徽酒市場：格局穩(wěn)定 理性競爭

要點

我們近日調(diào)研了安徽迎駕貢酒，交流公司近期經(jīng)營情況，并對安徽省內(nèi)白酒經(jīng)銷商進行了調(diào)研。迎駕貢酒主要核心員工實現(xiàn)持股、機制完善，省外市場布點廣、發(fā)展穩(wěn)健。安徽省內(nèi)白酒市場將保持穩(wěn)定發(fā)展，古井貢酒年份原漿在品牌宣傳和渠道運作上具有顯著優(yōu)勢。觀點如下：

迎駕貢酒

激勵機制到位，核心員工持股。公司核心員工192人通過集團公司間接持有公司股份，與公司利益一致，具備發(fā)展活力。

省內(nèi)競爭理性，行業(yè)格局穩(wěn)定。公司成功上市顯著增加了資金實力。目前省內(nèi)主要酒企均具較強實力，各方競爭態(tài)度比較理性，格局較穩(wěn)定。

費用率穩(wěn)定，使用效率提升。公司前幾年在央視等媒體大量投放廣告，行業(yè)進入調(diào)整期后持續(xù)收縮高舉高打的廣告營銷，將費用投入到渠道下沉中、投放更加精準。預(yù)計未來銷售費用率會保持平穩(wěn)。

古井貢酒

省內(nèi)市場穩(wěn)固，省外市場發(fā)力。省內(nèi)主要競爭對手口子窖和迎駕貢酒近期于主板上市，實力得到加強，但對當前安徽省競爭格局不會有太大變化，古井貢酒龍頭位置依舊穩(wěn)固。今年公司將發(fā)力河南市場，目前勢頭良好，將提供增長動力。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善，支持增長。消費升級趨勢下，年份原漿5年增速超過獻禮版，年份原漿系列將持續(xù)受益于消費升級。中低端產(chǎn)品淡雅和新開發(fā)的紅運系列產(chǎn)品，將支持公司渠道下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的擴展。

團隊能力優(yōu)秀，向心力強。公司當前管理層經(jīng)驗豐富、團結(jié)一致，銷售隊伍獎罰分明、激勵到位。如能在國企改革上有所突破，將獲得更多成長機遇。

建議

安徽省作為白酒消費大省，經(jīng)過主要企業(yè)多年深耕，市場發(fā)展比較成熟，龍頭企業(yè)上市后，對待競爭態(tài)度理性，預(yù)計未來格局穩(wěn)定、增長穩(wěn)健。迎駕貢酒員工持股，企業(yè)機制靈活;龍頭企業(yè)古井貢酒省內(nèi)地位鞏固，重點發(fā)力河南市場，值得關(guān)注。