不依靠“粗大黑”的優(yōu)質(zhì)媒介 區(qū)域酒企一樣可以小而美

白酒行業(yè)競爭愈加激烈，名廠下沉導(dǎo)致區(qū)域品牌在市場內(nèi)表現(xiàn)愈顯頹勢，特別在于消費(fèi)者購買理性化程度日漸提升，對于品牌的選擇上偏向于知名品牌及成熟品牌，區(qū)域酒企的品牌建設(shè)之路很難依托與“粗大黑”的傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)媒介占位及終端不計(jì)成本的生動(dòng)化投入來予以實(shí)現(xiàn)。

在實(shí)際的工作中，品牌經(jīng)常會(huì)遇到幾個(gè)問題：銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)總是不如競品;你的品牌力總是比大品牌的低;品牌傳播費(fèi)用花費(fèi)總是會(huì)超預(yù)算;為什么消費(fèi)者對我企業(yè)品牌提及率那么低?消促活動(dòng)都到期了消費(fèi)者還不知道里面到底投了什么獎(jiǎng)品;產(chǎn)品對于品牌的概念的延伸有啥聯(lián)系?

對于未來的白酒市場，可以看到兩極分化現(xiàn)象突顯，那么作為名廠未來一定成為省級或者國級的大而壯品牌，區(qū)域品牌如果想在區(qū)域內(nèi)存活下去，就一定成為小而美的品牌，一定是具有特色的地方性代表品牌，如何實(shí)現(xiàn)?通過本文，希望可以起到一部分的啟示作用。

整合傳播三要素：品牌定位、一個(gè)聲音說話、堅(jiān)持

品牌定位：品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢�，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置，當(dāng)某種需要突然產(chǎn)生時(shí)，比如在炎熱的夏天突然口渴時(shí)，人們會(huì)立刻想到“可口可樂”紅白相間的清涼爽口。

簡單來說，企業(yè)需要告訴消費(fèi)者我的產(chǎn)品是什么，有什么，從品牌定位的要素來看，定位要能夠體現(xiàn)自身擁有的基因特點(diǎn)，需要符合消費(fèi)者需求，要有區(qū)別與其他品牌的差異化體現(xiàn)，一般我們在給企業(yè)做品牌定位時(shí)，會(huì)要求從三個(gè)方面來說話：

一是說文化：挖掘企業(yè)的歷史及生產(chǎn)工藝的文化，通過挖掘來尋找品牌的基因特點(diǎn)在哪里，它可以是原料成分、生產(chǎn)環(huán)境、釀造環(huán)境、儲(chǔ)存環(huán)境等等等;

二是說實(shí)話：以美化、烘托實(shí)際現(xiàn)有為根本，遠(yuǎn)離杜撰，可以把品牌的基因特點(diǎn)通過包裝進(jìn)行升華，實(shí)現(xiàn)差異化的定位，脫離實(shí)際猶如無根之水，長久不了，無法通過后期的消費(fèi)者教育來傳遞品牌內(nèi)涵;

三是說白話：使用消費(fèi)者能夠聽懂、理解、容易記憶的語言，白酒離不開中國傳統(tǒng)文化，但是高高在上、玄玄乎乎的品牌語言很難貼近消費(fèi)者的內(nèi)心(專做細(xì)分市場品牌除外);

從瀘州老窖的窖齡酒可以看出：

源自明代四百多年的老窖池，活態(tài)文物，體現(xiàn)自身擁有的基因特點(diǎn);

古老、傳統(tǒng)、手工、技藝、第18代釀酒匠人中體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，符合消費(fèi)者對于品質(zhì)的需求;

全國獨(dú)此一家，絕對的不可復(fù)制，實(shí)現(xiàn)了差異化的體現(xiàn);

用一個(gè)聲音去說話：以統(tǒng)一的傳播目標(biāo)來運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發(fā)揮出更佳的、統(tǒng)一的、集中的作用，最終強(qiáng)化品牌的整體傳播強(qiáng)度和一致性，建立與消費(fèi)者長期、雙向、維系不散的合作關(guān)系;

雖然有些區(qū)域品牌通過領(lǐng)導(dǎo)層靈光一現(xiàn)或是短期的第三方公司合作，對品牌進(jìn)行定位，但在后期的傳播過程當(dāng)中，不能依托與以品牌定位的方向進(jìn)行傳播，造成傳遞聲音雜亂，影響傳播效果，凌亂的聲音會(huì)讓消費(fèi)者搞不清楚你到底想說什么，從而失去品牌定位的核心對消費(fèi)者的記憶影響;

“永恒”的堅(jiān)持：我們看到迷笛音樂節(jié)正在成為中國的“伍德斯托克”，從一個(gè)小小的地方演出，成為了全國搖滾歌迷的大party，因?yàn)樗麄儓?jiān)持了17年;

淘寶的天貓光棍節(jié)活動(dòng)，從第一屆的幾千萬銷量到現(xiàn)在的突破千億，成為全國甚至全球的一個(gè)購物盛宴，因?yàn)樗麄儓?jiān)持了9年;

高爐家酒業(yè)從“家文化”向“年份文化”的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致品牌銷量的下滑，李寧品牌從“一切皆有可能”向“讓改變發(fā)生”再回歸“一切皆有可能”，上述現(xiàn)象讓我們有理由相信，堅(jiān)持!非常的重要;