銷(xiāo)售寶典！送給奮戰(zhàn)在前線(xiàn)的銷(xiāo)售員！

【銷(xiāo)售的境界】

1、顧客要的不是便宜，要的是感覺(jué)占了便宜;

2、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值;

3、沒(méi)有不對(duì)的客戶(hù)，只有不夠好的服務(wù);

4、賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài);

5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品;

6、沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出貨的人;

7、成功不是因?yàn)榭�，而是因�(yàn)橛蟹椒ā?/p>

【銷(xiāo)售之王喬·吉拉德的經(jīng)驗(yàn)】

1、為每一次與客人約會(huì)做好準(zhǔn)備;

2、常與對(duì)你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯;

3、穿著合適衣履;

4、不抽煙，不噴古龍水，不說(shuō)低俗笑話(huà);

5、用心聆聽(tīng);

6、展示微笑;

7、保持樂(lè)觀(guān);

8、緊記"馬上回電";

9、支持你所賣(mài)的產(chǎn)品;

10、從每一項(xiàng)交易中學(xué)習(xí)。

【優(yōu)秀銷(xiāo)售的六大特點(diǎn)】

1、80%的業(yè)績(jī)來(lái)自1-3個(gè)核心客戶(hù);

2、跟客戶(hù)的關(guān)系非常深，總是跟客戶(hù)在一起;

3、會(huì)專(zhuān)注于某個(gè)行業(yè)，對(duì)某一類(lèi)客戶(hù)了解非常深;

4、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶(hù);

5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息;

6、在非工作時(shí)間和客戶(hù)在一起更多，因?yàn)楦�有效�?/p>

【銷(xiāo)售之道】

1、生客賣(mài)禮貌;

2、熟客賣(mài)熱情;

3、急客賣(mài)時(shí)間;

4、慢客賣(mài)耐心;

5、有錢(qián)賣(mài)尊貴;

6、沒(méi)錢(qián)賣(mài)實(shí)惠;

7、時(shí)髦賣(mài)時(shí)尚;

8、專(zhuān)業(yè)賣(mài)專(zhuān)業(yè);

9、豪客賣(mài)仗義;

10、小氣賣(mài)利益。

【銷(xiāo)售不跟蹤，最終一場(chǎng)空!】

如何做好跟蹤與互動(dòng)?

1、特殊的跟蹤方式加深印象;

2、為互動(dòng)找到漂亮借口;

3、注意兩次跟蹤間隔，建議2-3周;

4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望;

5、先賣(mài)自己，再賣(mài)觀(guān)念。

【銷(xiāo)售人員必須要會(huì)回答的問(wèn)題】

1、你是誰(shuí)?

2、你要跟我介紹什么?

3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處?

4、如何證明你介紹的是真實(shí)的?

5、為什么我要跟你買(mǎi)?

6、為什么我要現(xiàn)在跟你買(mǎi)?