一文教你如何科學(xué)管庫(kù)存(2)

進(jìn)口商日漸理智，供貨商越發(fā)“清醒”

前幾年酒商飽受庫(kù)存積壓之苦，大量進(jìn)貨的熱情降低，這令國(guó)外葡萄酒的供貨商對(duì)國(guó)內(nèi)進(jìn)口商的要求也在逐步降低，同時(shí)進(jìn)口商對(duì)于經(jīng)銷商的“任務(wù)制定”也更富彈性。據(jù)了解，當(dāng)前國(guó)外的一些酒莊比如法國(guó)南部地區(qū)的酒莊對(duì)國(guó)內(nèi)進(jìn)口商的要求是：只需要六千瓶、三千瓶便可以拿到一個(gè)單品在中國(guó)的代理。“這幾年國(guó)外供貨商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)不那么‘天真’了，對(duì)中國(guó)進(jìn)口商的起訂量標(biāo)準(zhǔn)有所下降，所以大家為了避免大量庫(kù)存，能夠少拿貨肯定不多拿。而經(jīng)銷商從進(jìn)口商那里進(jìn)貨以前也許是百箱的起訂量，現(xiàn)在只要40箱。”廣州名臺(tái)酒業(yè)李總告訴筆者。

由此可見，雖然產(chǎn)品種類有所調(diào)整、增加，但是每個(gè)產(chǎn)品的庫(kù)存量在減少。熟悉這個(gè)行業(yè)的酒商如今都在確保周轉(zhuǎn)順利的前提下，保證合理的安全庫(kù)存。

合理庫(kù)存如何保證?

備多了壓庫(kù)，備少了斷貨，這是葡萄酒銷售過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題。那么對(duì)于進(jìn)口酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，到底應(yīng)該怎樣管理庫(kù)存，科學(xué)備貨，才能實(shí)現(xiàn)在壓貨和斷貨之間的平衡呢?筆者通過(guò)與多家企業(yè)交流，認(rèn)為可以從以下兩點(diǎn)入手：

一、準(zhǔn)確把握產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期，踩準(zhǔn)節(jié)拍。

一般而言，葡萄酒的進(jìn)口從下附訂單到最后到達(dá)進(jìn)口商的倉(cāng)庫(kù)需要兩到四個(gè)月的時(shí)間，其中包括一兩天的訂單接收時(shí)間，一個(gè)月的海上運(yùn)輸時(shí)間，以及兩周以上的海關(guān)清關(guān)時(shí)間和最終的城市運(yùn)輸時(shí)間等等，所以提前預(yù)測(cè)銷售需求非常重要。比如在春節(jié)旺季到來(lái)之前，酒商們大多在10月份甚至更早就開始備貨，以保證中間有充足的時(shí)間來(lái)完成貨物儲(chǔ)備。

浙江一家進(jìn)口商告訴筆者：“進(jìn)口酒的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率一年大概平均在2~2.5次，通常銷售周期3個(gè)月，備貨周期3個(gè)月，酒商只要根據(jù)自身產(chǎn)品的實(shí)際銷售情況結(jié)合利潤(rùn)率計(jì)算好，基本就不會(huì)有問(wèn)題。”

二、成熟產(chǎn)品與二三線產(chǎn)品區(qū)別對(duì)待。

上文提到，都市麗人在產(chǎn)品管理上，實(shí)行433制度，本質(zhì)上也是根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況來(lái)定后面的生產(chǎn)進(jìn)度。對(duì)于葡萄酒進(jìn)口商而言，沒有產(chǎn)品生產(chǎn)一說(shuō)，倒是有產(chǎn)品的提前儲(chǔ)備問(wèn)題。相信每家公司都有暢銷成熟產(chǎn)品和“二三線”類產(chǎn)品。成熟產(chǎn)品往往上市時(shí)間比較長(zhǎng)，有了穩(wěn)定的銷量和固定的消費(fèi)人群，而“二三線”類的產(chǎn)品要么是上市時(shí)間短沒有表現(xiàn)出成績(jī)，要么就是沒有形成市場(chǎng)�？ㄙ悮W(上海)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理向筆者介紹：“卡賽歐旗下不同的產(chǎn)品進(jìn)貨的周期是不一樣的，比如大哈尼是我們的核心暢銷品牌，每個(gè)月有相對(duì)固定的銷量，進(jìn)貨周期和銷售周期比較可控，這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入我們倉(cāng)庫(kù)之后，很難超過(guò)一個(gè)半月就可以銷售出去了，經(jīng)過(guò)這幾年的運(yùn)作，我們已經(jīng)掌握了它的市場(chǎng)規(guī)律，每年春節(jié)過(guò)后就會(huì)做出接下來(lái)一整年的訂單計(jì)劃，之后根據(jù)每個(gè)月的情況進(jìn)行微調(diào)。而對(duì)于一些新進(jìn)或者二三線的產(chǎn)品，可能需要在倉(cāng)庫(kù)待上3個(gè)月、6個(gè)月才會(huì)賣出去，這樣我們也會(huì)把產(chǎn)品管理的周期放長(zhǎng)一點(diǎn)。同時(shí)，在產(chǎn)品管理方面，如果一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)兩個(gè)旺季銷售都沒有起來(lái)的話，我們就會(huì)考慮把它放入到迅速清倉(cāng)的范疇，然后再引入新品，以保證庫(kù)存的科學(xué)健康。”

總之，庫(kù)存的管理與產(chǎn)品特性以及市場(chǎng)表現(xiàn)有很大關(guān)系，酒商們?nèi)绻�想要長(zhǎng)期保持安全庫(kù)存和周轉(zhuǎn)順暢，還需要多摸索，多嘗試，準(zhǔn)確把握各種節(jié)奏。