(shí)也輸出了自己國(guó)家的文化。中國(guó)白酒龍頭企業(yè)五糧液作為“中國(guó)種子”代表企業(yè)參展米蘭世博會(huì)，再次用實(shí)力證明了五糧液的魅力，在囊獲多項(xiàng)米蘭世博會(huì)大獎(jiǎng)的同時(shí)，也讓這個(gè)百年世博品牌在世界的舞臺(tái)上綻放。

作為五糧液股份公司的董事長(zhǎng)，劉中國(guó)近兩年來參加的海外商務(wù)活動(dòng)頻率大增，為五糧液國(guó)際化探路把脈。如今，在國(guó)家提出的“一帶一路”戰(zhàn)略下，五糧液將如何來演繹自己的“中國(guó)制造”呢?面對(duì)新的歷史機(jī)遇，五糧液又將奏出怎樣的國(guó)際化樂章呢?

為此，記者專訪了劉中國(guó)，對(duì)于如何經(jīng)營(yíng)好五糧液的下一個(gè)百年夢(mèng)，這位曾在20多年前就參與五糧液海外并購事務(wù)并留有“遺憾”的五糧液股份公司“老板”似乎胸有成竹。

加速國(guó)際化步伐

五糧液新的百年戰(zhàn)略已經(jīng)布滿沙盤，一場(chǎng)內(nèi)外延式的擴(kuò)張正在上演。

在意大利米蘭世博中國(guó)館內(nèi)，五糧液作為中國(guó)白酒的代表參展，并在意大利斬獲了“百年世博、百年金獎(jiǎng)”、“世博金獎(jiǎng)產(chǎn)品”、“最受海外華人喜愛白酒品牌”等多項(xiàng)殊榮。在國(guó)際上獲獎(jiǎng)，對(duì)于五糧液來說并非第一次，但是，在擁抱米蘭多個(gè)大獎(jiǎng)時(shí)，劉中國(guó)這位五糧液股份公司“當(dāng)家人”還是顯得非常的激動(dòng)。

“此次五糧液獲得意大利米蘭世博會(huì)多個(gè)大獎(jiǎng)，是對(duì)五糧液質(zhì)量、品牌的肯定。” 五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)接受記者采訪時(shí)如此表示。

在劉中國(guó)看來，參加世博會(huì)，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，不僅提升五糧液的國(guó)際形象，讓國(guó)際友人了解中國(guó)的白酒五糧液，還可以拓展五糧液海外市場(chǎng)的份額。

站在百年歷史舞臺(tái)上的五糧液，在國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是當(dāng)之無愧的老大，2015年五糧液的品牌價(jià)值達(dá)到761.26億元，位居國(guó)內(nèi)白酒制造類第一位。而在世界舞臺(tái)上，雖然五糧液的足跡已經(jīng)遍布海內(nèi)外，出口數(shù)量在國(guó)內(nèi)名優(yōu)白酒中遙遙領(lǐng)先，但是與國(guó)內(nèi)相比，卻是微乎其微。

特別是在經(jīng)歷了2013年、2014年兩年銷售低谷期后，五糧液在扎實(shí)做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)海外市場(chǎng)的重視度也是空前的。從美國(guó)肯塔基到英國(guó)倫敦，從澳大利亞悉尼到意大利米蘭……五糧液正在借助國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略和中國(guó)文化“走出去”的契機(jī)，加速推進(jìn)五糧液國(guó)際化進(jìn)程，提升五糧液全球影響力的意圖十分明顯。

“2013年以前，國(guó)內(nèi)白酒供不應(yīng)求，五糧液經(jīng)常欠經(jīng)銷商的貨，同樣，國(guó)外市場(chǎng)也缺貨，因?yàn)槲寮Z液的產(chǎn)能就是那么多。但是，過去兩年中，受價(jià)格下滑、行業(yè)調(diào)整影響，白酒的銷售出現(xiàn)疲軟。”劉中國(guó)表示，不過，今年以來，不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額增加，海外市場(chǎng)的銷售同樣出現(xiàn)40%的增長(zhǎng)。

在劉中國(guó)看來，中國(guó)白酒走出國(guó)門，就應(yīng)該巧妙地把中國(guó)酒文化與當(dāng)前世界商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)文明進(jìn)步緊密結(jié)合，把傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代生活緊密結(jié)合，努力開拓，保持和發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的中國(guó)酒文化;就應(yīng)該堅(jiān)持白酒傳統(tǒng)的釀造工藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合，保持特有風(fēng)味口感與符合國(guó)際食品標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合;讓各國(guó)消費(fèi)者了解中國(guó)文化、體驗(yàn)中國(guó)人的生活習(xí)俗，進(jìn)而接受中國(guó)白酒，喜愛中國(guó)人的飲酒方式。

近年來，五糧液加大在英國(guó)、意大利、澳大利亞等西方國(guó)家的推廣力度，也反映出五糧液海外戰(zhàn)略的拐點(diǎn)性變化，五糧液正在加速拓展白酒文化最難進(jìn)駐的西方代表的“刀叉文化圈”。雖然這是一個(gè)艱苦的過程、一個(gè)潛移默化的過程，但這也是中國(guó)白酒企業(yè)走出國(guó)門必須面對(duì)、突破的過程。不過，隨著五糧液股份公司“老板”的幾次歐洲行，五糧液在歐洲的銷售開始突破。

“我們看到了意大利著名品鑒大師為五糧液做品鑒推廣，以他的親身感受告訴當(dāng)?shù)厝宋寮Z液的品質(zhì)，喝過五糧液的外國(guó)友人都說好喝，現(xiàn)在已經(jīng)有很多人表示愿意做五糧液歐洲的總經(jīng)銷。甚至意大利一著名企業(yè)表示愿意深度介入，共同打造國(guó)際市場(chǎng)。”劉中國(guó)表示，很多細(xì)節(jié)需要公司進(jìn)一步的商量制定中，目前還不好透露。

開品鑒會(huì)、與音樂同行，五糧液從“高端”入手，要從喝紅酒的“洋人”口里分得一杯羹，讓外國(guó)人喜愛中國(guó)白酒五糧液，而劉中國(guó)目前做的工作就是在做鋪墊，用時(shí)間換市場(chǎng)空間。