百元以內(nèi)品牌跨區(qū)突破三大奧秘

區(qū)域品牌一般價(jià)位都是在30、50、80元/瓶大眾酒價(jià)位段，在這個(gè)狹小的價(jià)格區(qū)間無(wú)論走到那個(gè)市場(chǎng)都會(huì)有強(qiáng)大的競(jìng)品存在，因此在區(qū)外市場(chǎng)進(jìn)行突破起量就顯得尤為艱難，但是能不能做到區(qū)外市場(chǎng)突破，答案是肯定的，那就是可以。

我們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)區(qū)域品牌區(qū)外市場(chǎng)突破的奧秘有三個(gè)

1、要有正確的進(jìn)攻策略

2、要找到有效的消費(fèi)者培育動(dòng)作

3、堅(jiān)持。

下面就從這三個(gè)方面來(lái)具體闡述：

01、正確的進(jìn)攻策略：

核心策略：以針尖頂破天的思路為總的指導(dǎo)思想，區(qū)域市場(chǎng)要單點(diǎn)突破，產(chǎn)品上要單品突破，渠道上要聚焦酒店進(jìn)行消費(fèi)者培育。

區(qū)域市場(chǎng)單點(diǎn)突破策略：進(jìn)攻某個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，不能把地級(jí)市和所有下縣平行打，要有主次之分，一般會(huì)選1—2個(gè)最容易攻下的縣城進(jìn)行突破，同時(shí)做好地級(jí)市主城區(qū)的布局。

產(chǎn)品上單品突破策略：進(jìn)攻一個(gè)市場(chǎng)不是把所有的產(chǎn)品全部投放才能成功，二是要選擇一款，一個(gè)價(jià)位產(chǎn)品進(jìn)行單品突破，單品突破后再進(jìn)行向上或向下延伸。

聚焦酒店渠道進(jìn)行消費(fèi)者培育策略——酒店五大聚焦

1、聚焦產(chǎn)品：在新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)一定要聚焦核心產(chǎn)品的核心價(jià)位段，避免費(fèi)用投入的浪費(fèi)和分散，在市場(chǎng)主流價(jià)位段或高或低設(shè)置產(chǎn)品，圍繞核心產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)與市場(chǎng)費(fèi)用的投入。

2、聚焦區(qū)域：在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)要進(jìn)行再聚焦，聚焦到某一個(gè)小區(qū)域，成功后進(jìn)行再?gòu)?fù)制。

3、聚焦終端：在餐飲終端要聚焦核心終端酒店的打造;核心店的數(shù)量在精不在于多，圍繞核心店聚焦廣宣、消費(fèi)者培育、生動(dòng)化建設(shè)、促銷(xiāo)活動(dòng)等項(xiàng)目，通過(guò)核心店點(diǎn)的動(dòng)銷(xiāo)，以點(diǎn)連線、以線帶面從而帶動(dòng)整體終端店的銷(xiāo)售量提升。

4、聚焦資源：市場(chǎng)費(fèi)用的投入要圍繞渠道、核心終端、核心產(chǎn)品進(jìn)行投入，核心店的生動(dòng)化及氛圍營(yíng)造，加大核心酒店背后的核心消費(fèi)者的培育，落實(shí)以消費(fèi)者為中心加大促銷(xiāo)力度和培育工作。

5、聚焦人員：圍繞核心店進(jìn)行人員的再聚焦，業(yè)務(wù)人員定核心店數(shù)量、定拜訪路線、定每天工作任務(wù)、定考核，圍繞核心店投入促銷(xiāo)人員，針對(duì)消費(fèi)者加大促銷(xiāo)活動(dòng)和消費(fèi)者培育工作。