產(chǎn)品老化、價格透明……眼看產(chǎn)品要“死掉” 怎么辦？(2)

保證利潤，價格杠桿是關(guān)鍵!

其實，老產(chǎn)品的適時、適當(dāng)提價是確保產(chǎn)品利潤十分行之有效的手段，當(dāng)然，手段和時機(jī)一定要得當(dāng)，否則可能會取得負(fù)面的影響。

1、“多品輪動”，在老產(chǎn)品提價時其他產(chǎn)品一定不能同時提價，一旦提價失敗，就會造成老產(chǎn)品的快速下市，故此采取多品輪動，降低風(fēng)險。

2、“步步為營”，小步慢跑，少量多次，提價幅度較大時，不宜一步到位，應(yīng)分為幾個小階段，化整為零。盡可能做到每次提價不會引起消費者的過分緊張。此外，盡量避免無理由漲價。

3、“暗渡陳倉”，產(chǎn)品分化，聲東擊西。例如：給提價產(chǎn)品更多政策，用其他產(chǎn)品彌補老產(chǎn)品的低利潤。

4、“事前放風(fēng)”，在提價前向經(jīng)銷商有意無意透露信息，使經(jīng)銷商可以提前進(jìn)貨。如果突然通知提價，經(jīng)銷商則可能處于觀望狀態(tài)，會停止或減少進(jìn)貨量，而且在他們沒有任何準(zhǔn)備時提價容易引發(fā)其抵觸情緒。

5、“促銷掩護(hù)”，每一次促銷都是提價的機(jī)會，每一次提價一般都要有配套的促銷。

6、“填補空檔”，以“低材同品，填補空檔”，防止競品趁虛而入。

7、“饑渴效應(yīng)”，控量提價，有時候，有限的產(chǎn)品銷售反而會擴(kuò)大市場。