新品上市如何通過(guò)贈(zèng)飲活動(dòng)拉動(dòng)終端消費(fèi)

針對(duì)每一款新產(chǎn)品的上市，酒企都會(huì)用小酒免費(fèi)贈(zèng)飲的方式來(lái)增加消費(fèi)者的參與和體驗(yàn)，直觀直接地讓消費(fèi)者品嘗新產(chǎn)品品的特性和價(jià)值，從而達(dá)到對(duì)新產(chǎn)品的從氛圍營(yíng)造、培育消費(fèi)者來(lái)拉動(dòng)終端動(dòng)銷的目的。

一、活動(dòng)地點(diǎn)　　

一般選擇人流量大，生意較好的餐飲店和煙酒店為場(chǎng)所。

二、活動(dòng)時(shí)間　　

為招商回款后一周正式開(kāi)始(一周時(shí)間為經(jīng)銷商產(chǎn)品鋪市時(shí)間)，免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng)可以持續(xù)開(kāi)展，直到新品引爆市場(chǎng)。

三、準(zhǔn)備工作　　

1、篩選出合適做免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng)的餐飲店和煙酒店;

2、組成活動(dòng)推廣小組，由廠家和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員組成;明確具體負(fù)責(zé)人和執(zhí)行者;

3、明確活動(dòng)的目的、標(biāo)準(zhǔn)、步奏、核銷和效果預(yù)估;

4、活動(dòng)開(kāi)展前要跟目標(biāo)餐飲店和煙酒店老板針對(duì)本次活動(dòng)細(xì)節(jié)溝通到位，爭(zhēng)取最大的支持。

四、宣傳物料　　

1、需要物料有：條幅、X展架、宣傳資料、產(chǎn)品展示、二維碼等;

2、免費(fèi)贈(zèng)酒可以讓消費(fèi)者順便掃二維碼加入微信公眾賬號(hào)，發(fā)展他們?yōu)闀?huì)員或者第一批品鑒顧問(wèn)。

五、活動(dòng)步驟

六、活動(dòng)期間的監(jiān)督機(jī)制　　

1、每次活動(dòng)，每個(gè)店里都需要有活動(dòng)推廣小組成員現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，并有專門(mén)的督查人員對(duì)活動(dòng)開(kāi)展的情況進(jìn)行抽查、巡視;

2、活動(dòng)情況匯報(bào)必須由終端店老板簽字，例如實(shí)際用酒數(shù)量，基本情況填寫(xiě)等;

3、每次活動(dòng)結(jié)束后，需由廠家業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員共同簽字確認(rèn)本次活動(dòng)的是有效執(zhí)行的，避免不必要的麻煩;

4、贈(zèng)酒報(bào)賬需要提供：贈(zèng)酒現(xiàn)場(chǎng)照片，活動(dòng)匯報(bào)表、瓶蓋回收數(shù)量等;

5、統(tǒng)一的活動(dòng)情況匯報(bào)模板，例如：

七、微信公眾號(hào)的傳播　　

1、內(nèi)容的不間斷更新，以企業(yè)文化和故事、健康飲酒知識(shí)、舉辦消費(fèi)者活動(dòng)等為主題內(nèi)容;

2、核心終端店不間斷開(kāi)展掃二維碼贈(zèng)小酒活動(dòng);

3、消費(fèi)者發(fā)展自己下線買(mǎi)酒打折活動(dòng)。