第二章 互聯(lián)網+時代的大背景：新常態(tài)與經濟轉型
第二節(jié) 工業(yè)化后期的傳統(tǒng)產業(yè) 之四
三、變天了：傳統(tǒng)行業(yè)集體蘇醒
自2012年以來，傳統(tǒng)產業(yè)巨頭們逐漸從迷茫和焦慮中蘇醒過來，并大刀闊斧、旗幟鮮明地舉起了互聯(lián)網的大旗。
至于是否能夠如馬云所說，傳統(tǒng)產業(yè)+互聯(lián)網是成為飛機再次起飛，或者只是鳥兒加機器，變不了飛機，我們拭目以待。
但是毋庸置疑，傳統(tǒng)行業(yè)都意識到，必須擁抱互聯(lián)網。
——寶鋼集團
真正布局互聯(lián)網金融的范例——寶鋼模式
2013年5月31日，寶鋼集團上海鋼鐵交易中心正式掛牌，這是由寶鋼集團與上海市寶山區(qū)的政府投融資平臺公司合作建立的鋼鐵現(xiàn)貨交易電子商務平臺。平臺承擔的交易類型包括交易與服務兩大類，前者主要是基于鋼材的現(xiàn)貨交易，后者的核心則是以供應鏈為基礎的金融服務。
上海鋼鐵交易中心+寶鋼財務：寶鋼布局互聯(lián)網金融的兩大平臺
寶鋼依托上海鋼鐵交易中心建立鋼鐵行業(yè)電商平臺，寶鋼旗下的電商與第三方支付是布局互聯(lián)網金融領域的兩大平臺。
上海鋼鐵交易中心由寶鋼集團與上海市寶山區(qū)的政府投融資平臺公司合作建立，注冊資本金為1億元，其中寶鋼持股比例占到90%，作為上海市寶山區(qū)政府投融資平臺公司的上海鋼貿金融產業(yè)園持股10%。
上海鋼鐵交易中心為寶鋼搭建起一個鋼鐵現(xiàn)貨交易電子商務平臺，作為寶鋼互聯(lián)網金融體系的前端，依托電子商務獲取、整理交易數(shù)據，同集團已有的金融服務平臺實現(xiàn)對接，后者依托第三方支付平臺提供金融支付服務，作為寶鋼互聯(lián)網金融體系的后端，兩者共同實現(xiàn)寶鋼在互聯(lián)網金融領域的布局。
上海鋼鐵交易中心是國內首家由鋼廠設立的交易平臺，為寶鋼布局互聯(lián)網金融提供交易數(shù)據。上海鋼鐵交易中心包含三大交易服務平臺：
第一，“寶時達”。“寶時達”成立于2003年，現(xiàn)為銷售寶鋼集團自有產品的電子交易平臺，訂單及支付均通過互聯(lián)網在平臺上完成。
訂單的下達遵循“T+0”的交易規(guī)則，在產品購買當天完成訂單賠款即可確保訂單生效;支付模式可選擇定金支付、全額支付和銀行融資三種方式，其中，定金支付包含3%定金支付和5%定金支付兩種選擇。
第二，“范達城”。“范達城”是主要銷售除寶鋼之外其他品牌產品的電子交易平臺，可以依據客戶的需求，為其以相對更低的價格從會員鋼廠訂到品牌產品。
第三，“來客圈”。“來客圈”是撮合交易模式下的鋼鐵行業(yè)電子商務平臺，客戶主要以中小用戶為主。
寶鋼財務公司管理運營“東方付通”、“寶付通”兩個第三方支付品牌和“寶融通”、“寶利通”兩個資金業(yè)務品牌，為寶鋼布局互聯(lián)網金融提供平臺。
目前寶鋼集團的金融相關業(yè)務由寶鋼財務公司來打理，包括第三方支付與金融業(yè)務兩大平臺。
數(shù)據+資金+平臺：寶鋼布局互聯(lián)網金融的三大條件
第一，寶鋼依托電商平臺獲取大量有效數(shù)據，為布局互聯(lián)網金融提供信用評價體系。
上海鋼鐵交易中心是寶鋼集團搭建的鋼鐵現(xiàn)貨交易電子商務平臺，包括從2003年既已開始運營的“寶時達”在線交易平臺，以及新成立的“范達城”和“來客圈”，構成寶鋼旗下的三大電子商務平臺。
自2013年4月初上海鋼鐵交易中心試運行以來，目前共計約2.5萬用戶在該平臺進行注冊，按約5000萬元的日成交額計算，即每日成交量可達1萬噸左右。
依托這一電子商務平臺，寶鋼可獲取大量交易數(shù)據，且數(shù)據涵蓋基于“寶時達”的寶鋼產業(yè)鏈上下游企業(yè)交易數(shù)據，以及基于“范達城”和“來客圈”的其他鋼鐵相關企業(yè)數(shù)據，通過對大量數(shù)據進行整理和深度分析，構建信用評價體系。
信用評價體系是開展金融業(yè)務的必要條件，互聯(lián)網是獲取大量有效數(shù)據的必要條件，由此基于線上交易平臺獲得的數(shù)據是寶鋼布局互聯(lián)網金融的必要條件。
第二，寶鋼依托與銀行的合作獲得融資渠道，為布局互聯(lián)網金融提供資金來源。
寶鋼集團與深圳發(fā)展銀行、上海浦東發(fā)展銀行等開展合作，共同提供鋼鐵行業(yè)供應鏈金融服務。
寶鋼供應鏈貸款是當客戶在電子商務交易中出現(xiàn)融資需求時，通過線上提交授信申請及相關材料，財務公司五個工作日內批復授信并確定授信額度等相關信息，客戶在財務公司開立專戶，專項用于客戶本業(yè)務項下貨款支付及還本付息，并與財務公司簽訂《寶鋼集團財務有限責任公司供應鏈在線融資合同》，在可用授信額度內，依托真實交易向財務公司發(fā)起融資申請，銀行即可由此發(fā)放供應鏈貸款。
資金是開展融資業(yè)務的必要條件，由此通過與銀行合作的方式獲取資金渠道是寶鋼布局互聯(lián)網金融的必要條件。
第三，寶鋼依托金融業(yè)務平臺聯(lián)結客戶與資金，為布局互聯(lián)網金融提供通道。
金融業(yè)務的開展無外乎資金來源與資金運用兩個端口，寶鋼集團一方面通過電商平臺提高客戶粘性、客戶數(shù)量并確�？蛻舻牧己眯庞枚�，另一方面通過與銀行的合作獲得資金支撐，二者共同構成寶鋼開展金融業(yè)務的兩端，同時控制了風險。
“東方付通”、“寶付通”、“寶融通”和“寶利通”等金融業(yè)務平臺是連接資金來源方與資金運用方兩端必不可少的通道，是寶鋼布局互聯(lián)網金融的必要條件。
——蘇寧云商
守正出奇 三極裂變
2015年伊始，蘇寧董事長張近東打響了主動出擊的發(fā)令槍，號召蘇寧18萬人全面對標互聯(lián)網市場，實現(xiàn)“三極裂變”。
1月12日，張近東一改歷年春季部署會春節(jié)后召開的慣例，提早舉行，向市場傳遞了鮮明的競爭信號。
在這次內部會議上，張近東提出，蘇寧在三效法則的指引下，2014年迎來了從彎道向直道的轉變，經營重回較快增長軌道，2015年要主動沖擊市場，彰顯提速信心，實現(xiàn)“引領市場極速發(fā)展，為用戶創(chuàng)造極致體驗，與供應商形成極效協(xié)同”的“三極裂變”目標。
對照該目標，蘇寧將運用開放、分享和自主的互聯(lián)網思維，面向用戶搭建互動參與平臺，面向供應鏈搭建開放協(xié)同平臺，面向內部員工搭建自主發(fā)展平臺，建設經營和管理的生態(tài)圈。
2015年，蘇寧將在市場競爭中“守正出奇”，在鞏固挖掘放大既有優(yōu)勢的同時，以互聯(lián)網顛覆者的形象主動出擊;同時，變革內部管理，以極簡管理推動轉型提速進入自主發(fā)展軌道。
將不再分線上線下 以互聯(lián)網思維全面推進
對于轉型之后的發(fā)展，張近東打了個比喻，他說2014年對于蘇寧來說是“彎道超越”，2015年就算進入直道，要踩油門加速了。
張近東透露，蘇寧易購在云計算、大數(shù)據、O2O、開放平臺等應用技術上越來越成熟，物流、客服體驗越來越好，商品與運營、終端與后臺的融合越來越順暢。
這意味著蘇寧自轉型以來進行的前臺線上線下融合，后臺物流、資金流、信息流的互聯(lián)網化，以及適應互聯(lián)網快速創(chuàng)新的組織架構調整和管理變革都已經脫胎換骨，傳統(tǒng)零售的蘇寧已經轉型成為了全新的互聯(lián)網蘇寧。
張近東表示，蘇寧將不再分線上線下，以創(chuàng)新開放的互聯(lián)網思維全面推進，整體增長將全面對標互聯(lián)網公司。
根據蘇寧官方宣布的信息，今年其將在一二級城市市場，利用互聯(lián)網技術，部署50個擁有更好O2O體驗的“云店”，同時繼續(xù)改造超級店與生活廣場、深度挖掘全品類經營優(yōu)勢。
而面向三四級市場，蘇寧計劃新開1500個蘇寧易購服務站，響應國家鼓勵電商下鄉(xiāng)、加速現(xiàn)代化農業(yè)流通體系建設的政策。
張近東表示，中國經濟正面臨全面深化體制改革、深層釋放制度紅利的新的歷史階段，互聯(lián)網正從早期PC互聯(lián)進入移動互聯(lián)，電子商務和實體連鎖兩者之間從水火不容的替代性競爭，進入到O2O深度融合發(fā)展階段。
本文系《二維碼：萬物的入口 ——互聯(lián)網+時代的營銷圣經》連載(18)
待續(xù)……
