2018年經(jīng)銷商的三禁忌(2)

各個公司都有自己不同的強項和特點，因此在制定方案時必須結(jié)果自身特點量身打造獨特的構(gòu)想和方法。有一句諺語說的好，“畫出不成反類犬”，正如這句諺語一樣，各個經(jīng)銷商都應(yīng)該竭盡所能想出獨特的改革方案，否則就無法在激烈的市場競爭中獲勝。

盲目模仿其他公司雖然不費力氣，但缺陷在于很難提升自身的危機應(yīng)對能力。模仿他人是很簡單的事情，至少自己沒有親身經(jīng)歷過“為伊消得人憔悴”的痛苦思考過程。直接借鑒他人的構(gòu)思，至少在提升自己能力方面是毫無益處的。

三、拖拉型經(jīng)銷商

這類經(jīng)銷商的特點是，優(yōu)柔寡斷，很多事都遲遲不做決定，特別是對懸而未解事項的決定會一拖再拖(如員工給你反應(yīng)的很多問題)。

這類經(jīng)銷商，是因為長期的習慣和惰性所致。但是現(xiàn)今時代競爭激烈，所有事項都必須立即決定、迅速執(zhí)行，盡早掌握結(jié)果并修正不足�，F(xiàn)在是一個追求實效的時代，如果拖拖拉拉的話重要的商機已經(jīng)發(fā)生了變化。

思考一下，你屬于以上哪種類型的經(jīng)銷商?

在經(jīng)濟高速增長期，由于供需關(guān)系的原因，使得經(jīng)營環(huán)境較好，經(jīng)銷商每年無需特別拼命，公司的銷售額和利潤也能增加。但是，今非昔比，公司銷售額很難有顯著的增加，公司的利潤停滯不前甚至下降，而員工的工資卻要每年不斷上漲，廠家的供貨價和能源的價格也在不斷的上漲。哪種坐等利潤上門的時代已經(jīng)過去了，如果因循守舊必然會導(dǎo)致虧損。

微觀營銷環(huán)境對經(jīng)銷商的影響是最直接的，但也是可以改變的，只要經(jīng)銷商能夠?qū)ξ⒂^的營銷環(huán)境進行良好的分析。通過對自身的調(diào)整和市場渠道的控制以及競爭對手的把握，在機會轉(zhuǎn)眼即逝的市場競爭中抓住機會就能增量和增利。所以經(jīng)銷商要確保公司的利潤，只能通過內(nèi)部的努力來“創(chuàng)造利潤”。

經(jīng)銷商要創(chuàng)造利潤，必要要進行全員分開，精簡人員、削減經(jīng)費，削減不盈利產(chǎn)品，減輕利息負擔，還要抓住一切機會提高銷量。在這種背景下，經(jīng)銷商就必須成為第一個吃螃蟹的人，帶頭開始公司內(nèi)部的意識革新和二次教育，下定決心全面顛覆公司內(nèi)部根深蒂固的舊觀念，雷厲風行地推進問題的解決。對于員工錯誤的觀念要毫不猶豫的進行糾正;要執(zhí)著地推行正確的觀念直到它們在公司內(nèi)生根;對于各個員工提出具體的指導(dǎo)，不厭其煩地進行解釋直到下屬完全心領(lǐng)神會。

經(jīng)銷商要想創(chuàng)造利潤，就必須從自己的辦公室走出來，投身到實際業(yè)務(wù)中。如果離“現(xiàn)場氛圍”太遠，再能干的人也會失去靈感，走向失敗。整天局限于斗室之中，就會比別人的工作節(jié)奏慢半拍，而不能在問題的萌芽階段，發(fā)現(xiàn)它們并加以解決，從而錯失良機。

經(jīng)銷商要創(chuàng)造利潤，就必須要時刻關(guān)注營銷一線的變化，然后認真思考，針對每一個變化應(yīng)該采取什么措施，方案自然就會有了。這是獲得新方案的最佳方法。因為無論信息也罷，實際情況也罷，一定要親自見到、聽到或體驗到才能相信。單憑數(shù)字或是自己的主管推測進行判斷是很危險。