迷茫的縣級酒水經(jīng)銷商該怎么辦？

前天和兩個縣級酒水經(jīng)銷商溝通，我問他們對未來信心如何?回答：一片迷茫。

為什么?簡單分析一下：

縣級酒水經(jīng)銷商有兩類，一類是名酒經(jīng)銷商，一類是非名酒經(jīng)銷商。

一、名酒經(jīng)銷商：

今天上午正好一個縣級名酒經(jīng)銷商給我打電話說不做某個名酒了，原因主要是幾個方面：利潤低甚至不賺錢、占壓資金、被牢牢套死、受廠家欺負(fù)。

鄭州的某個名酒經(jīng)銷商也是，投了兩千萬，一年周轉(zhuǎn)一次，這還算是好的，也是基本不賺錢，苦不堪言，退都不好退出。

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二、非名酒經(jīng)銷商

名酒經(jīng)銷商很難，非名酒經(jīng)銷商更難。

一是因為品牌集中度越來越高，名酒的市場攻擊力越來越強，市場投入越來越大，非名酒根本沒有招架之力，市場越來越萎縮，比如河南原來六朵金花，現(xiàn)在能過五億規(guī)模的也不過三家，且未來越來越難，廠家都難，經(jīng)銷商不更難;

二是消費者越來越認(rèn)名酒，如果一個價位，消費者為什么不買名酒呢?畢竟，喝酒更多是商務(wù)，看的就是品牌和面子;

三終端越來越強勢，因為競爭越來越激烈，所以經(jīng)銷商在終端面前都是乙方，賒賬、高費用等等，舉步維艱;

那縣級酒水經(jīng)銷商的出路在哪里?提兩點建議：

一、做地方連鎖

就做縣級市場酒類連鎖終端，甚至布局到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為當(dāng)?shù)氐慕^對第一品牌。

中國市場太大，目前的酒類連鎖想實現(xiàn)全國一統(tǒng)，是不可能的。我們看看其他行業(yè)的連鎖，比如家樂福、大潤發(fā)，比如全家、美宜佳便利店，包括連鎖酒店，比如七天、漢庭，無論哪個行業(yè)，都不可能有一兩個連鎖壟斷全行業(yè)。

況且，今天中國的酒類連鎖大都是紙老虎，表面上新零售、數(shù)字化，實際上經(jīng)營質(zhì)量一塌糊涂，說90%的門店都是虧損的，都不為過，連而不鎖，供應(yīng)鏈跟不上，運營體系跟不上，品牌力只是局限在行業(yè)內(nèi);那些說不是朋友就是敵人的說法，簡直就是癡人說夢。

所以，做一個縣級市場的連鎖，完全是有可能的。

二、做新的業(yè)態(tài)

兩三年來，酒窖的定制模式、醬酒體驗館模式、微商模式、社群模式，都取得了不錯的成績。

琴臺酒肆、日月酒窖等酒窖模式，目前市場上已經(jīng)有幾百家，之所以能夠幾年內(nèi)異軍突起，是整合了市場上分散的定制需求，個人的，企業(yè)的，這些定制需求在現(xiàn)有的傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)體系中是沒有辦法滿足的;

醬酒的盛行，帶動了有錢有權(quán)的人都開始只喝醬酒，專業(yè)的醬酒體驗館應(yīng)運而生;

五糧液、瀘州、洋河、還有其他品牌，都參與到了微商模式或者社群模式當(dāng)中，并取得了非常好的業(yè)績;

酒的銷售，本質(zhì)上就是零售和團購，如果有運營能力和資金實力，建議在地方做酒類連鎖，如果社會資源比較廣泛，建議做新的業(yè)態(tài)，前者需要規(guī)模和專業(yè)，后者的好處毛利率比較高，資源變現(xiàn)效率比較高。

酒水的經(jīng)銷商不要輕易轉(zhuǎn)行，隔行如隔山，前天見面的一個經(jīng)銷商就是覺得做酒迷茫，找不到方向，幾個人合伙投資一百多萬開了一個火鍋店，半年關(guān)門，血本無歸。

也不建議貿(mào)然加盟一些打著新零售旗幟的酒類連鎖，這些連鎖到底行不行，你到門店看看，找加盟商問問，看看已經(jīng)加盟的人是賺錢了還是賠錢了，再加盟也不遲。現(xiàn)在很多人加盟了之后，投資了上百萬甚至一百多萬，開了幾年了，還是虧損的。千萬謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。

只是今天騙子都太高明了，打著高大上的旗號，騙錢還是很容易的，經(jīng)常看到一些招商會，幾百萬人參加，都心疼。連恒大許老板和融創(chuàng)孫大圣都被騙了，被騙也不奇怪。

酒水行業(yè)，永遠的朝陽行業(yè)，五千年以前喝酒，五千年以后還會喝酒，這么好的行業(yè)，不要輕易轉(zhuǎn)行，如果這么好的行業(yè)，你都做不了，其他行業(yè)，你為什么就能做好呢?

一家之言、僅供參考。