在消費升級帶動及企業(yè)調整產品結構的背景下，中高檔酒逐漸成為拉動企業(yè)業(yè)績增長的主要動力。從金徽酒12月13日發(fā)布的投資者關系活動記錄表來看，大單品依然是接下來企業(yè)產品經營的核心。同時，對低端產品的預期將持續(xù)調低，轉向百元以上消費群體。資源、營銷渠道等也將向百元以上產品及消費群體傾斜。
據金徽酒方面透露的數據，2018年前三季度，100元以上高檔產品占比 39.51%，30-100 元中檔產品占比 57.13%，30 元以下低檔產品占比 3.36%，其中100元以上高檔產品繼續(xù)保持快速增長，占比持續(xù)擴大，增長主要來源為金徽 18 年、世紀金徽五星、柔和系列和能量系列。
事實上，金徽酒已多次透露出向高端產品發(fā)力的信號。除了在實際銷售數據上有所體現以外，金徽酒更計劃重新推出歷史品牌“隴南春”，定位在高端領域，解決目前企業(yè)除了金徽28年以外缺乏高端領域產品的缺憾，與既有的金徽品牌形成協(xié)同作用。
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金徽酒董事長周志剛表示，目前企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃被定調為“二次創(chuàng)業(yè)”，產品品質及產品價值的提升無疑是增強產品競爭力的必要手段，也因此需要啟動既有的“金徽”與“隴南春”的雙品牌運作，全面拓展高端白酒市場。
值得一提的是，目前金徽酒對產量占絕大多數的中檔產品也在同步進行下調產量，以釋放產能，迎合高端產品的增長。金徽酒方面也強調，高檔產品仍會是企業(yè)接下來推廣的重點。
在此次金徽酒發(fā)布的公告中還能夠看到，企業(yè)在區(qū)域拓展上的策略是在鞏固并提升甘肅區(qū)域白酒龍頭地位的同時，依托產品競爭優(yōu)勢和甘肅省貫通西北的地緣優(yōu)勢，推進“西北化”泛區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略。
有業(yè)內人士認為，這種策略符合金徽酒目前作為區(qū)域性白酒的地位。當前，頭部白酒企業(yè)持續(xù)擴大渠道下沉范圍，為區(qū)域性白酒帶來競爭壓力，這種情況下，保證企業(yè)在傳統(tǒng)強勢區(qū)域的優(yōu)勢延續(xù)是企業(yè)需要重點考量的。也正是基于此，金徽酒方面表示，企業(yè)省外拓展策略將繼續(xù)以甘肅省內市場，尤其是大蘭州市場、河西走廊市場和隴東為主，同時加快環(huán)甘肅西北地區(qū)市場的開拓。
周志剛表示，以目前約60億元規(guī)模的甘肅白酒市場來看，金徽酒將甘肅市場全覆蓋后，約能占據40%-50%的市場份額，達到25億元左右，從目前金徽酒的營收規(guī)模來看，還有10億元左右的空間等待挖掘。而在省外市場，金徽酒對產品采取與甘肅市場不同的“有所為有所不為”策略，確定具體的產品價格段以及消費者群體，而企業(yè)定調的高檔產品無疑是省外市場的重中之重。
對業(yè)界普遍關心的價格問題，金徽酒也回應稱，企業(yè)產品提價主要根據兩方面：一是白酒行業(yè)整體情況，其他公司提價時，公司也會順勢而為，積極參與競爭;二是公司根據市場銷售情況和生產成本綜合判斷后確定是否提價。
