拒絕瞎忙活！經(jīng)銷商你們要這樣做！

不少經(jīng)銷商朋友都感覺自己做了很多營銷活動，營收額卻沒有明顯的增長。這是為什么呢?這種瞎忙活的困境怎么解決呢?下面小編就為大家好好支支招。

一、清楚自己的定位

首先，你必須得清楚地了解自己的發(fā)展情況，根據(jù)自我發(fā)展的不同階段來做自我定位，并逐步建立自己的品牌。小編按照創(chuàng)業(yè)年限的長短總結(jié)了三個階段，大家可以對號入座看看自己的情況。

A.創(chuàng)業(yè)型：2年之內(nèi)做這個行業(yè)

年輕，有拼勁和沖勁，有一定的客情，但資金不充足，沒有好的產(chǎn)品在手，耐心度弱，信心容易受不利市場影響，管理渠道、倉庫車輛等方面經(jīng)驗(yàn)不足;

B.實(shí)干型：入行2-4年，夫妻檔多。有1-3臺車

代理的產(chǎn)品有一定的知名度，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目诒�，市場運(yùn)行較為健康，有穩(wěn)

固客情，但有好的產(chǎn)品時出手慢，商量過多，廠家溝通時效率低，員工管理方面常出現(xiàn)兩人同時下不同的指令，造成員工無適從感;

C.管理型：5年以上經(jīng)營，3-6臺車以上

在當(dāng)?shù)赜休^高的威望和影響力，代理有知名品牌，市場號召力強(qiáng)，擁有一定管理經(jīng)驗(yàn)，資金相對充足。但新品推廣市場動銷慢時，會受員工反饋信息影響較大，下一線走訪終端店少，憑經(jīng)驗(yàn)做市場，對一線市場把控力不足。

小編在此建議諸位經(jīng)銷商朋友根據(jù)自我發(fā)展階段的不同做好自我定位。創(chuàng)業(yè)型的朋友實(shí)力還不夠雄厚，一定不能超之過急、眼高手低，要扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，多向有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商請教。實(shí)干型的朋友要確定自己的領(lǐng)導(dǎo)體系，減少多重命令帶來的時間損耗。管理型的朋友要有自己的決斷，多深入市場，相信自己的判斷。同時，每位經(jīng)銷商都要做好“上、中、下”三方工作，上對廠家，中對員工(產(chǎn)品、倉儲、車輛、資金等)，下對銷售渠道做好有效的管理。

二、做事有主見，不被員工和終端洗腦

很多經(jīng)銷商在接受新品時，感覺自己能做，但總不放心，老是與員工溝通或者去聽一些終端的建議，這樣做固然不錯，但是作為一個老板，總是被員工和下線渠道洗腦容易讓你沒有主見。作為老板，你的眼光、見識和信息面，都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于員工和那些渠道小老板。所以，優(yōu)秀的經(jīng)銷商只會給員工和渠道戶洗腦，而決不能被反洗腦。眼光+執(zhí)行+堅持，就會有收獲。

三、新品不如舊品好

很多經(jīng)銷商年年找新品，年年做不起來。面對紛繁復(fù)雜的廠家，經(jīng)銷商需要仔細(xì)挑選，“用心對待”，切不可三心二意。其實(shí)只要選好產(chǎn)品，做好鋪市工作與消費(fèi)者活動，心態(tài)堅定，好好激勵員工，堅持一年以上，就會有效果，生意是拼、是干出來的，更是熬出來的。

四、不要過度依賴廠家

很多經(jīng)銷商總是過分依賴廠家的銷售策略和補(bǔ)貼政策，我賣你的產(chǎn)品，賣不了廠里退貨嗎?廠家來幾個業(yè)務(wù)員賣貨?大連鎖進(jìn)場費(fèi)、展架陳列費(fèi)、促銷員、導(dǎo)購工資等等費(fèi)用給多少?試想您是廠家，還沒進(jìn)貨，成千上萬元的費(fèi)用就沒了，是您您會干嗎?沒有銷量的支撐，廠家也不會再給你多少優(yōu)惠政策，到時候業(yè)務(wù)人員離職一推，“饅頭比籠大”的費(fèi)用，誰去給你辦?思考一下，廠分家能給的是“炮彈”，而在一線的戰(zhàn)斗員卻是經(jīng)銷商!

五、代理產(chǎn)品要組合到位

廠家在設(shè)計產(chǎn)品時是有系統(tǒng)規(guī)劃的，高檔產(chǎn)品樹形象，中檔產(chǎn)品求利潤，大眾產(chǎn)品保銷量，以此來保證廠家的品牌力和利潤率。經(jīng)銷商在組合產(chǎn)品時也要考慮健全，將產(chǎn)品進(jìn)行分類：利潤型、跑量型、長線型、短期季節(jié)型產(chǎn)品，還有炮灰產(chǎn)品與客情維護(hù)產(chǎn)品，這樣才能確保生意的穩(wěn)定。

六、多與消費(fèi)者互動

消費(fèi)者是上帝，這在市場經(jīng)濟(jì)中是不變的法則。很多經(jīng)銷商鋪市后就坐等回貨，看動銷，結(jié)果就是一等二看三落空。要吸引消費(fèi)者，必須做好終端布置，導(dǎo)購宣傳等工作，建議經(jīng)銷商成立宣傳隊，每月開展結(jié)合節(jié)點(diǎn)、上新、以舊換新等活動。

七、激勵員工，做好分配系統(tǒng)建設(shè)

在做產(chǎn)品時，要充分激勵員工，做好分配系統(tǒng)建設(shè)：分責(zé)任、分權(quán)利、分利潤、分風(fēng)險。讓員工在推廣時將實(shí)際動銷作為考核重點(diǎn)，激勵員工工作積極性。