貴州茅臺(tái)“穩(wěn)價(jià)”計(jì)劃出爐 明年銷售將會(huì)很“節(jié)制”

2月28日午間，貴州茅臺(tái)公告披露了“2019年度茅臺(tái)酒銷售計(jì)劃”稱，經(jīng)初步研究，本公司2019年度茅臺(tái)酒銷售計(jì)劃為3.1萬噸左右。

值得注意的是，為了穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，茅臺(tái)方面頗費(fèi)心思。茅臺(tái)廠家內(nèi)部人士曾對(duì)媒體表示，茅臺(tái)酒的投放量是綜合公司產(chǎn)能以及穩(wěn)定酒價(jià)來考慮的。今年公司穩(wěn)價(jià)效果明顯，加上產(chǎn)能比較緊缺，所以投放量相對(duì)有節(jié)制。白酒行業(yè)專家蘇元輝也曾表示，實(shí)際上，貴州茅臺(tái)酒廠對(duì)經(jīng)銷商較為強(qiáng)勢(shì)，給多少貨酒廠說了算，茅臺(tái)對(duì)業(yè)績的操控性很強(qiáng)。

事實(shí)上，2018年，對(duì)于白酒“一哥”貴州茅臺(tái)來說是不平凡的一年。“換帥”、市值破萬億、缺貨、價(jià)格飆至1900元，這些關(guān)鍵詞都在貴州茅臺(tái)身上出現(xiàn)了。

(圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系本站)

據(jù)了解，茅臺(tái)酒作為貴州茅臺(tái)公司的核心產(chǎn)品，市場(chǎng)銷售以飛天茅臺(tái)酒為主。按照茅臺(tái)此前計(jì)劃，今年(2018年)茅臺(tái)酒的銷售計(jì)劃為2.8萬噸，相比之下，2019年計(jì)劃多增加了3000噸的投放。今年來，飛天茅臺(tái)酒市場(chǎng)較緊俏，普通煙酒店的零售價(jià)格也較茅臺(tái)官方建議的1499元零售價(jià)高出不少。

10月29日，貴州茅臺(tái)公布2018年了三季報(bào)。公告顯示，今年1-9月，營業(yè)收入522.42億元，同比增長23.07%;歸屬于上市公司股東扣非后的凈利潤為249.29億元，同比增長24.11%;經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額282.21億元，同比增長23.85%，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持了20%以上增長速度。盡管今年三季度的營業(yè)收入、現(xiàn)金流創(chuàng)造了歷史最高記錄，生產(chǎn)、銷售狀況也無異常，但由于三季度業(yè)績不及市場(chǎng)預(yù)期，受此影響貴州茅臺(tái)股價(jià)連續(xù)兩日大跌。

值得注意的是，作為白酒龍頭企業(yè)，貴州茅臺(tái)股價(jià)雖然出現(xiàn)回落，但是，在現(xiàn)貨市場(chǎng)上卻表現(xiàn)不俗，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格延續(xù)了2017年時(shí)的堅(jiān)挺。“缺貨”成為茅臺(tái)2018年市場(chǎng)上的“關(guān)鍵詞”。

今年是茅臺(tái)酒從出廠價(jià)819元/瓶提升至969元/瓶的首個(gè)年度。零售市場(chǎng)，茅臺(tái)建議市場(chǎng)零售價(jià)從1299元/瓶上升至1499元/瓶。

眾所周知，漲價(jià)是一把雙刃劍，在給予公司利潤的同時(shí)，市場(chǎng)是否買賬也是未知數(shù)。但是，對(duì)于茅臺(tái)來說，漲價(jià)則是助推劑。不過，茅臺(tái)的市場(chǎng)零售價(jià)并未走出2012年時(shí)的瘋狂。在業(yè)內(nèi)人士看來，這與茅臺(tái)掌控市場(chǎng)發(fā)貨節(jié)奏有直接的關(guān)系。

最后值得注意的是，今年也是茅臺(tái)“換帥”的第一年，茅臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展也落在了新掌門人李保芳身上。李保芳能否帶領(lǐng)茅臺(tái)這搜巨輪再創(chuàng)輝煌，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

12月21日，茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷商會(huì)議上， 李保芳表示，2018年茅臺(tái)系酒全年完成銷售3萬噸，實(shí)現(xiàn)收入88億元，已占到集團(tuán)業(yè)務(wù)的10%。系列酒2019年的銷售目標(biāo)是100億元。目前茅臺(tái)酒和系列酒“雙輪驅(qū)動(dòng)”的格局已經(jīng)形成。