白酒經(jīng)銷商學(xué)會這7步 搶占宴會市場

白酒經(jīng)銷商如 何在重點運作區(qū)域搶占一部分銷量，在根據(jù)地市場站穩(wěn)腳跟，宴會市場是不得缺失的重要渠道。宴會市場容量巨大，通常包括婚宴、壽宴、滿月宴、升學(xué)宴、喬遷 宴、慶功宴、年會宴等等，市場規(guī)模相當(dāng)可觀，但宴會市場同時存在著目標(biāo)消費群體的多樣化和碎片化的狀態(tài)，操作起來也具有一定的難度。通過歸結(jié)各方面的宴會 操作手法，一般來說宴會市場需要通過以下幾方面進(jìn)行試探性操作。

1、要想做好宴會市場，必須首先深度挖掘自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，明確產(chǎn)品在宴會市場的定位。

目前市場上的宴會用酒一般為包裝顏色喜慶，名字吉利順口的白酒品牌或者是知名度相對較高的白酒品牌。因此必須深度挖掘自身產(chǎn)品的利益點，提升產(chǎn)品價值感，形成后期傳播的主要突破口。

2、深入了解消費者的消費習(xí)慣

目前各個區(qū)域均有自己特殊的消費習(xí)俗，了解各地的消費習(xí)俗，消費禁忌。結(jié)合當(dāng)?shù)叵�費習(xí)慣進(jìn)行有效的消費者溝通，提升宴會消費的成功率。

3、根據(jù)實際情況制定營銷方案

目前各區(qū)域各類型的宴席消費特征均有所不同，因此制定宴席營銷方案時需要結(jié)合市場實際情況，制定有效規(guī)范的宴席操作流程、執(zhí)行政策、促銷話術(shù)、促銷方法等 等。營銷方案的制定不一定具有普適性，因此必須要結(jié)合市場因地制宜進(jìn)行活動各個的方案的制定。同時當(dāng)前定制酒興起，可以結(jié)合實際情況提供定制服務(wù)等。